内蒙古
欢迎来到“处方0解释”时代”
——前言
“0解释，才能笑到最后”
今天，是五一反腐新规实施后的第一个工作日。
有朋友在下午发来的一条消息，充满着黑色幽默：
一切的源头，都是4月10日最高法和最高检发布的《关于办理贪污贿赂刑事案件适用法律若干问题的解释（二）》。
很多文章都做了解读，普遍的重点都是这两个：
1. 入刑门槛的降低，从过去的6万降低到了3万。
2. 穿透式审查，以“利益最终归属”判定“单位行贿罪”，过去那种“献祭一个医药代表保平安”的事情不会再有了。
我们聊点不一样的。
对于政策的解读，理解其背后会驱动的行为比理解其具体的条款要更重要。
大家可以先试着回答下面两个问题：
1. 医疗反腐这件事情本身，有什么变化吗？是过去不反腐吗？
2. 对于受贿/行贿这件事，3万和6万本质上是“时长的差别”还是“性质的差别”？
PS：这篇仅代表个人观点。如果我俩理解不一样，那么你是对的。欢迎留言区探讨。
01
“脱裤子”
每次大家聊“医疗反腐”，都少不了一种论调：
没有人的屁股是干净的
姑且不论这种“全员恶人”的假设是否公允，至少也得补上后半句才有现实意义：
就算屁股都不干净，也一定是先脱裤子的人先被发现。
所以，什么是医疗场景里的“脱裤子”？
02
“额外的解释”
销售干久了，会容易“忽略”一件事情：
医疗行为，在绝大多数情况下，是一个严格受控的程序化行为。
被指南控、被医保控、被DRG控......总之就是一控再控，自由发挥的空间并不大。
任何在规划路径外的医疗行为或者处方，理论上都需要额外的解释。
“额外解释”这件事情，就是医疗场景里的“脱裤子”。
03
“危险的行为”
从小我们就被教育：
裤子，是不能随便乱脱的。脱自己的不行，脱别人的更不行。
五一新政的“6万变3万”，本质是让“脱裤子”后出事的概率变大了。
“过去得是一屁股屎，现在屁股缝里带馅也不行”
换句话说，“脱裤子”这件事情的危险程度，升级了。
而大多数人都是厌恶风险的，风险越高越厌恶。
所以大家会比以往更加厌恶“额外解释处方”这种脱裤子行为。
喜欢，不一定带来增量。
但厌恶，一定会导致没量。
04
“0解释”
新规之下，医疗产品的竞争力可以依据“解释的概率及难易”有一个全新的排序：
无需解释>可以硬气的解释>可以个性化的解释>可以XJB解释
决定“解释难易”的关键要素也很简单，以我们津津乐道的NGS为例，无非三点：
产品合规性——有证没证；
应用合规性——循证证据等级；
行为合规性——谁在收费；
比如：
无需解释：合规证+指南推荐+院内收费+没超DRG
硬气的解释：合规证+强有力的循证医学证据+院内收费
个性化的解释：擦边证+普通SCI+院内收费
XJB解释：啥也没有
不要去纠结这个举例中的判定细则，大家心里都有一杆秤，手里的产品在哪个段位，应该是很清晰的。
总之就是一句话：
谁能帮医生把“解释”的综合成本降到最低，谁就能在这个时代获得最大的市场份额。
解释成本越低，护城河就越高。
我们一起，穿好裤子。
来源：有趣的胖子万里挑一
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