20万张原动画，15万人买谷，罗小黑IP的双轮驱动｜对话主创

作者|吴晓宇

结束了上映首日的路演后，电影《罗小黑战记2》（以下简称罗小黑2）的制片人丛芳冰和曹紫建准备回程。刚刚飞机落地，两人立马打开猫眼专业版，罗小黑2的票房预测从4.42亿骤降至2.82亿。丛芳冰那天只记得一个感受：“感觉天都塌了。”

不过，小黑本身就是一只打不死的小猫妖。截至发稿前，罗小黑2的票房已经超过4.4亿元，观影人次超过1220万，豆瓣评分高达8.7分。

一个暴雨倾盆的午后，娱乐资本论在北京见到了丛芳冰和曹紫建，和他们聊了聊罗小黑2的构思、制作和IP开发。

相比第一部大电影，罗小黑2的战斗量级、场面数量和故事深度实现指数级提升。鹿野、无限、哪吒和池长老等群像角色的出现，为IP深层次破圈提供新的落脚点。

罗小黑战记2

为何罗小黑2有底气穿越票房的周期？小娱认为，《罗小黑战记》已成长为市场中成熟的动画IP。幕后团队一方面坚守自己的风格，维持粉丝粘性；另一方面利用内容产品和周边衍生产品，实现IP长线运营。

在曹紫建眼中，每个IP都像一家银行，创作者需要不停向内“存钱”，注入内容，才能实现细水长流的状态。

所以在这个夏天，人们既能看到小黑在影院里乘风破浪，又能看到罗小黑的影院快闪店开遍全国多个城市。

罗小黑2的末尾，小黑解开了空间法术限制的封印，和鹿野师姐一起打败了反派大魔王。或许，《罗小黑战记》IP的爆发，也将从这部大电影开始。

制作全面升级，飞机大战营造空难真实感

2019年，电影《罗小黑战记1》在全球市场口碑和票房双丰收。随后，幕后团队开启了电影续篇的创作，这一下就过去了6年时间。

“上一部电影的末尾，小黑解决了所有的麻烦。那么，接下来他的身上会发生怎样的故事？小黑会遇到哪些人，看到哪些事？这些人和事会不会和小黑的价值观相冲突，小黑会不会因此而改变？这是罗小黑2需要直面的一系列问题”，曹紫建说道。

小黑和鹿野

大电影所处的时间线仍然在TV动画之前。制作团队希望能够慢慢重建罗小黑IP的世界观。毕竟，现在的小黑甚至还没有真正地进入人类世界，他也没有遇见罗小白。

升级和扩容是罗小黑2的两个关键词。幕后团队为第一部大电影绘制了7万多张原动画。到了第二部，这个数字直接上涨至20万。

罗小黑2的全面升级，还体现在各种细节的填充。据了解，幕后团队会为每个角色设计多套服装，满足不同场景的需求。鹿野的登山靴，无限身上的哪吒T恤，这些服装细节都令粉丝津津乐道。

升级效果最明显的还是战斗场面。全片短短两个小时里，幕后团队就为观众带来了四五场眼花缭乱的打斗戏。部分动作场面采用了每秒24帧技术，配合提升的剪辑频率与镜头调度，力量感和速度感尽显。

全片最精华的一场战斗，莫过于飞机大战。这场戏虽然只有短短几分钟，却耗费了寒木春华整整一年的时间。

丛芳冰认为，飞机大战这场戏是整部影片里难度最高的一场戏。大部分画师缺乏空难的直观概念，进一步加大了设计的难度。最终，制作团队请来了专业飞机顾问进行指导，光是场面设计就花了四五个月。

飞机大战

曹紫建提及了一个影片中的细节：“飞机剧烈颠簸时，氧气面罩迅速弹出。如果仔细观察可以发现，每个氧气面罩抖动方式都迥然不同，并非复制粘贴。同时，每个乘客的安全带位置都不一样。系了安全带和没系安全带的乘客，飞机颠簸时的状态也有所不同。”

制作团队加入这些细节，力求为所有观众还原最真实的空难场景。只有这样，观众才能对后续的动作场面和空中营救产生信服感。

鲜活角色交织群像戏，鹿野带来新受众

群像戏是罗小黑2身上的重要标签。主角小黑的身边，汇聚了一群有血有肉形态各异的人物。正是有了这些角色的存在，罗小黑眼中的人类世界和妖精世界才能更加丰富和完善。这些新角色为罗小黑IP提供了新的抓手，进而实现IP边界的拓展。

