每年“双11”,除了美妆、手机、家电之外,还有一个意想不到的热卖品类,那就是宠物粮。
在天猫宠物榜单上,一个叫“麦富迪”的品牌再度霸榜,而它的生产地,不在长三角,也不在珠三角,而是在山东聊城。
这座靠黄河水滋养、以粮食和家禽闻名的平原城市,如今却成了全国宠物食品出口的重镇,甚至被业内称作中国宠物粮之都。
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很多人都想问:聊城,凭什么?
01
十年前,聊城人可能还没想过有一天,自己会靠卖猫粮吃饭。
那时中国的宠物经济还在起步阶段,狗多半被看作看家护院的动物,猫则是要负责抓老鼠。
可到了今天,养宠成了都市年轻人的情绪出口。
他们宁可不买包、不换车,也要给猫狗吃好粮、住好窝。
数据显示,2024 年中国城镇宠物消费突破 3000 亿元,其中主粮占比过半。
这意味着宠物粮成了一个高频、稳定、抗周期的市场。
聊城的乖宝集团最早只是做出口代工的,帮欧美品牌生产猫狗粮,但创始人秦华很早就意识到,光做代工赚的是辛苦钱。
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2013 年,他推出了自有品牌“麦富迪”,从幕后走向台前。
那一年,正是国内宠物经济开始起势的时间点。
当别人还在怀疑国货谁会买,麦富迪已经在天猫上试水电商。
靠着稳定品质、亲民定价,它成了最早一批国产宠粮品牌。
这就是聊城的第一步,踩准了风口。
很多人不知道,宠物粮的核心原料其实就是鸡肉、谷物、油脂。
这些东西聊城全都有。
聊城位于黄河冲积平原,地势平坦、农畜资源丰富。
这里的白羽鸡出栏量全国领先,玉米、小麦、豆粕更是主产,也就是说,宠物粮七成的成本,都能在方圆一百五十公里内解决。
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有聊城招商局的干部算过一笔账:
同样一斤鸡胸肉,本地采购比长三角便宜 0.6 元。
乖宝一年用六万吨鸡肉,仅原料成本就能省下七千万元。
更关键的是新鲜。
乖宝的工厂离屠宰场车程不到一小时,鸡肉从出栏到入料不到六小时。
这种新鲜度直接体现在产品的“适口性”上,猫狗更爱吃,复购率更高。
在天猫上,麦富迪单品复购率超过 40%,已经压过不少进口品牌。
02
乖宝的创始人秦华,是聊城土生土长的人。
他曾是一名中学物理老师,后来下海经商,靠做出口宠粮积累了第一桶金。
别人还在拼订单、赚加工费时,他已经在想“为什么不能做自己的品牌?”
于是,“麦富迪”诞生了。
刚开始没人相信国产宠粮能成,他就硬着头皮投广告、做综艺、拍短片。
2015 年,他在《爸爸去哪儿》里投放品牌,麦富迪一下子火了。
2020 年又联名《向往的生活》,推出黄磊同款猫粮,年轻人开始买账。
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到现在,麦富迪的产品已经进了全国三万多家宠物店,机场、高铁站、抖音直播间随处可见它的广告。
一个聊城老师的创业故事,不仅让自己逆袭,也带动了整个城市的产业升级。
如今他身家超过两百亿,而聊城的名字,也因为“麦富迪”被更多人记住。
聊城的宠物粮厂,已经不是过去那种“粉尘满天飞”的饲料车间。
走进乖宝的工厂,机械臂在转动,智能称量系统精准到克。
每一袋猫粮都有二维码,能追溯到原料批次、温度曲线、操作人员。
过去一条生产线需要三十多人,现在只要十二个人。这就是聊城制造的转变:从人力密集型到智能制造。
企业也在往科技方向走。
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比如“鲜肉浓缩”专利,让猫粮的蛋白质含量更高、磷含量更低;
又比如“昆虫蛋白”研究,用黑水虻幼虫替代进口鱼粉,既环保又省钱。
这些创新让麦富迪的高端品牌“弗列加特”卖到 160 元一包,还供不应求。
从低端代工到技术驱动,这才是真正的制造业升级。
03
聊城的成功,不只是一个企业的成功,背后有一整套政府、产业、政策的配合。
近几年,聊城把宠物产业写进“十四五”规划,成立专门的产业园区。
对宠物食品项目,给予土地返还、设备补贴、博士人才安家费。
这让越来越多上下游企业来了,做包装的、做冷链的、做物流的,形成了一个完整的宠物产业圈。
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现在在聊城,从原料采购到包装发货,基本都能在一小时圈内完成。
这座城市从农业基地变成了现代制造基地,宠物粮成了新的支柱产业。
当然,聊城要真正稳坐“宠物粮之都”,还有几道关要过。
第一是原料“卡脖子”。
高端猫粮常用的鱼粉、赖氨酸、功能蛋白等原料,还得靠进口。
一旦汇率波动或海外涨价,成本就会上来。
第二是品牌天花板。
高端宠物粮市场依旧被加拿大的渴望、爱肯拿等品牌占据,国产品牌虽然崛起,但溢价力还不够。
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第三是同质化竞争。
河北、江苏、上海都在建宠物产业园,如果只比价格,不比品质,最终会把好牌打烂。
换句话说,聊城的宠物粮之路,才刚刚走完上半场。
在这片黄河平原上,猫狗粮的香味取代了饲料的味道。
每四分钟,这里就有一吨宠物粮装车发往全国。
麦富迪的成功,不只是企业的胜利,更是一个城市的进化。
它用最传统的农业资源,走出了一条现代制造的路,用最不起眼的产品,撬动了一个三千亿的消费市场。
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