他管着三十号人，却比单干还累

这是大赢的2458篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

一、一个人的戏班子

老张做营销做了十年，去年终于拉起一支队伍。三十个人，锣鼓喧天，看着挺气派。

可年底一算账，他头发白了一半。

白天盯这个的方案，晚上改那个的文案，周末还得替第三个人去跟客户赔笑脸。团队是他养的，活儿却是他干的。三十号人，三十个算盘，各打各的，没一个跟他一条心。

他跟我诉苦："我以为人多好办事，没想到人多好生事。"

你看，不懂授权，不会分钱，队伍越大，窟窿越大。最后不是团队替你扛事，是你替团队扛雷。

二、撒手与捆绳的辩证法

带队伍，说到底就两件事：敢撒手，会捆绳。

敢撒手，是让别人有舞台。

你事事插手，别人就成了提线木偶。木偶不会动脑子，只会等你拨弄。你得把权力递出去，让底下人敢拍板、敢担责、敢试错。他摔过跤，才知道路不平；他做过主，才把事当事。

别怕他做错。你替他做一百件，他永远长不大；让他错三件，第四件他就精了。

会捆绳，是让利益连着筋骨。

光给权力不给甜头，那是使唤傻小子。做多做少一个样，谁还肯卖命？

要把钱跟事绑死：成单有提成，拉新有奖励，客户续费能分润。让他看见，每一滴汗都落进自己碗里。这样一来，不用你催，他自己就往前冲。

权力是油门，利益是燃料，两样配齐了，车才能跑远。

三、实战的两把钥匙

第一把：授权要彻底，别半拉子。要么让他管，要么别让他碰。最糟的是你说"你看着办"，回头又挑三拣四。这叫假授权，真猜疑，比不授权还伤人。

第二把：算账要明白，别糊涂庙。规则写清楚，数字摆桌上，月底按单结算。别搞"酌情考虑"，酌情就是撕破脸的前奏。

第三把：松手后要认账。他按规矩做了，结果不好，你别翻脸。认了授权，就得认后果。不然下次谁还敢接你的令？

四、值钱的结尾

带队伍跟养牲口一个道理：缰绳太紧，它不走；缰绳太松，它乱跑。松紧要合适，草料要到位，它才肯给你拉车。

很多人一辈子学不会，所以一辈子自己扛。扛到头发白，扛到腰弯了，还纳闷：我请了这么多人，怎么越干越累？

答案很简单：你管的是人，不是团队。

团队是捆在一起的绳子，不是散在地上的草。会捆的人，三十人顶三百人用；不会捆的，三百人不如一个光杆。

授权是信任，分钱是智慧。两样齐了，队伍就成了你的手脚；两样缺了，他们就是挂在你脖子上的秤砣。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!