内蒙古
有了招牌面 “归途猪肉臊子面”，团队上下信心满满，陈嘉树更是摩拳擦掌，打算大干一场。这次他不打算试营业，直接开启正式营业。为了能让面馆一开业就火爆，陈嘉树没日没夜地研究那些开业就爆满的商业案例。在众多方案中，一个被吹得神乎其神的面馆营销方案吸引了他的目光：第一天一折，第二天二折，第三天三折，以此类推，直到几天后恢复原价。
在这个小镇，营销方式相对简单。陈嘉树带着大家，把条幅挂满了街道，传单也在大街小巷分发，同时还发动朋友圈帮忙宣传。一时间，“归途面馆” 的开业活动在小镇上闹得沸沸扬扬。
归途面馆
开业第一天，面馆果然爆满，店门口排起了长长的队伍，那场面，仿佛小镇上所有的人都涌了过来。这样的火爆场面持续了两三天，陈嘉树看着店里热闹的景象，心里乐开了花。
然而，真正恢复原价的时候，顾客数量却急剧减少，店里又变得冷冷清清。这是怎么回事呢？陈嘉树陷入了深深的反思。这几天店里人太多，他连跟顾客好好沟通的时间都没有。
傍晚，陈嘉树心情郁闷，独自在街头散步。路过几个打扑克的老人时，他听到了他们在议论自己的店。
“归途面馆，你们吃了吗？” 一个老人问道。
“就是个噱头，我才不去呢，为了便宜几元钱，挤破头。一碗面的钱，我有退休金还是花得起。” 另一个老人不屑地说道。
“我去了，第一天去的早早的，味道不错啊。” 又一个老人说道。
“不错什么啊，我第二天傍晚去的，什么破面条还归途，就这样下去归西还差不多。” 还有老人抱怨道。
两周过去了，招牌面价格恢复原价后，客人越来越少。又临近发工资的日子，陈嘉树一算账，发现赚的钱将将巴巴够给大家开工资，至于下个月该怎么办，他完全没了主意。
为了找出问题所在，大家开了一个小会，复盘这次营销活动。总结下来，原因就是活动刚开始价格太便宜，那些爱捡便宜的人倒是都来了，可真正想吃面的人却被挤在外面进不来。等捡便宜的人退去，营业压力剧增，导致产品、服务、卫生等各方面都出现了问题。最糟糕的是，口碑没赚到，钱也没赚到。
陈嘉树第一次深刻认识到，那些所谓赚钱的好点子，如果到处都能看到，那大概率都是坑。
晚上，大家陆陆续续都走了，店里只剩下陈嘉树和帮忙整理采购发票的许麦。陈嘉树看着忙碌的许麦，问道：“许麦姐，您着急回家吗？累了一天要不要喝瓶啤酒？”
许麦笑着回答：“可以啊。”
两人坐在店里，陈嘉树打开啤酒，边喝边吐露心声：“许麦姐，家里给的 5 万元几乎都耗尽了，人生怎么就这么难呢。大学毕业就失恋，归乡创业又眼看要失败……”
许麦听着陈嘉树的倾诉，安慰道：“这不是还没失败吗？遇到点挫折很正常，咱们一起想想办法，肯定能解决的。”
那夜，闭店的时间有些晚。在与许麦的交流中，陈嘉树感觉许麦是除了父母以外，又一个可以让他毫无保留吐露心声的人。他望着窗外宁静的街道，心中暗暗发誓，一定要找到办法，让 “归途面馆” 走上正轨。
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