AI·具身会客厅｜对话智元合伙人姜青松： 今年出海的关键词是“共创”，应多场景并行

策划 靖程

作者 高雅

在具身智能产业从研发测试走向商用落地的关键节点，国产人形机器人企业出海竞争进入白热化阶段。作为行业头部玩家，智元机器人自成立之初便确立全球化企业定位，将2026年定为机器人从开发态转向部署态的元年，以香港为战略支点，多点布局中东、东南亚、欧美、日韩等核心市场，搭建组织、场景、商业模式、生态合作全方位出海体系，定下全年海外营收占比超30%、未来冲击50%以上的目标。

2026年5月12日，首届香港具身智能产业峰会今日在香港开幕，2026智元合作伙伴大会（香港）作为峰会重要组成部分同期举行，在会议现场，财经网科技等媒体对话智元合伙人、联席总裁、营销服总裁姜青松以及智元中东亚太地区部总经理邓丰，就出海与擎天租等平台展开对话，以下为对话原文（在不改变原意的基础上略有删改）：

Q:智元在香港有什么落地规划？

A:机器人产业仍然是新兴产业，真正快速发展也就是过去一两年的事情。去年我们已经有一些伙伴在香港进行尝试，但当时场景相对简单，更多是机器人表演，主要体现娱乐价值。

从今年一季度开始，随着模型能力持续提升，我们正在尝试更多实际使用场景。整体来看，香港比较适合三类场景。

第一类是围绕情绪价值的场景，但我们希望把它做得更大，例如商场导览、导购等。此前我们在广州与Fila合作，机器人可以完成吸引人流、引导进店、介绍产品、带客户试衣以及产品推荐等流程，这个案例跑通后，我们看到了较大的想象空间。香港零售业发达，我们希望今年能在香港部署更多类似场景。

同时，我们也希望探索更大型的娱乐节目，例如机器人晚会。通过减少大量人工维护，让机器人表演成为能够吸引游客、服务香港旅游的新特色。

第二类是生产力价值场景，尤其是工厂和操作类场景。机器人要真正像人一样干活，最难的是操作能力，特别是"手"的能力。我们希望今年能与香港本地高校共同探索模型类研发，为未来生产力场景打基础。

第三类是教育场景。机器人可以帮助培养新产业人才，这一方向在香港有很大的探索空间。我们希望围绕这三类场景，在香港做出自己的特色。

Q:香港在智元的整个国际化布局里面承担什么角色，是技术研发大于商业销售的定位吗？

A:智元海外业务比例正在逐步提升。特别是今年一季度，随着海外团队逐步完善，整体销售也在快速增长。我们希望今年海外业务在公司整体销售中占比能够达到30%以上，从而更好支撑公司全球化布局。

香港确实是智元出海的重要窗口和立足点。首先，香港具备人才优势，其次，香港有适合机器人率先使用的场景。我们希望今年能与当地头部高校快速建立联合实验室，加速技术联合研发。同时，也希望与当地企业在应用场景上进行实践，尤其是零售、旅游等场景。

围绕情绪价值的生产力场景可以先行推进，围绕劳动型和更复杂生产力的场景，则需要进一步探索。整体来看，香港的这些尝试会成为智元走向全球的重要支撑。

Q:智元如何通过香港联动大湾区的产业布局？

A:智元在大湾区投入很大，包括深圳、珠海、惠州等地，我们都与一些重要客户和政府机构建立了合作，大湾区整体市场空间和活力都非常强。因此，我们希望从香港开始做全球化，并借助大湾区的联合力量推进，很多应用可以先在这里试点和成熟，再进一步向海外复制。

Q:讲到出海，您观察目前中国具身机器人在海外市场份额如何？相比往年的机器人出海，今年出现哪些新变化新趋势？

A:关于市场使用情况，去年已经有第三方报告开始统计机器人发布量。根据相关统计，智元排在前列，后面还有宇树以及其他中国厂商。今年预计会有更多机器人进入量产，整体会更加百花齐放，更多机器人会真正被使用起来，具体数据可以参考第三方统计。

Q:智元有没有具体的布局和数据可以分享？

A:智元从一开始就把自己定义为全球化企业。过去两年我们更多聚焦技术研发，从去年11月开始，我们进一步加强全球化建设。香港是我们全球化布局的第一站，我们希望立足香港，快速走向全球。

目前，智元已经在海外完成了一定布局。过去四到五个月，我们基本建立了日韩团队、欧美团队以及亚太中东团队，并在重点国家安排负责人进行前期覆盖。

由于具身智能产业仍然很新，传统市场拓展方式并不完全适用。机器人能力仍在持续提升，因此前期市场拓展非常重视共创和伙伴关系。各个国家对具身智能的诉求不同：制造业强的国家可能希望快速接入零部件和制造能力；以旅游或服务经济为主的国家，更希望机器人真正用起来；一些科技强国则可能更关注头部科技牵引。

以马来西亚为例，我们从去年就开始合作，并推出了全球首个机器人体验馆，让孩子和公众近距离了解机器人。我们做了拳击、足球、机器人对话等娱乐型项目，主要目的是先让市场了解这一新事物。接下来，我们也会在马来西亚推出更多旅游类项目。整体来看，今年出海的关键词是"共创"，我们希望更多生态伙伴加入，一起探索具身智能在不同市场如何落地。

