云峰莫干山30年30人 | 徐斌：二十七载金诚合作，两代人共铸品牌丰碑，共定行业标杆

Moganshan

云峰莫干山「30年30人」，致敬每一位同行者！正值云峰莫干山成立30周年的特别时刻，我们特策划推出“30年30人，讲述莫干山人的故事”系列主题推文，通过鲜活的人和事展现莫干山企业精神的缩影，再次重温那些奋斗的感动，找到前行的力量，续写莫干山人的新篇章。

在莫干山经销商版图中，有一位见证品牌从区域走向全国的「时光合伙人」，宁波木业地标性企业，莫干山合作超27年经销商——宁波市科技园区福华木业有限公司董事长徐斌。福华木业自1998年与云峰莫干山结缘，以「诚信如金」的公司经营哲学，发展成为如今年销超两千万的区域龙头；更以吴爱华和徐斌翁婿两代人接力传承的坚守，书写了经销商与中国家居品牌共生共长的典型样本。

宁波市科技园区福华木业有限公司董事长 徐斌

1998年的宁波木业市场，环保板材尚属新生事物。怀揣着对莫干山品牌的认可和“做一张好板”环保初心的认同，福华木业开启了与云峰莫干山的合作。作为创业一代，吴爱华深知开拓市场的艰难，他选择以“扫街式”推广叩开市场大门：凌晨五点蹲守建材市场开门，深夜带着检测报告敲开装修公司大门，甚至曾为说服一位工长，连续 7 天在施工现场演示板材握钉力实验。

凭借着“白天跑市场、晚上理订单”的不懈拼劲，福华木业仅用3年时间，就让莫干山板材在宁波工程渠道的占有率从 0%跃升至35%，2005年更是成为莫干山板材在浙江首批「百万级经销商」，书写了一段创业传奇。

2008年，福华木业步入快速扩张的关键时期，吴爱华的女婿徐斌接过公司经营的重任，开启了企业发展第二阶段新征程。从岳父手中接过的不仅是一份事业，更是“板材即人品，无信不立”的经营理念。

徐斌回忆起往昔岁月感慨道：“那些日夜奔波推广产品的日子，有汗水有欢笑，莫干山板材品质过硬，帮助我们在市场快速站稳了脚跟，开启了事业新篇！”翁婿两代人，用不同时期的奋斗，共同诠释着对品质的坚守、对诚信的执着，让福华木业在激烈的市场竞争中持续焕发活力。

福华木业跃迁壮大的经历，与云峰莫干山30周年庆典上周鑫林董事长对企业发展史解构一脉相承：淬炼于"吃尽千辛万苦"的环保坚守，成长于"说尽千言万语"的用户对话，在市场起伏中破浪成长。福华木业始终承载着浙商精神基因，与云峰莫干山同频共振，艰难困苦，玉汝于成，终将成为时代江河奔涌的造浪者。

徐斌常说：“福华木业的每一次成长，都得到了莫干山的有力托举。”合作初期，莫干山销售团队常驻宁波，手绘《宁波建材市场分销地图》，短短3个月帮助开发了23家二级经销商，实现「从单兵作战到网络覆盖」的跨越；2008年全球金融危机时，总部特批100万元金融授信，助其逆势扩张仓储中心；2015年品牌升级期，莫干山市场团队全程参与福华「环保板材体验馆」设计，推动零售客单价提升 40%。

数据见证着赋能成效：客户复购率从行业平均的65%提升至89%，工程渠道不良率始终控制在2%以内。“2019年莫干山质量月，我们的售后服务案例被选为全国经销商培训教材，那一刻觉得所有付出都值了。”徐斌感慨道。

谈及公司未来发展，徐斌表示将启动「诚信传承计划，将两代人积累的服务标准形成《福华木业经营手册》，应用在日常经营管理之中。以内生力量筑基，通过标准化服务体系的迭代升级，持续激活企业向上生长的动能；同时以外拓市场为势，依托精细化运营与本土化深耕策略，进一步扩大莫干山板材在宁波市场的品牌辐射力与市场占有率，实现品牌价值与市场份额的双向跃升。

徐斌经销商的故事，既是云峰莫干山经销商体系30年来成长壮大的缩影，更是「伙伴共生」理念的鲜活注脚。当诚信成为年轮，当品质化为基石，这棵扎根宁波的「福华」大树，终将与云峰莫干山共同成长为中国绿色家居领军品牌的参天森林。

“愿云峰莫干山持续创新突破，深耕品质，拓展市场版图，引领行业潮流，成为全球备受赞誉的木业巨头，未来一路繁花。”正如徐斌对云峰莫干山的30岁真挚祝福一样，站在新起点，云峰莫干山愿与众多合作伙伴，携手并进，赋能拓新，努力迈向世界级品牌，成为全球一流的家居领军企业！