新丝路，寻新机！卫浴中亚研学团解锁“出海”新通路

哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦作为 “新丝路” 国际段的重要节点国家，是连接亚欧大陆的黄金枢纽，其建材卫浴市场的潜力，正成为中国家居产业海外拓展的重要前沿阵地。

2025年8月30日至9月6日，佛山卫浴洁具协会中亚商务研学团，自广州出发，途径乌鲁木齐，横跨天山山脉，开启为期8天的研学之旅。这场以 “探市场、建渠道、促合作” 为目标的行程，串联起市场考察、展会交流、政企对接、企业参访多重形式，为佛山卫浴企业打开了一扇深入中亚行业生态的窗口，也为后续产业联动搭建起坚实的沟通桥梁。

乌鲁木齐

丝路名城，初探市场脉搏

8 月 30 日

研学团一行来到乌鲁木齐，作为此次活动的首站，深度考察了新疆华凌进出口卫浴建材市场，得到华凌家居周总及同事的热情款待。

华凌国际家居市场汇聚了涵盖卫浴洁具、瓷砖、五金等全品类建材产品，其业态布局与商户构成，映射了中亚终端市场的采购偏好与物流衔接逻辑，为企业提供了最贴近中亚市场的 “前置数据”，如跨境物流成本、产品本土化适配等，为后续精准布局中亚市场奠定认知基础。

哈萨克斯坦阿斯塔纳

消费力可观，基建逐步完善

8 月 31 日至 9 月 1 日

研学团跨越国境抵达哈萨克斯坦首都阿斯塔纳，开启对中亚核心市场的深度探察。

研学团参观了当地多个大型建材商超。商超里充足的客流量与高于国内的价格体系，代表了哈萨克斯坦可观的消费潜力，为中国企业的市场定位提供了一定的现实参考。

随后，研学团来到中铁亚欧建设投资有限公司。座谈会上，双方就哈国基建规划、建材采购需求、项目合作模式深入交流。

通过实地参观中铁亚欧建设投资有限公司参建的中亚建材城工地，研学团看到阿斯塔纳市场的新机遇。未来，随着中亚建材城的建成，也将为中国卫浴企业进入哈萨克斯坦市场提供一个绝佳的平台。

哈萨克斯坦阿拉木图

参观中亚最大建材展

哈萨克斯坦国际建材展览会 KazBuild，是中亚最大建材展，今年与[阿拉木图国际暖通展览会(AQUA THERM)同期举办。9 月 3 日，研学团一行来到阿拉木图，走进展会现场，扎实参观了各国卫浴企业展出的各类卫浴产品。展会上，中亚各国经销商、采购商、行业机构汇聚，研学团不仅掌握中亚建材市场最新趋势，更与多家潜在合作伙伴建立初步联系。

随后，研学团实地考察了当地的建材批发市场，并与卫浴批发商进行现场对接，深入了解阿拉木图终端市场的需求结构与销售模式。

为了进一步深入了解哈萨克斯对外贸易情况， 研学团与“哈萨克斯坦阿拉木图市粤贸通联（广东）商品展贸中心” 进行了交流，双方就粤企在中亚的商贸服务、品牌推广路径等问题进行了深入探讨，在规避政策壁垒、降低贸易风险等方面交换了实用经验。

乌兹别克斯坦塔什干

“产业对接” 与 “协会联动”

乌兹别克斯坦作为中亚人口大国，建材卫浴需求正处于释放期。9 月 4 日，考察团南下乌兹别克斯坦首都塔什干，围绕 “产业对接” 与 “协会联动” 展开多维联动。

研学团一行首先来到华立・中亚华塔工业园进行交流对接，在工作人员带领下，了解园区产业布局与技术优势，并围绕卫浴企业在园区投资建厂的相关问题，与企业代表展开座谈。

中国卫浴企业走进乌兹别克斯坦，已有一些成功案例。在此行中，研学团一行参观了木百年（Muban）卫浴在塔什干的工厂展销中心，并详细了解了中国品牌本土化的运营模式。

随后，研学团还拜访乌兹别克建材协会、并参观中亚商品展销中心，就行业标准、市场准入、合作推广，与协会领导进行深入沟通，让企业清晰掌握产品流通路径，为后续渠道布局提供精准指引。

文化体验

读懂中亚的 “隐形密码”

研学之旅不仅是市场探路，更是文明对话。8天行程中，研学团在商务间隙，走进多座中亚文化地标，融入了丰富的文化体验，在建筑与历史肌理中触摸当地文化基因。

阿斯塔纳的 “生命之树” 雕塑以现代设计诠释对自然的敬畏，和平和谐宫穹顶承载世界大同向往，独立广场纪念碑镌刻国家发展历程，阿斯塔纳大清真寺白墙穹顶展现伊斯兰建筑的庄严柔美，琴布拉克雪山公园勾勒中亚大地的壮阔生态……每一种文化都是理解当地文化的 “隐形桥梁”。唯有尊重并融入当地文化，中国卫浴品牌才能在中亚实现长期扎根。