Q:您刚刚讲到会以演艺、表演类去先去布局，这样的布局是不是比较好支撑出海的目标？

A:关于全球化路径，刚才提到的演艺、表演和情绪价值场景，更多是一条技术发展路线，并不意味着实际推进是串行的。真正做起来时，情绪价值场景、制造业场景、服务业场景其实是并行推进的。

目前，我们在全球化合作中接触到的很多客户都是大型集团，他们希望快速投入具身智能产业。我们与他们合作时，更多会采取联合研发、联合创新方式。在机器人怎么用还不完全明确时，双方共同投入、共同探索。

制造业也是如此。今年我们在工厂场景取得了重要突破，机器人真正进入工厂，而不只是展示，让许多头部制造企业看到了机器人进入产线的可行性。因此，今年很多头部制造企业与我们的合作非常活跃，它们的初期诉求并不一定是马上大规模替代人力，而是希望与我们联合合作、培养团队、共同跑通场景。

具身智能要融入产线并产生价值，需要大量研发和场景适配，有些客户在第一个case中的投入甚至比我们更大。我们会提供支撑能力，同时也希望客户伙伴一起把场景跑通。

Q:了解到智元在中东的业务受到一些影响，可以分享具体是影响是怎么样吗？有什么计划去应对这方面的挑战？

A:关于中东市场，过去两个月影响相对明显，主要体现在三个方面。

第一是物流和交通影响。部分航空公司取消航班，尤其是货运航班，导致一些样机和客户物流交付受到较大影响；第二是活动和客户会谈受到影响，例如LEAP展会取消，原本安排的展馆展示、演讲以及客户会谈都相应推迟或受到影响；第三是当地交付支持受到影响。我们派往当地的出差人员和支持资源也受到一定限制。

但近期这些影响正在逐步恢复。本次香港活动中，也有不少来自中东的客户、伙伴和投资人积极参与，整体来看，中东业务正在逐步恢复。

Q：智元如何与各地的合作伙伴共建生态？

A:智元更多定位为基础本体和基础模型供应商，希望成为平台型企业，我们刚发布的AIMA就是一个开发平台，希望伙伴能够在这一平台上进行行业化开发。

AIMA包括多个组成部分：灵创用于机器人动作开发，灵心用于机器人个性和"灵魂"塑造，Genie Studio用于机器人模型开发，灵枢OS则类似于安卓或iOS这样的底层操作系统。通过底层开发平台建设，合作伙伴进行场景开发会更加便利，也能为后续行业定制化应用打好基础。

从产业链看，上游是零部件，中游是整机，下游是应用。目前很多企业仍集中在整机、模型和零部件领域，下游应用端的创造力还不够丰富。因此，下一轮产业发展的高地很可能围绕应用端展开，只有机器人真正用起来，产业才能有更好发展。

Q:您也是智元旗下"擎天租"平台的董事长，"擎天租"推出了RaaS（机器人即服务）模式，这与普通的机器人租赁有何区别。

A:关于擎天租，它原来的英文名是ShareBot，早期口号是"租机器人就上擎天租"，这是公司成立之初提出的理念。但随着产业发展，我们发现它的空间可以更大，因此把它升级为A+RaaS平台，主打口号也从"租机器人就上擎天租"升级为"用机器人就上擎天租"。

RaaS即Robotics as a Service，机器人即服务。以机器人进工厂为例，工厂不是买了机器人就能马上使用，背后还需要集成、服务，以及与其他设备配套，这是一个复杂体系。并不是每个工厂都有能力自己搭建完整团队，因此，RaaS平台要把这些能力充分打包，让客户使用机器人变得更简单。

它不仅让商业模式更简单，也让使用过程更简单。客户可以像使用劳动力一样，按月支付费用，让机器人作为服务进入场景。如果客户一次性购买大量机器人，还需要自建维护团队和配套体系，投入会很大，但通过RaaS，机器人可以像服务一样订阅。

这不仅适用于工厂，也适用于表演等场景。例如剧院需要机器人表演，如果所有设备、节目、维护都由自己搭建，成本会很高，但借助擎天租，客户可以选择需要多少机器人、表演多少节目，业务就会变得更简单。未来围绕表演、零售等方向，还会诞生更多RaaS产品，生态也会更加繁荣。

Q：目前机器人租赁市场也衍生出来了很多市场，比如说机器人售后或保险，就此您怎么看？

A：这是我们已经在实践的事情，擎天租中已经包括机器人保险、维护和资产管理等能力，这是建设全球性RaaS网络必备的能力。

关于保险市场，未来会有更多参与者加入，我们已经跑通了机器人保险服务。随着产业逐步成熟，相关配套也会越来越完善。这个领域还很新，但再过几年，机器人即服务可能会像现在的云服务一样，形成完整生态。

Q:租赁市场本质上是第三方平台，未来我们智元在机器人租赁市场方面希望擎天租成为一个怎样平台呢？是希望成为像淘宝做流量抽成，还是说希望难有更多数据，进而反哺智元自己的技术迭代。

A:关于擎天租，我不认为它像淘宝，内部更常用的类比是亚马逊云。亚马逊云提供的是服务器资源服务，而擎天租提供的是机器人资源服务，它的逻辑是把大量机器人硬件以及配套资源形成服务，提供给客户，淘宝更多是商品零售的线上化，而擎天租要做的是服务线上化。

机器人即服务的空间非常广阔，也会有更多伙伴加入，未来很多服务会由合作伙伴共同提供。擎天租是一个独立平台，不仅面向智元机器人，也面向所有机器人，因此，这个平台需要行业共同建设，接下来，我们会投入更多资源，推动平台进一步发展。