第114届春糖，酒业记住了这只“猫”

• 春糖期间，张裕以全域传播之势，将长尾猫品牌声量推向新高，将产品价值表达落地。唯有真正解决消费痛点、贴近年轻需求、契合行业趋势，才能在存量竞争中打开增量空间。

文｜刘保建

进入3月下旬，第114届全国糖酒会在成都如期启幕。作为行业调整期下的“春糖”，市场出现明显分化：一批企业基于多种因素调至“静默状态”，而另一批企业则因消费者对新品类的追逐保持高密度造势，发展信心持续提升。

作为民族品牌优秀代表，百年张裕在本届春糖“高光”不断，牵手顶流明星为经典焕新品牌代言人，发布四大创新品类，引发市场追捧。

旗下白葡萄酒专业品牌长尾猫自去年夏天上市即走红，一路保持逆势破圈态势。本届春糖，“这只猫”更以高辨识度、全覆盖的动作成为经销商讨论度与关注度最高的国产葡萄酒品牌之一。

低迷已久的国产葡萄酒行业，不仅迎来一个现象级大单品，更打开了一束亮光。

从线下到线上

长尾猫全维攻势抢占市场心智

本届春糖，张裕长尾猫突破传统打法，通过强视觉冲击、高记忆点与重体验互动，将品牌直接打入渠道与消费者视野。

在线下，品牌构建覆盖机场、车站、酒店、展馆的全场景传播矩阵。成都双流机场、天府机场、成都东站等核心交通枢纽及市区重点商圈，长尾猫户外广告同步上线，以大屏轮播、灯箱覆盖形式实现“客商入成都，品牌先入心”的前置造势。

除高空静态展示外，长尾猫还特别注重地面动态互动。

从酒店展到主会场，产品相继亮相香格里拉、尼依格罗等核心葡萄酒主题酒店，并进驻成都世纪城国际会展中心主会馆，爆款产品吸引客商驻足品鉴、洽谈合作。现场5米高IP造型与定制主题人偶巡街，萌趣且具辨识度，吸引经销商与网红合影打卡，凭借人气焦点效应在渠道端建立清晰品牌认知。

为提升线上曝光，张裕联合多家媒体在香格里拉酒店主展位开启高频次直播，通过专业解读产品优势、市场机会与动销逻辑，让长尾猫在春糖一众产品中脱颖而出。

从线下到线上，从交通枢纽到酒店展馆，从沉浸式体验到媒体专业直播，张裕以全域传播之势，将长尾猫品牌声量推向新高，将产品价值表达落地。此举不仅触达更广泛受众，更渗透用户心智，实现从“爆红”到“长红”的跨越。

直击行业痛点

长尾猫以产品创新+价值主张双破局

长期以来，国内葡萄酒行业深受三大痛点困扰：口感酸涩致大众接受度低、消费仪式繁琐致场景高度受限、杂牌乱象丛生致消费者信任不足。

长尾猫作为百年张裕旗下白葡萄酒品牌，精准切入三大痛点，从产品创新、设计颜值、价值主张三维度为行业带来“好喝、好看、好卖”的解题方案。

产品层面以清爽口感适配大众口味。针对酸涩难入口问题，长尾猫采用去皮去籽工艺，仅保留葡萄精华果汁酿造，糖酸比完美适配年轻人口味，打造酸甜清爽的易饮口感，以“极强易饮性”打破消费壁垒，精准俘获大众。

设计层面以吸睛颜值实现社交强传播。以萌宠长尾猫为核心视觉符号，瓶身流畅、酒体清亮，高度契合年轻人审美，可实现社交平台自引流与自传播，成为名副其实的抖音爆款。

品牌层面以“松弛一下”价值主张，积极回应年轻化群体的“普遍焦虑”。快节奏社会下，焦虑成为常态，松弛感已成精神刚需。长尾猫以酒为载体倡导“松弛生活”价值观，在情感层面与年轻群体深度共鸣，使品牌跳出简单产品买卖，成为新生代生活方式的陪伴者与倡导者。

这款品质过硬的产品还具备“高性价比”优势。价格坚持大众亲民定位，750mL大瓶装定价49元，同步推出188mL、248mL、375mL等小规格产品，覆盖自饮、小聚、家宴、酒店等全场景，在终端具备极强动销基础。

2026年，张裕邀请知名“星女郎”、人气明星林允出任长尾猫代言人，其年轻清新形象与品牌客群高度契合，进一步放大品牌影响力，为市场动销持续赋能。

立足行业发展痛点，长尾猫打造出兼具产品力、情感力与渠道力的爆款，不仅为葡萄酒年轻化提供破局范本，更为商家搭建低门槛、高动销、强赋能的优质选择。

契合市场风口

10亿长尾猫大单品创造市场机遇

除春糖出圈与直击痛点外，长尾猫持续引发行业关注更在于踩中白葡萄酒赛道爆发的风口与红利。

当前全球白葡萄酒逆势增长，市场份额已超越红葡萄酒，成为少数确定性增长板块。云酒头条在逆增50%，干白会是点燃葡萄酒反弹的星火吗？一文中曾分析，干白在中国市场快速崛起，去年增长50%，2026年将实现全面大爆发。这一品类的占比扩大与市场扩容，将为行业二次复兴提供关键动力。

长尾猫无疑踩准了这一风口。

自2025年夏季在抖音上市以来，迅速展现爆款潜质：短短半年内历经四轮线上打爆营销，横扫19个电商畅销榜榜首，销售额突破5000万元，成为近年来葡萄酒行业少有的现象级大单品。

线上爆发的流量势能正快速向线下传导，长尾猫迎来线下渠道渗透最佳窗口期。据张裕有关负责人表示，2026年长尾猫将继续启动六轮抖音全域营销，助力经销商快速打开市场、提升动销，抢占线下市场空白。

依托张裕百年品牌背书、稳定供应链支撑、亲民定价体系与全场景产品矩阵，长尾猫为线下渠道提供“轻投入、高爆发、低风险”的合作选择。

在行业低迷、经销商谨慎选品的当下，这种线上有流量、线下有动销、品牌有势能、产品有复购的单品，无疑是穿越周期的优质选择。

从线上现象级爆红到2026春糖破圈，长尾猫的崛起不仅是一款10亿级大单品的成功，更为整个葡萄酒行业指明方向：唯有真正解决消费痛点、贴近年轻需求、契合行业趋势，才能在存量竞争中打开增量空间。