师姐鹿野是罗小黑2中首次登场的人气角色。战斗能力惊人、专业能力出众、长相帅气飒利……这些特质和标签，让鹿野得到不同审美取向观众的好感。

鹿野人设的起点是什么？丛芳冰表示，罗小黑2的故事非常宏大，但其中最重要的一个主题就是人妖共存。势必会有一些妖精因为人妖之间的关系受到生理和心理上的伤害，进而影响了他们对世界的看法。鹿野恰恰是这样一种观念的化身。

鹿野

不过，在很多观众的心中，鹿野的光芒似乎盖过了主角小黑。罗小黑2被一些网友戏称为《鹿野战记》。事实上，《罗小黑战记1》的时候也有类似的声音，许多粉丝把无限看作是电影真正的主角。

两位制片人认为，所有鹿野的戏份，都是在小黑的视角下展开的。因此，鹿野就像一面镜子，让小黑看到一个不一样的世界。通过和师姐鹿野的相处，小黑对于人妖之间的关系理解得更加透彻。”

曹紫建拿预告片片段来给小娱举例：“预告片里鹿野问小黑，如果人类和妖精打起来，小黑会站在哪一边？小黑说我站在做对的那一边，但是鹿野就明确表示会站在妖精那一边。”

曹紫建直言，小黑和鹿野两个人回答代表了人妖共存之下的不同状态。小黑代表了人类的初始状态，内心只有对和错。鹿野的情感和立场就复杂了许多。经由小黑的视角去揣摩这些复杂的情绪，戏剧张力才会更为充分。

除了鹿野，还有一些配角在罗小黑2中大放异彩，比较典型的是池长老的徒弟甲和乙。

作为池长老派去跟梢鹿野的两个人，甲和乙成为鹿野探案故事线中调剂节奏，增加幽默元素的重要配角。而在末端的飞机大战中，甲和乙也都发挥了自己的法术能力，拯救了全飞机的乘客，完成角色弧光。

徒弟甲和乙

丛芳冰向小娱透露，幽默元素和高光表现让配角们收获了忠实粉丝，徒弟乙的衍生品是罗小黑2新角色中销量比较亮眼的一个。

近期，《罗小黑战记》与GOODSLOVE联合推出了收藏票根周边。在罗小黑官方店铺中，罗小黑、无限和哪吒款式的票根还有余货，徒弟乙款式的票根却已经售罄，足见其人气之高。

长线内容输出，周边衍生品填补“IP银行”

在和两位制片人的交流中，娱乐资本论听到最多的词就是长线。中文在线和寒木春华等各团队都把罗小黑看作是一个能够长线稳定运营的IP。现在，两部大电影之间间隔数年，幕后团队仍需要使用内容和衍生品双轮驱动的方式，去维持IP热度。

丛芳冰自己非常喜爱罗小黑这个IP，也是伴随寒木春华一路走来的见证者。她表示罗小黑最早只是一个GIF表情包，后来出现了各种内容产品，最终成长为真正的IP，收获一群粘性极强的粉丝。

粉丝的粘性令丛芳冰和曹紫建印象极为深刻。罗小黑2上映前，幕后团队向全国院线投放了数十万个罗小黑2的院线特典，包括了限定票根、小卡、手摇扇和冰凉贴。电影上映的首周末，数十万个特典全部领光。这显然超出了幕后团队的预估。他们紧急又加紧制作了大量特典，才能满足粉丝的期待。

罗小黑主题影城限定特典（截取自猫眼电影官方微博）

现在，大电影成了罗小黑IP的放大器。截至8月17日，罗小黑2的观影人次已经超过1200万人。两位制片人都坦陈，如果单靠罗小黑原有的粉丝群体，完全无法达到这样的数量级。

下一部罗小黑大电影或许又要经历5-6年的制作周期。丛芳冰表示，寒木春华正在筹备《罗小黑战记》动画番剧。这种长线制作的内容产品，或许可以满足观众的期待。

为了向小娱解释罗小黑IP的长线运营，曹紫建特意提到了“IP银行”的概念。在他看来，经营一个好的IP，需要不停向内注入优质产品。这些产品有可能是电影或者番剧等精神产品，也可能是毛绒和谷子等实物产品。两者的平衡对于IP而言是至关重要的。

