聚集主业夯实核心竞争力，中国联塑用稳健战略创造长远价值

文/乐居财经 张丹

2024年，在波动的大环境中，中国联塑展现了高质量水平的运营术。

中国联塑整合资源优化成本，稳固核心竞争力的同时，积极拓宽新的增长渠道。财报显示，2024年中国联塑整体收入为270.26亿元，年内溢利16.38亿元；毛利率为27.0%，相比2023年提升0.7个百分点。

在管道建材行业深耕近40年，中国联塑能持续稳居领导地位，靠得就是对“稳健经营”发展战略的深入贯彻。2024年中国联塑将更多资源倾向于核心管道业务。塑料管道系统2024年创收228.19亿元，收入占比升至84.4%。

收入占比超八成，稳住了核心管道业务，中国联塑的总收入也就稳住了。而谨慎投资又给中国联塑赢得了充足的现金流，进一步固牢现金护城河。

聚焦管道业务，整合资源巩固核心市场份额

“聚焦”是中国联塑2024年的一大关键词，也是业绩保持稳健发展的关键词。

巩固管道主业的核心竞争力，中国联塑在国内外市场齐发力。稳住国内主阵地的同时，又积极拓展国外市场，值得一提的是，2024年国外市场业绩实现大幅度增长，对管道业务整体收入形成强助力。

国内市场是管道业务创收的主阵地。数据显示，2024年华南创收106.05亿元，收入占比46.5%；华南之外的地区贡献收入110.39亿元，占比48.4%。

在2024年，国外市场收入从9.56亿元增至11.75亿元，同比增长22.9%。这样的成绩得益于中国联塑轻资产运营模式，以较轻的方式探索本土化生产和销售策略，加快推动品牌走出国门彰显中国制造力量，使得中国联塑全球化进一步加强。

“出海”也是中国联塑2024年五大关键词之一，和很多家居企业在海外开旗舰店或实体店不同，中国联塑以轻资产运营模式加速品牌出海。

据介绍，中国联塑将东南亚、非洲和北美作为重点发展区域，深度参与当地内需市场和基础设施建设。目前，本集团已于印度尼西亚、泰国、马来西亚、柬埔寨、越南、非洲、美国等国家开设了生产基地，菲律宾、孟加拉等地的生产基地也正在有序推进筹建，并已在十多个国家及地区成立了海外销售中心。

管控成本有方，毛利率提升现金流稳健

尽管业务覆盖多个领域，中国联塑在守好现有业务市场份额的基础上，对业务拓展态度较为谨慎，对成本管控也很严苛。

积极开源又高效节流，降本增效筑牢现金这条护城河。2024年中国联塑销售成本、融资成本均在下降。数据显示，销售成本为197.33亿元，同比下降13.25%；融资成本为9.51亿元，同比下降14.51%。

中国联塑从采购到定价，再到销售各个环节精打细算，严格管控成本之外也制定了精准的策略，控成本、提销量、稳收入，在充满挑战的市场环境里，中国联塑独立独家一级经销商未减反增，2024年增至2978名，比2023年增加了125名。

收入与支出之间的平衡，让中国联塑维持健康的负债率，同时也保持了更为充足的现金流。2024年中国联塑的资产负债率为44.6%，现金为66.43亿元，流动比率和速动比率从2023年12月31日的0.85及0.57分别上升至0.91及0.62。

现金流的宽裕为未来经营发展备好了充足的“弹药”，关于2025年的发展规划，中国联塑在财报中提到，会坚持以管道领域为核心，同时积极扩大产业布局，力求将主产业产品做强做精，不断优化产品组合，提升并扩大市场占有率。

智造和创新是实现这些目标所必不可少的。中国联塑以技术创新提升产品品质，在升级迭代中巩固核心竞争力，通过全面应用AI、互联网、 物联网等先进技术，结合数字化智能运营管理，给产品布局提供了强有力的后盾支撑，而这也让其在出海过程中更加顺畅，在业务覆盖领域的拓展、新增长空间的挖掘都处于抢跑领先态势。

相关公司：中国联塑hk02128,联塑