揭秘经典广告语，这10个曾承包了我们的青春记忆！

全球华人总裁卓越行销力®导师暨中国广告传媒培训第一人，总裁智慧®+行销力®+广战神®+竞合力®+媒无界®+抢占心智®+1秒认知®+首席梦想官TM等品牌创始人商标持有人，中国广告协会特聘实战营销导师暨中广协学术委员，央视《大国品牌》前品牌顾问，欧度控股/欧度男装品牌高级战略顾问，中国讲师网首席专家，中国广告传媒首席专家，中国广告传媒行业领军人物彭小东®导师指出：户外广告效果=70%内容I创意+30%媒体I渠道！“超级品牌传播力”和“1秒认知品牌战略”是我们多年来针对广告效果尤其是针对户外广告效果目前提出的唯一理论观点和工作成果方法。

户外广告不是 “烧钱”，而是 “印钞”—— 印的是品牌心智的钞票！

广告效果（3.0 版 3+3）= 超级品牌传播力 + 1 秒认知品牌战略！

1 秒认知品牌战略= 超级品牌差异化记忆点 3 种方法：{【（名称（超级品质）+ 图案（超级符号）+ 文案（超级广告语）】3 种工具：【（视觉锤 (一锤入眼）+ 语言钉（一言入心）+ 媒体榔头（一媒引爆））】

那些刻进 DNA 的国产经典广告

1. 钻石恒久远，一颗永流传（戴比尔斯）

“钻石恒久远，一颗永流传”，这句广告语堪称广告界的不朽传奇，将钻石与爱情永恒的意象完美绑定。在 19 世纪后期，南非发现大型钻石矿，钻石产量激增，价值面临暴跌。

1938 年，戴比尔斯公司为挽救钻石市场，开启了一场世纪行销力®。他们花费巨额广告费，把钻石与忠贞不渝的爱情相连，宣称钻石是各地都接受的订婚礼物 。

电影里，男士单膝跪地掏出钻石求婚的场景屡见不鲜；婚纱照上，新娘手上闪耀的钻戒更是夺目。

1947 年，戴比尔斯还派出讲师到美国高中，通过演话剧、办讲座巧妙植入 “钻石与爱情” 概念，让钻石成为万千少女的渴望。这句广告语不仅稳住了钻石价格，更开创了珠宝行销力®新纪元，让全球 99% 的情侣心甘情愿为其买单。

2. 怕上火，喝王老吉

“怕上火，喝王老吉”，短短6字，精准定位功能性需求，让王老吉从广东地方饮品一路逆袭成为国民饮料。

2002 年，加多宝公司对王老吉进行品牌重塑，瞄准 “预防上火” 这一空白市场，通过央视等各大媒体高频次广告轰炸，迅速打开知名度。无论是火锅店、烧烤摊，还是日常聚会，王老吉的红色身影随处可见。

在广告投放上，王老吉赞助各类热门综艺、体育赛事，进一步扩大品牌影响力。

2008 年汶川地震，王老吉捐款 1 亿元，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉” 的口号传遍网络，品牌形象大幅提升。

通过一系列行销力®操作，王老吉年销售额从 2002 年的 1 亿多，一路飙升突破 200 亿，成为凉茶行业的绝对霸主。（户外广告销售更多狠的绝的具体落地实战打法实操工具等诚邀参加彭小东导师2025年5月24-25日在广州的课程学习）！

3. 农夫山泉有点甜

“农夫山泉有点甜”，看似简单的表述，实则源自小朋友的无心之语，却被农夫山泉敏锐捕捉，提炼出差异化卖点。

1997 年，农夫山泉推出这句广告语，配合千岛湖优质水源地的宣传，迅速在竞争激烈的瓶装水市场崭露头角。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，后续这句广告语进一步强化了品牌天然、健康的形象。农夫山泉不断拓展水源地，从千岛湖到长白山、丹江口等地，保障水源品质。

在广告宣传上，通过拍摄精美的水源地纪录片、投放大量户外广告等方式，让消费者对其天然水的品质深信不疑，奠定了天然水领导品牌地位，长期占据市场份额榜首。

4. 今年过节不收礼，收礼只收脑白金

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，魔性动画搭配重复句式，堪称洗脑广告的典范。脑白金在 1997 年面市，正值保健品市场竞争激烈。

史玉柱团队另辟蹊径，把脑白金定位为礼品，通过铺天盖地的电视广告，在全国范围内掀起抢购热潮。

广告中，两个跳舞的卡通老人形象深入人心，简单直接的广告语让消费者在短时间内记住了产品。从城市到乡村，逢年过节脑白金的礼盒堆满货架。凭借这一行销力®策略，脑白金连续 10 年蝉联中国保健品销量冠军，帮助史玉柱成功东山再起，创造了保健品行销力®神话。