电影上映期间，罗小黑2相关的谷子类产品销量都在几千上万件不等。不过，发箍、抱枕和服装等生活用品恰恰衍生品中销量更高的品类。曹紫建特别提及了哪吒T恤。这件联名T恤一直处在断货和补货的状态里，现在已经预售到了9月份。

哪吒主题的T恤

值得一提的是，幕后团队还加强与影院端合作，提出了“影院快闪店”的全新模式，力求让衍生品更好触达电影观众。

观众走进影院，首先看到的就是罗小黑2主题影城。这种主题影城为粉丝提供了拍照打卡点，以便其进行线上社交。

观影结束后，影院为观众准备了罗小黑猫气球的互动游戏，增加了观影的仪式感。从各个社交平台的反馈来看，观众对小游戏非常买账。官方抖音账号“小黑气球雨”的视频，点赞数高达1.2万。

小黑气球雨活动

另外，散场路线会将观众引导到周边产品的售卖区域。此时，刚刚和小黑经历了一场冒险的观众，或许是周边购买意愿最强的一群人。

大电影最终成功带动了衍生品的销售。根据猫眼提供的数据，朝阳公园旗舰快闪店、线上商城和1000家主题影城快闪小店总共售出了14万件罗小黑周边衍生品。朝阳公园旗舰快闪店10日内总体客流量超过15万人。

电影首映日当天，玩乐主义开启了罗小黑日常系列盲盒的预售，仅用时2秒就全部卖光。截至目前，玩乐主义罗小黑盲盒已经售出10万套以上。

两位制片人都表示，后续还将规划和尝试更多品类的衍生品。吃喝住行都是罗小黑IP可以实现渗透的方向。只要符合罗小黑温暖治愈的路线，任何产品都有合作的空间。

一分钟速读全文

首日票房预测暴跌40%，制片人直呼“天塌了”！结果《罗小黑2》靠硬核口碑逆袭4.4亿票房，更靠“花式卖周边”狂销14万件！

电影：六年磨一剑，细节控狂喜

• 憋了6年的大招： 战斗场面翻倍升级，20万张原画砸下去（第一部才7万），打戏帧数拉满，力量感爆棚！
• 飞机大战封神： 为还原真实空难，请飞机顾问指导四五个月，连氧气面罩抖动方式、乘客安全带位置都各不相同！
• 新角色“抢戏”： 帅飒师姐“鹿野”成新顶流（被戏称《鹿野战记》），配角“徒弟乙”周边卖到断货！群像戏让世界观更丰满。

惊险逆袭：预测4.4亿→暴跌至2.8亿→硬生生拉回4.4亿！

• 首日惨遭滑铁卢： 路演结束一看手机，票房预测腰斩，制片人崩溃。
• 靠口碑绝地反击： 豆瓣8.7高分发酵，观影人次超1200万（远超老粉基数）。
• “撒钱”留观众： 狂送数十万份影院特典（票根、小卡、扇子），首周被抢光！紧急加制才稳住粉丝。

IP运营：把粉丝当“银行”，持续“存钱”

• “IP银行”理论： 想长久赚钱，就得不断往里“存”好内容（电影/番剧）和好周边（毛绒/衣服）。
• 周边卖爆逻辑：
• 影院快闪店： 看完电影直接引流到周边区，冲动消费最大化！1000家影院小店+旗舰店，10天吸引15万人。
• 生活化产品： 哪吒T恤卖到9月断货，抱枕、发箍比纯收藏类谷子更畅销。
• 盲盒秒光： 日常系列盲盒2秒售罄，卖出10万套+。
• 互动拉满： 散场玩“小黑气球雨”小游戏，抖音点赞1.2万，增强仪式感。

成功秘诀

1. 死磕品质： 空难细节较真到安全带，打戏帧数拉满，观众自然买单。
2. 角色破圈： 鹿野、徒弟乙等新角色吸引新粉，徒弟乙周边比主角还难抢！
3. 周边“心机”： 影院快闪店精准收割观影后冲动，生活化产品（T恤、抱枕）扩大消费圈。
4. 长线思维： 不急功近利（下一部电影再等5年），用TV动画、周边持续养IP。

总结

《罗小黑2》逆袭证明：

• 好内容自带票房逆转力（豆瓣8.7硬刚预测）。
• IP不是一锤子买卖，得像养孩子一样持续投入（内容+周边）。
• 影院是周边黄金卖场，快闪店+特典+小游戏，让粉丝掏钱更心甘情愿。
• 一句话：猫有九条命，IP有“银行”——存得越多，赚得越久！