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厂里目前虽然看起来还是产销两旺,但是潜在的危机已经来临。各大饲料饲料品牌已经开始长驱直入,挤压这些地方小品牌的市场。
针对这种步步紧逼的外部环境,陈晨阳开始调整大政方针。
他开始调兵遣将,周强由机修班班长调到生产车间,并被任命为车间主任,负责整个饲料生产,以保证产品质量。
车间工人每日生产很紧张,周强和工人一道在车间干活,检修机器,每天两手油腻一身灰尘。
车间岗位性强,每个岗位都要人坚守不能离开。而办公室人员就闲散多了,每天迟到早退大有人在,工作也比较清闲。
周强看不惯办公室人员的做派。这天中午他喝了酒,在办公室门口大发脾气说:“为啥老是车间工人每天辛辛苦苦地工作,有些人就可以在外面家属院打牌、迟到早退?”
此时,地方市场日益被外来产品侵蚀,一些大牌企业攻城掠地,无孔不入。老牌知名企业x大集团多年来赞助央视正大综艺,全国知名;地处四川小镇的x望集团,已经在全国撒开大网,进入到本地市场;大x农后来居上已经遍地开花。
相比当地小企业那种坐等客户上门的销售模式,他们具有极强的侵略意识,一时间,本地市场各种牌子的饲料随处可见,充斥在大街小巷。
卖方市场的好日子大势已去。日益激烈的市场竞争,迫使胡晨阳不得不严格管理,转变思路,改变过去那种坐等客户上门的销售模式,必须主动出击寻找市场和客户,建立自己的销售网络,完成由卖方市场到买方市场的转变。
陈晨阳新任法人代表,摆在自己面前的这个难题怎么破局?他召集几位副厂长和车间主任开会,讨论当前的饲料形势,要大家积极转变经营理念,充分认识到危机已经来临。
并对几位副厂长重新分工,陈厂长分管生产,谈亚军分管供销,钱缘分管财务的同时也把养殖科管起来。
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大家纷纷发言,各抒己见。最后胡晨阳总结道:“面对饲料行业日益激烈的竞争局面,必须改变以前的经营思路和理念,树立销售第一的观念,以前那种以生产第一的局面要调整,一个企业的一切行为,包括生产行为、管理行为等都要以销售为中心,一切围着销售转树立没有销售就没有生产的观念。
东西卖不掉,生产再多都是枉然。还要建立良好的售后服务和技术跟踪体系,这些同样是为了销售服务。只有实现了销售,才能有利润。而其他一切行为都是支出行为。
“为此,要加强和扩大销售队伍,在家坐等的思想已经行不通了,我们的销售人员必须主动出击,走出去,到市场上去,到客户家去,宣传推销我们的产品建立自己的销售网络。
那种酒香不怕巷子深的传统思想必须改变,产品不仅是生产出来的,也是宣传出来的,我们要加大宣传力度,销售人员,全体职工都要宣传我们的产品,借此扩大我们的知名度。
各个分管厂长各司其职,谈亚军厂长要物色精兵强将,建立一只能打能拼的销售队伍。陈厂长要严把原料和成品质量关,质量是产品的生命线,这是占领市场的保证。
要做到原料不合格不能入库,入库不合格不能使用,成品不合格不准出厂,出了厂也要追回。这样才能保证质量,维护信誉。”
一时间,全厂上下都紧张起来。
陈晨阳厂长又将目光投向日常管理。他每天总是最早来到厂里,最后一个下班。
到厂里之后,先是围着厂院仔仔细细地巡视一圈,不放过任何一个角落。他边巡视边思考厂里的存在的问题,决心革除积弊。
厂里的开水房,本是为职工上班时提供饮用水的地方。家属院住着 30 来户人家,平日里大家都提着暖水瓶来打开水。
可最近,胡厂长却发现了一个问题,有些人家不仅用暖水瓶打水,甚至还用水桶挑水回家,而且这些水并非仅仅用于日常饮用,更多的是拿去洗澡、洗衣服。
这导致烧水的师傅一刻不停地烧,却依然难以满足大家的需求。职工们对此也颇有怨言,常常在厂里议论纷纷。
胡厂长了解情况后,经过深思熟虑,决定采取限制用水的措施。他在开水房门口张贴了一张通知,规定每户每天只能用一定量的水。
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这一举措刚一实施,就引起了部分人的强烈不满。有几个家属甚至直接找到胡厂长,言辞激烈地说道:“胡厂长,你这规定也太不合理了吧。我们家里人口多,用水自然就多些,现在限制用水,我们的生活都受到影响了。”
胡厂长耐心地解释道:“大家先别着急,我理解大家的合理需求。咱们家属如果只是打开水用于喝水吃饭,那没问题,但是有些人不自觉,肩挑背扛的用水桶打回去洗澡,这样是省得自家烧水了,可是让干活的职工没水喝,这就不对了。
现在厂里的供水确实出现了问题,如果不加以限制,大家都可能没水喝。咱们都相互理解一下,一起想想办法解决这个问题。” 尽管胡厂长好言相劝,但还是有一部分人对此耿耿于怀。
除了用水问题,胡厂长还察觉到厂里在原料采购、质量控制以及公车私用等方面存在着一些漏洞。为了改变这一现状,他下定决心,对原料仓库和成品仓库的保管员进行了大换血。
这一决定无疑触犯了一些人的既得利益,一时间,厂里流言蜚语四起,不少人对胡厂长的做法表示不满。
但胡厂长不为所动,他深知,只有这样做,才能让厂子走上正轨。
在胡厂长的诸多举措中,他最为重视的还是销售工作。为了建立起更加完善的销售网络,他可谓绞尽脑汁,煞费苦心。
一天晚上,李华从镇政府回来,他这个副镇长也算个大忙人,已经几天没回来了,张虹晚上做了四个菜,婆婆带着孩子,一家人难得一起吃饭。
这时,一阵清脆的敲门声打破了屋内的宁静。张虹起身打开门,看到门外站着的竟是胡晨阳厂长,她赶忙让他进来,李华站起来招呼他一起吃饭。
胡厂长微笑走进屋里,客气说道:“不好意思啊,打扰你们吃饭了,你们先吃,我等会儿再过来。我有事想请教一下李乡长。”
张虹和李华都说,就吃好了。让他在沙发上坐着稍等。
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三人坐定后,胡厂长认真地说:“我今天特意来找李镇长的,你在镇政府政府工作,又毕业于农学院,同学里有没有经销饲料、兽药的?或者搞养殖的,养鸡、养猪、养鸭都行。你帮我们联系几家,我马上派销售人员去对接,争取让他们经销或者使用咱们的饲料,这样就能扩大销售,占领更多市场份额了。”
李华听后,思考了一会儿后说道:“还真有这样的同学,我们镇畜牧兽医站就经销饲料,我去问问,多给你们牵牵线。”
胡厂长听后,脸上露出了欣慰的笑容,他又转头对张虹说:“张虹,你外地的同学要是有这方面资源,也可以联系联系,咱们多一条渠道,就多一分希望。” 张虹连忙点头答应。
聊完正事后,胡厂长起身告辞。张虹和李华将他送到门口。
看着胡晨阳的身影消失在夜色中,张虹心中有一阵怅然。
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