淘天系总部扎根广州天河，半年爆单60亿的共赢密码

南方财经记者伍素文 广州报道

刚刚过去的“618”，淘天集团倾力打造的自营平台——喵住，传来爆单捷报！与此同时，近期入驻喵住的头部商家也同样实现了爆单。

进驻广州短短半年，喵住便交出了一份亮眼的成绩单：业绩增长高达12.2倍，半年销售额突破60亿元大关，正式宣布其在杭州余杭以外第一总部落户广州第一经济大区——天河区。

目前，在平台经济的有力推动下，天河区招商引资工作正如火如荼地进行，仅上半年，就有超100家国内外知名品牌企业被平台经济吸引落地注册，刷新平台招商速度纪录。

首次走出杭州落子广州

今年“618”，知名自行车企业喜德盛在淘天集团的天猫喵住平台仅用5天时间销售额便突破千万，多款自行车被年轻人抢购一空，订单量远超原计划承载量。电动牙刷usmile笑容加、电源数据线企业制糖工厂等一批天河本土企业也在平台实现了销量新突破。

实木家具天猫销冠企业源氏木语、专业全屋定制企业志邦、工业用砖及卫浴产品企业东鹏以及顾家、我乐等众多家居生活类商家入驻后销售均迎来爆发，多个品牌成交额成功过亿。

这一系列成绩的背后，是喵住在天河区新设立的“广州家享”主体的强大推动力。这是淘天集团家享板块首次在杭州以外地区设立业务总部。“我们在天河注册仅一个月，销售额便突破10亿，半年更是突破数十亿，众多聚焦泛生活消费场景的行业头部企业纷纷被吸引至广州。”淘天集团喵住总经理董健对此表示高度满意。

喵住主营家电、家装、家居等全屋品类商品，自营性质决定了其需要在产业体系契合度高的地区布局，承载地不仅要有广阔的市场和坚实的制造基础，还需要具备技术团队、金融服务以及反应迅速的创新型政府等要素，才能在当下中国激烈的平台竞争中脱颖而出。

当去年10月，董健前往广州探路，旨在为新业务寻找支点时，他们带着明确的选址公式：产业带密度×消费力指数×政策创新度。

广东是淘天的第一大消费省份，也是第一大供给来源省份。广州作为定制家居之都，地处喵住重点业务的核心产业带和核心消费地，双方达成了双向奔赴的共识。

广州将平台经济列为发展重点之一，商贸之都的优势得到充分发挥。在喵住落地过程中天河区政府主动引导一批本地优势供应链头部企业第一时间入驻喵住平台，并把这些企业的线下流量导流到线上平台，为喵住第一时间打开市场提供了有力的支撑。

天河区作为广州第一经济大区以及华南商贸强区，传统优势虽在线下商贸业，但目前正谋求在数字经济、平台经济领域实现重点突破，而这也正是淘天的强项所在，双方需求优势互补，自然能够同向发力。

“首次沟通完的第二天，我们就确定新公司一定要设在天河，第三天便领到了天河发出的工商营业执照，从关键沟通、重大决策到落地注册，三天内全部完成，一个月之内，我们的销售额就突破了10亿。”所有进度都比董健预想的还要快。

在喵住广州主体落地过程中，天河区为其组建了“一对一”服务小组，从选址注册到工商登记的全链条绿色通道服务，跑出了“天河速度”。

其他入驻平台的企业同样深有感触，源氏木语相关负责人回忆落地情景时表示：“广东是我们的主力省域，当时天河区领导专程前往上海向我们介绍在天河开展业务的可行性，我们一致认为广州是非常好的选择，政策兑付高效。我们下午提交材料，当天就拿到了天河区发出的电子版营业执照。”

从公司注册到税务打通，喜德盛电商负责人车云用“绝不拖泥带水”来形容天河的高效与全链条保障。

携手“超级链接人”

当前，广州各区在平台经济领域展开激烈竞逐，海珠区是阿里巴巴华南总部所在地，京东、阿里健康在黄埔区设立了主体，而喵住为何最终选择落户天河？这背后是天河作为“超级链接人”产业资源和消费市场的叠加匹配，以及双方在战略、体系和技术创新等层面的多重契合。

“我们来开公司，并不是简单的招商引资，来了就在这里卖货，而是要跟政府发挥双方优势来建立产业生态，实现长期合作。”董健表示，“基于这些考虑，天河区与我们达成了高度共识，我们看到了政府推动泛生活产业发展的坚定决心。”

为了助力淘天发展，天河区在平台经济各个环节下足功夫。面对电商平台间的激烈竞争，凭借对企业业务全流程的深度理解，天河区由副区长亲自组队、督战，多部门协同，与厂家、平台技术方和金融机构共同探讨模式创新，与市内数字科技龙头企业连续多日通宵达旦开展技术攻坚，打通技术、金融、物流、政策等各个环节的跨界配合，搭建起具有行业竞争优势的金融、物流通道，创下多个国内首次，为喵住提供了坚实信心。

