《我的山与海》：方婉之的创业，为什么总是在踩坑？

打工穷三年，创业毁一生。在《我的山与海》最新的剧情中，方婉之开启了轰轰烈烈的创业之旅，然后就不出意料地遭遇了天崩的开局。

在风云变幻的当下，创业的赛道十分拥挤，创业的难度堪比天梯。不过，在三十年前的深圳，人人有野心、遍地是黄金，只要踩准了时代的步点、站在了行业的风口，分分钟就能摇身一变、资产百万。

在剧中，创业是个高频词汇，出镜率高、存在感强。

刘柱父子辞职南下、承包食堂，提前实现了真正的小康；贾老板开大巴、跑客运，车子房子票子一大把；黄耀东的制衣厂干得风生水起，金牙哥卖服装赚得盆满钵溢。

在日新月异的特区，所有的追梦人都是自己的编剧，讲述着春天的故事。

方婉之，正是在这样的背景下，加入了深圳的创业大军，她瞄准的创业领域是服装店。

按照方婉之自己的设想，自己曾经在服装厂工作过，既有工作经验，又审美在线，因此，只要在东门附近盘下一家小店、经营男女时装，然后就能过上开单开到停不下来、数钱数到双手抽筋的幸福生活。

只是，理想很丰满，现实很骨感。方婉之的创业，并没有预想中的顺利。

小店冷冷清清，成交零零星星。服装店开张了几个月，始终都是赔本赚吆喝的状态。眼看着方婉之的创业计划就要中道崩殂，丽姐的出现让身处绝境中的她，看到了一抹亮光。

作为资深的业内人士，丽姐给婉之带来了一个好消息——黄耀东的库房里有一批退货的外贸单。这批货版型美美哒、质量杠杠滴，低价入手、快速回本，简直是发财致富的好项目。

吊打同行，引领时尚——婉之原本指望着这批尖货能够让自己咸鱼翻身，谁料她一时冲动与黄耀东签署了合同，却苦于没有启动资金，差点就要让自己的定金变成了创业路上的学费。

假如没有高翔的仗义出手，没有金牙哥的照单全收，婉之的创业之旅早就草草收场了。

成功的幸运儿比比皆是，失败的倒霉蛋寥寥无几。在方婉之身边，创业者鱼跃龙门、迈上巅峰的故事并不是个案，为什么只有她的创业之旅时时入坑、频频踩雷呢？

从表面上看，方婉之的创业，只是经验的欠缺。无论是开店还是打游戏，打怪升级刷经验都是成功的必由之路。

和李娟、郝倩倩们不同，婉之生活优越、家境殷实，生来就是货真价实的玉县公主。在命运的阴差阳错下，她辍学离家、孤身一人，来到了人生地不熟的深圳闯荡。

婉之虽然读过书、有文化，但学习的书有两种——有字之书和无字之书。婉之空有课本知识，但无社会实践，因此，创业路上的入坑就在所难免。

经验的缺失，是婉之创业路上的最大短板。

从创业前的市场调研，到服装店的地段选址；从商品的进货渠道，到日常的销售技巧；从款式型号的选择，到服装风格的搭配……凡此种种，婉之既没有经验打底，又没有学习恶补。她凭借着创业的原始冲动和一腔热情，闭着眼睛就一头扎进了服务零售的市场，换来的必然是四处碰壁、头破血流。

雪上加霜的是，婉之既缺乏经验，又不够专业。在开店之前，她曾信心满满地表示，自己眼光不是问题、审美一直在线。婉之天真地以为，只要是自己选定的款式、采购的版型，必定是市场上抢手的尖货、靓女们追捧的爆款。

只是，打脸来得太快，就像龙卷风。婉之的新店刚刚开张，产品就严重滞销。她对于流行风向的把握、选品的眼光，远远落后于当下的市场。

以前的婉之，买衣买鞋买裙子，服务的对象永远是自己。所以，只要她觉得一切OK，别人自然不会置喙。只是，如今却完全不同。婉之的选品，目标人群是潜在的客户，一旦选错了款、拍错了板，后果非一般的严重。

在渠道为王的时代，婉之缺乏人脉与资源，本就输在了起跑线上。更加遗憾的是，选品的能力，是她的致命弱点。

在剧中，当婉之无意间与丽姐相遇后，作为曾经的领导，丽姐这样的圈内人、老行家，一眼就看出了婉之服装店的问题。原来，婉之自以为的新款产品、热销爆款，在丽姐的眼中，简直就是土到掉渣的垃圾。

无经验、无眼光、无渠道，婉之的“三无”服装店，栽跟头是迟早的事情。何况，她还没有读完大学，终究是吃了没文化的亏。

在一时冲动、签下合同之后，方婉之忽然发现了一个问题——进货的钱从哪来？为此，她求爷爷告奶奶，四处奔走、到处借钱。

对于方婉之这样心血来潮、毫无计划的行为，还是高翔的评价最准确——“时代进步了，做生意也要讲科学。”

摆脱知识洼地，补齐能力短板——方老板的成长与蜕变，注定离不开高校长。