同舟共济的口号，各怀鬼胎的现实

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第746篇原创

大家好，我是创始人万叔。‍

有读者问，万叔的商业咨询，到底是做啥的？

今天去见了一个老客户，做物业的。

某央企旗下的企业。

他们面临的是，大环境下组织调整与改革。

以下是正文。

物业说，我们公司的人均产值，跟做工程兄弟公司比要差不少。

横向对比了一下，我们总部机关的人员，也太多了。

当然我们业务也有特殊原因。

但现在，面对集团公司的要求，我们还是想请万总您来梳理一下，看如何把我们现有的部门合并，人员精简。

在控住工资总额的情况下，实现高效。

物业大概画了几个示意，就是哪几个部门合并成一个，大概预期目标是多少人岗。

万叔说，从战略角度出发，你要做的这些，本质上是在新环境下，如何调整适应的问题。

物业说，整个集团在下行，但我们的未来可能是增长的。

之前大老板说，要同舟共济，降本增效，保障员工待遇。结果试了一年发现不行。

所以担子落在了我们头上，上面希望我们做出点表率来。

万叔说，对，在建设期，物业感觉可有可无像鸡肋。

但当建设到顶峰以后，持续运营的业务，成为现金流来源，地位就会变得越来越重要。

我们的合作伙伴里，有城投、市政、交投这些，现在都是他们旗下的物业、文旅、高速等现金流业务，反而活得比较好。

这个时候，如果能做到提质提效，营收和人均产值同步提升，那么公司就会再上一个台阶。

至于这个项目具体怎么做，我们会梳理战略，设计组织，明确岗位权责，设计激励体系。

从架构入手，系统设计，确保战略目标的落实。

最终实现多维度的提升，包括通过组织变革，实现多余的人下沉到项目部，以及项目部人员如何培养、激励等。

回公司的路上，王富贵问，老板我有个问题不明白。

万叔瞟了他一眼，说。

王富贵说，为什么大老板说，同舟共济，略降待遇，你觉得是不现实的？

而必须要血腥裁员，组织收缩？

万叔说，利益视角来看，人性就是这样子的。

我们从2024年开始，做组织变革，人员优化相关的咨询项目，哪一次是通过集体降薪实现的？

你可能以为，公司业务收缩了10%，那么所有人都降薪10%，就好了。

这都是没接触过现实的，理想主义。

实际上，都是以保全大多数人，彻底牺牲小部分人，来解决危机的。

以前我经常讲的一个道理，100个人，99人的粮食，一定是涨价到最后一个人买不起饿死为止。

不是涨1%，大家匀一匀，太理想。

万叔说，我跟你说一下，改革的逻辑，不符合教材的地方。

比如遇到行情不好，收不抵支了。

本来应该做什么？

谁拿钱多，砍谁的钱对不对？

王富贵嗯哼了一声。

但实际上，你颗粒度放细，不要把公司当成一个整体。

拆出来看，我们先看高层。

高层拿钱最多，能不能让一让？

不能。

有公司真正的核心支柱，开国元勋，这些占据重要、核心位置的，给公司带来最大价值的灵魂人物。

你拿他动刀子，整个公司就垮掉。

再来，那些没那么重要的，你发现有的是大领导的亲戚，有的和甲方有千丝万缕的联系。

都不好动。

好不容易找到一个没有背景的高管，人家说如果你光降我待遇，我可能会带着核心资源到竞争对手那里去。

想了想，唉，算了，都不好动。

当年崇祯皇帝找大臣们募资剿匪的时候，大臣们一个比一个哭得厉害，总而言之就是一句话，没钱。

哪怕明朝要被李自成打掉了，依然还是没钱。

非要动吗？也不是没有发生过。

太平天国动了杨秀清，接连下来石达开跑路，洪秀全病亡全家凌迟，就是历史给我们上的生动一课。

再看中层和基层，中层里面有派系的不好动，动了等于打高层的脸。

有能力、没代餐的不能动，动了没人干活垮掉。

能干的是谁呢？

就是那些关系不够硬，又没创造太多价值的。

面临35岁危机的，大多都是这些软柿子。

当然，特别有能力的，也会跑掉。

因为他们无论在什么环境下，总会混出头来。

所以，那些身子差的企业，就容易陷入到-裁员降本-越裁越差-越差越裁的循环。

王富贵问，那还有别的什么办法吗？

万叔说，有，削减福利，从次要矛盾上想办法。保主要的工资和奖金。

但这个也还是有限。

所以，降本增效要做得好，除了硬裁员以外，更重要的是，要造成一种紧张的氛围，提升动力。

鲶鱼效应也好，狼来了也罢，要激发活力，就必须要有危机感。

当年通用的杰克韦尔奇，发明的活力曲线，本质上就是自我循环、自我净化，淘汰掉不合适的人，保持组织的活力。

万叔说 ，其实这个事儿，放大了感受更直观。

真正有效的改革，都是打破上面说的这些矛盾，真正让市场、技术和效率来主导资源的分配。

比如我们抛弃房地产，让位新质生产力的周期下，短期阵痛。

但操盘手就硬生生的让恒大爆雷，让各种地产公司破产，让城投开始放弃借债模式，逼着他们搞产业，搞运营。

从这个角度看来，决策者的强悍，和国运相得益彰。

而不少遗老遗少，还在怀念之前那个时代。

你说房子会不会好？

会。

日本30年的房贷还完以后，经济都开始活跃了。

但对个体来说，如果不改变，可能人生最重要的几十年就浪费了。

就像我们公司，虽然享受了那个时代的红利，但依然下决心，迈向新时代、新方向。

也是有阵痛。

但这种用流量打法，用AI赋能，拥抱商业，解决新问题的模式。

一旦走通，迎接的是新时代的旷野，是无人之境。

普通人跃迁的机会，是想办法，

把命运的主动权，更多的掌握在自己手里。

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