雾锁人生（54）–––转变理念，革除积弊

厂里目前虽然看起来还是产销两旺，但是潜在的危机已经来临。各大饲料饲料品牌已经开始长驱直入，挤压这些地方小品牌的市场。

针对这种步步紧逼的外部环境，陈晨阳开始调整大政方针。

他开始调兵遣将，周强由机修班班长调到生产车间，并被任命为车间主任，负责整个饲料生产，以保证产品质量。

车间工人每日生产很紧张，周强和工人一道在车间干活，检修机器，每天两手油腻一身灰尘。

车间岗位性强，每个岗位都要人坚守不能离开。而办公室人员就闲散多了，每天迟到早退大有人在，工作也比较清闲。

周强看不惯办公室人员的做派。这天中午他喝了酒，在办公室门口大发脾气说：“为啥老是车间工人每天辛辛苦苦地工作，有些人就可以在外面家属院打牌、迟到早退？”

此时，地方市场日益被外来产品侵蚀，一些大牌企业攻城掠地，无孔不入。老牌知名企业x大集团多年来赞助央视正大综艺，全国知名；地处四川小镇的x望集团，已经在全国撒开大网，进入到本地市场；大x农后来居上已经遍地开花。

相比当地小企业那种坐等客户上门的销售模式，他们具有极强的侵略意识，一时间，本地市场各种牌子的饲料随处可见，充斥在大街小巷。

卖方市场的好日子大势已去。日益激烈的市场竞争，迫使胡晨阳不得不严格管理，转变思路，改变过去那种坐等客户上门的销售模式，必须主动出击寻找市场和客户，建立自己的销售网络，完成由卖方市场到买方市场的转变。

陈晨阳新任法人代表，摆在自己面前的这个难题怎么破局？他召集几位副厂长和车间主任开会，讨论当前的饲料形势，要大家积极转变经营理念，充分认识到危机已经来临。

并对几位副厂长重新分工，陈厂长分管生产，谈亚军分管供销，钱缘分管财务的同时也把养殖科管起来。

大家纷纷发言，各抒己见。最后胡晨阳总结道：“面对饲料行业日益激烈的竞争局面，必须改变以前的经营思路和理念，树立销售第一的观念，以前那种以生产第一的局面要调整，一个企业的一切行为，包括生产行为、管理行为等都要以销售为中心，一切围着销售转树立没有销售就没有生产的观念。

东西卖不掉，生产再多都是枉然。还要建立良好的售后服务和技术跟踪体系，这些同样是为了销售服务。只有实现了销售，才能有利润。而其他一切行为都是支出行为。

“为此，要加强和扩大销售队伍，在家坐等的思想已经行不通了，我们的销售人员必须主动出击，走出去，到市场上去，到客户家去，宣传推销我们的产品建立自己的销售网络。

那种酒香不怕巷子深的传统思想必须改变，产品不仅是生产出来的，也是宣传出来的，我们要加大宣传力度，销售人员，全体职工都要宣传我们的产品，借此扩大我们的知名度。

各个分管厂长各司其职，谈亚军厂长要物色精兵强将，建立一只能打能拼的销售队伍。陈厂长要严把原料和成品质量关，质量是产品的生命线，这是占领市场的保证。

要做到原料不合格不能入库，入库不合格不能使用，成品不合格不准出厂，出了厂也要追回。这样才能保证质量，维护信誉。”

一时间，全厂上下都紧张起来。

陈晨阳厂长又将目光投向日常管理。他每天总是最早来到厂里，最后一个下班。

到厂里之后，先是围着厂院仔仔细细地巡视一圈，不放过任何一个角落。他边巡视边思考厂里的存在的问题，决心革除积弊。

厂里的开水房，本是为职工上班时提供饮用水的地方。家属院住着 30 来户人家，平日里大家都提着暖水瓶来打开水。

可最近，胡厂长却发现了一个问题，有些人家不仅用暖水瓶打水，甚至还用水桶挑水回家，而且这些水并非仅仅用于日常饮用，更多的是拿去洗澡、洗衣服。

这导致烧水的师傅一刻不停地烧，却依然难以满足大家的需求。职工们对此也颇有怨言，常常在厂里议论纷纷。​

胡厂长了解情况后，经过深思熟虑，决定采取限制用水的措施。他在开水房门口张贴了一张通知，规定每户每天只能用一定量的水。

这一举措刚一实施，就引起了部分人的强烈不满。有几个家属甚至直接找到胡厂长，言辞激烈地说道：“胡厂长，你这规定也太不合理了吧。我们家里人口多，用水自然就多些，现在限制用水，我们的生活都受到影响了。”

胡厂长耐心地解释道：“大家先别着急，我理解大家的合理需求。咱们家属如果只是打开水用于喝水吃饭，那没问题，但是有些人不自觉，肩挑背扛的用水桶打回去洗澡，这样是省得自家烧水了，可是让干活的职工没水喝，这就不对了。

现在厂里的供水确实出现了问题，如果不加以限制，大家都可能没水喝。咱们都相互理解一下，一起想想办法解决这个问题。” 尽管胡厂长好言相劝，但还是有一部分人对此耿耿于怀。​

除了用水问题，胡厂长还察觉到厂里在原料采购、质量控制以及公车私用等方面存在着一些漏洞。为了改变这一现状，他下定决心，对原料仓库和成品仓库的保管员进行了大换血。

这一决定无疑触犯了一些人的既得利益，一时间，厂里流言蜚语四起，不少人对胡厂长的做法表示不满。

但胡厂长不为所动，他深知，只有这样做，才能让厂子走上正轨。​

在胡厂长的诸多举措中，他最为重视的还是销售工作。为了建立起更加完善的销售网络，他可谓绞尽脑汁，煞费苦心。​

一天晚上，李华从镇政府回来，他这个副镇长也算个大忙人，已经几天没回来了，张虹晚上做了四个菜，婆婆带着孩子，一家人难得一起吃饭。

这时，一阵清脆的敲门声打破了屋内的宁静。张虹起身打开门，看到门外站着的竟是胡晨阳厂长，她赶忙让他进来，李华站起来招呼他一起吃饭。

胡厂长微笑走进屋里，客气说道：“不好意思啊，打扰你们吃饭了，你们先吃，我等会儿再过来。我有事想请教一下李乡长。”

张虹和李华都说，就吃好了。让他在沙发上坐着稍等。

三人坐定后，胡厂长认真地说：“我今天特意来找李镇长的，你在镇政府政府工作，又毕业于农学院，同学里有没有经销饲料、兽药的？或者搞养殖的，养鸡、养猪、养鸭都行。你帮我们联系几家，我马上派销售人员去对接，争取让他们经销或者使用咱们的饲料，这样就能扩大销售，占领更多市场份额了。”

李华听后，思考了一会儿后说道：“还真有这样的同学，我们镇畜牧兽医站就经销饲料，我去问问，多给你们牵牵线。”​

胡厂长听后，脸上露出了欣慰的笑容，他又转头对张虹说：“张虹，你外地的同学要是有这方面资源，也可以联系联系，咱们多一条渠道，就多一分希望。” 张虹连忙点头答应。​

聊完正事后，胡厂长起身告辞。张虹和李华将他送到门口。

看着胡晨阳的身影消失在夜色中，张虹心中有一阵怅然。