为了帮助企业扩大规模，天河区充分抓好消费品以旧换新政策机遇，连续发放多轮区级家居家电专项消费券，带动上半年家具类零售额同比激增10.3倍、建筑及装潢材料类增长6.8倍，消费拉动效应显著。广州家享自落地至纳入限额以上企业统计仅用时44天。

天河招商的“速度与激情”

为了进一步扩大成果，今年5月，喵住在天河正式发布了“定制家居、绿色建材、智能家居、智能家电、银发经济、运动户外”六大产业集群，并为首批入驻企业授牌，全国首个以泛生活消费品为核心的数字经济生态圈正式落地广州。

对淘天系平台而言，搭建电商产业生态圈已是轻车熟路。董健总结道：“搭建生态核心主要要做三件事 —— 组队伍、分赛道、孵化商家。”为吸引供应商来广州，喵住与天河区组建政企联合战队，配合制定平台政策和资源配置，开展 “特种兵” 敲门招商。在最密集的一次行动中，3天奔赴7城，平均0.5天完成工商落地。

半年时间，超100家供应商在广州设立新主体，其中不乏上市公司以及部分世界500强企业，刷新平台招商速度纪录。

企业招商进来后，还需要进行分赛道和针对性孵化。泛生活集群因涉及商家类型众多，喵住在广州建立了六大赛道，由广东本地链主企业担任各赛道会长单位。在产业赛道选定上，既瞄准广州传统优势赛道，也关注新兴潜力赛道。

潜力赛道代表着消费趋势，蕴含着巨大增长潜力。例如，今年全运会将在粤港澳举办，广州希望借此契机发展体育运动赛道。喵住引进自行车领域百亿级企业喜德盛担任体育运动赛道会长单位。“我们4月底5月初与喵住接触，随后入驻该平台，今年‘618’销售额同比天猫平台翻了5倍，出现卖断货的情况，远超预期。”车云表示。

据其介绍，喵住为商家提供客服与运营团队一对一指导，依托数据分析能力助力企业优化生产和营销策略。自营平台的品质背书和流量扶持让商家获得更多曝光机会，而天河区消费券补贴更是效果显著。“我们能取得业绩爆发，这三点密不可分。”车云说。

银发经济作为喵住与广州市民政局、天河区选定的潜力赛道，涵盖适老化家装改造和医疗器械健康类两个方向。今年，众多企业推出衣柜橱柜改造、防滑瓷砖等适老化产品，喵住基于消费者数据洞察，助力商家开发新产品。

志邦家居作为参与商家之一，其电商负责人马强表示：“我们此前一直在探索适老化产品，加入银发经济产业赛道后，通过喵住获得研发数据，借助天河区国补政策获取客户。目前主要痛点在于国内尚未有明确的适老化标准。” 为此，喵住正在联合中国标准化协会、广州市民政局以及行业企业起草新标准，围绕新品建立适老化标准，期望将广东标准推广至全国，为各地适老消费类专项政策提供参考。

六大产业集群相关赛道在此次“618”均交出亮眼成绩单：家装自营部分全周期成交环比增长超1200%，成交顾客环比增长超770%，多个破亿品牌诞生；适老化产品成交实现百位数增长；大件家具品牌荣登行业榜单…… 政企双方通过最大化互补，共同护航企业落地成长，广州喵住“立足天河”的电商产业新生态已初步成型。

“政府+平台+产业集群”新生态

作为千年商都和国家消费中心城市，广州一直是消费的试验场，众多商品在此得到验证并向更广阔的世界市场输出。天河区作为此次试验的核心，喵住在天河掀起再造泛生活产业集群的浪潮，正在上演一场“政府+平台+产业集群”的开放型生态共建实验。真正实现了上游批发加下游零售，线下销售归集加线上流量支撑的产业龙头集聚的泛生活产业集群。

喵住与天河的 “联姻”，是有效市场和有为政府良性互动、打造开放型产业生态样板示范的生动案例。当前，天河区正不断厚植产业和营商沃土，构建企业近悦远来的超级磁场，造就政企双向奔赴的生态高地。今年上半年，天河区新引进高质量产业招商项目 233 个，实现同比翻番。

除喵住外，得物、土巴兔等多个平台经济项目相继落地，助力天河加速从“流量入口”向“生态枢纽”跃迁，刷新未来电商产业版图。

“未来，这些产业集群将释放出巨大的能量。”董健解释道，一是促成更强的资源整合，例如国补资金规模、产业扶持政策等；二是催化产业迭代创新速度，以定制家居为例，通过与菜鸟合作建立起非标产品物流的可视化信息系统，实现行业首创；三是推动品类标准的建立。