不到24小时！国际足联作出重大妥协，央视官宣拿下世界杯版权

5月15日下午，格拉夫斯特伦一行日前来到北京，首要任务是与中国足协及央视就足球合作与世界杯转播权事宜展开会谈。

当国际足联秘书长马蒂亚斯·格拉夫斯特伦走出央视总部大楼的时候，并没有举行媒体发布会，也没有发表长篇声明，有的只是他脸上明显放松的表情。

表面上看，它只是又一次例行的版权谈判达成。

实际上，这是国际足联在面对我国市场逻辑的时候，为了适应全球媒体权力版图而做出的被动让步。

FIFA的首次出牌极具侵略性。最初报价高达2.5亿到3亿美元，这不但是数字，更是态度。

外界普遍认为FIFA此举意在向全世界的版权买家发出信号，即世界杯版权的全球标价是维持在高位的。

但是问题就出在这里。我国媒体市场已经相当成熟，央视有充足的理由不随便以“全球最高价”来购买。央视的预算一直保持在6000万到8000万美元之间，并不是简单的价格谈判，而是对自身市场价值的重新树立。

FIFA随后降到1.2亿到1.5亿美元之间，这看上去像是妥协，实际上却是被我国市场的现实所逼出来的。

在全世界的舞台上，这一步棋表面上很平常，但实际上很重。它改变了全球体育版权议价的参照系。

在欧美版权商圈内掀起一股轩然大波，有人认为FIFA已经开始意识到，仅仅依靠自己的“全球最贵的IP”已经无法遏制地域化议价的趋势了。

有人发出警告，世界杯的商业神话正处在市场现实的破局之中。

FIFA的这种调整虽然可以暂时避免版权空档，但是它的策略底牌已经被暴露出来。未来印度、东南亚等高增长市场的版权定价天花板，是永远也回不到的。

这不是简单的降价，是FIFA在媒体市场逻辑变化之前被迫进行的收缩。

央视底线坚定，从不只看脸面。很多人认为我国只是在压价。

实际上，央视这次坚持的背后有三层逻辑，第一是比赛时间的收视吸引力不如往届；第二是我国男足没有进入决赛圈，使本地情绪联系减弱；第三是商业回报率要与预算相匹配。

算账逻辑不是拒绝买进，而是一种市场的理性。

这话说起来像是警告，实际上是在求合理合作。央视的表述是这样的，愿意买，但是必须有合理的价值基础。

FIFA一开始就有媒体说央视可能会放弃购买。

而如今央视宣布拥有版权，这样的反转就表现出我国版权买方的坚持。国际媒体一边赞扬，一边忧虑，假如中国这样的市场仍旧维持市场逻辑，那么别的国家的版权价格还能高到哪儿呢？

央视的强硬虽然赢得了版权，但是短期内会缩减一些广告收入的空间，而且也会使一部分观众转而在其他平台上观看，从而影响到传统的电视生态。

代价就是央视主动承担的市场博弈风险。央视的强硬不是蛮横，是市场成熟的体现，是对全球体育版权市场的一种价值重塑。

FIFA高层亲自访华释放信号。

据央视、新华社报道，5月14日，国际足联代表团到我国足协副主席陪同下参观工人体育场，就世界杯版权与合作进行深入交流。

属于超出了普通版权谈判范围的行为，一是合作对象是青少年赛事、科技交流，二是尊重我国市场。

这不是偶然的，是FIFA为保证版权落地而做出的一种窗口期策略调整。

据欧洲媒体报道，FIFA在中国市场遇到的谈判压力是历史上前所未有的。有人认为，此次版权谈判会打乱FIFA今后在其它大市场上的布局。

FIFA摊牌式的让步会成为其他市场买家压价的理由。未来拉美、非洲市场FIFA的议价优势会越来越小。FIFA转向不是策略进化，而是在市场逻辑冲击下被迫作出的反应。

我国是世界第二大经济体，拥有数亿足球迷的市场价值不能小视。央视取得版权，说明我国市场由原来的被动接受者变成了主动定价者。

这才是FIFA最头疼的。过去二十年，世界杯版权价格不断上涨，中国市场贡献巨大，但是这一次，央视的理性算盘使全球版权市场重新思考价值方程。

有评论认为，结果会促使全世界体育版权市场走向更加理性的多边议价方式，而不是过去那种单方面控制的“高价垄断”。

全球体育版权格局的重新构建要花时间。在这一过渡时期内，还会有版权暂时的真空以及转播渠道的碎片化情况发生。市场参与者要面对市场的不确定性。

这不但是版权交易，也是全球体育媒体市场价值回归的开始。

世界杯版权谈判最终落定，并不是谁赢谁输那么简单。央视坚持与我国市场的理性算盘说明了全球体育版权市场价值评价体系正在发生变化。

也再一次说明，在国际博弈当中，喊价最高并不能赢，只有扛到最后，让现实逻辑压倒表面光环的人才能得胜。

国际足联重大妥协和央视获得世界杯版权，不但是体育事件，更是全球媒体权力的一场博弈。月亮