5. 瓜子二手车，没有中间商赚差价

“瓜子二手车，没有中间商赚差价”，直击二手车交易行业痛点，迅速改写市场格局。

2015 年，瓜子二手车创立之初，市场上二手车交易信息不透明、中间商层层加价问题严重。瓜子二手车抓住这一痛点，通过电梯广告、网络视频广告等进行饱和攻击，3 个月内实现品牌认知度从 0 到 90% 的飞跃。

消费者被 “没有中间商赚差价” 的口号吸引，纷纷选择瓜子平台交易。瓜子二手车不断完善服务，推出严选车检测、7 天无理由退车等保障，进一步赢得消费者信任，成为二手车交易领域的头部平台，改变了人们传统的二手车交易方式 。

跨越国界的全球广告标杆

1. Just Do It（耐克）

“Just Do It”，耐克这句诞生于 1988 年的广告语，堪称运动品牌行销力®的巅峰之作。它简洁有力，仅有3个单词，却精准传达出耐克鼓励人们突破自我、勇敢行动的品牌精神。

1988 年，耐克在面临市场份额下滑、锐步等品牌竞争的压力下，急需一句能重塑品牌形象的广告语。

广告公司 Wieden+Kennedy 的创意总监丹・韦登（Dan Wieden）从一名死刑犯的遗言 “Let's do it” 中获得灵感，创作出 “Just Do It”。

这句广告语推出后，耐克迅速崛起，不仅在运动鞋市场夺回领先地位，更在全球范围内掀起运动热潮。

从迈克尔・乔丹的赛场传奇，到普通人在街头的慢跑锻炼，“Just Do It” 激励着无数人投身运动。

35 年过去，它依然保持强大生命力，耐克全球品牌价值超 300 亿美元 ，成为运动精神的代名词。（户外广告销售更多狠的绝的具体落地实战打法实操工具等诚邀参加彭小东导师2025年5月24-25日在广州的课程学习）！

2. Think Small（大众甲壳虫）

“Think Small”，大众甲壳虫在 20 世纪 60 年代进军美国市场时的广告语，以小见大，打破美国汽车市场对大车的固有认知。当时，美国汽车市场被大型、豪华车型主导，大众甲壳虫作为一款小型车，毫无优势。

1959 年，广告公司 DDB 为甲壳虫制定 “Think Small” 营销策略，反其道而行之，强调小车的优点。

广告画面简洁，文案自嘲式地介绍甲壳虫的小，如 “我们的小车并不标新立异”，却让消费者看到其经济、实用、节能等特性。

这一策略大获成功，甲壳虫在美国市场销量猛增，成为汽车行销力®的教科书级案例，改变了美国人的购车观念，也为小型车开辟出广阔市场空间。

3. The Milk Chocolate Melts in Your Mouth, Not in Your Hand（M&M's）

“The Milk Chocolate Melts in Your Mouth, Not in Your Hand”，M&M's 巧克力这句广告语，简单直接地传达出产品 “不溶在手” 的独特卖点。

20 世纪 40 年代，M&M's 巧克力诞生，为解决巧克力易融化问题，采用糖衣包裹。

1954 年，广告公司的创意人罗瑟・里夫斯（Rosser Reeves）创作出这句广告语，配合 M&M's 巧克力豆的拟人化卡通形象，迅速打开市场。

无论是炎炎夏日，还是小朋友手中，M&M's 巧克力都能保持完整，成为 “不用洗手就能吃” 的零食代表。如今，这句广告语历经 70 年仍在沿用，M&M's 巧克力畅销全球，成为巧克力品类的经典品牌。（户外广告销售更多狠的绝的具体落地实战打法实操工具等诚邀参加彭小东导师2025年5月24-25日在广州的课程学习）！

4. Impossible Is Nothing（阿迪达斯）

“Impossible Is Nothing”，阿迪达斯这句广告语，与耐克 “Just Do It” 形成差异化竞争，传递出 “没有不可能” 的信念。2004 年，阿迪达斯推出这一广告语，旨在吸引更多草根阶层消费者，强调只要有信念，一切皆有可能。

为强化这一品牌主张，阿迪达斯赞助世界杯、奥运会等顶级体育赛事，邀请穆罕默德・阿里、大卫・贝克汉姆等体育明星代言。在 2006 年德国世界杯，阿迪达斯推出 “Impossible Is Nothing” 主题广告，展现各国球员追逐梦想的画面，引发全球共鸣。

这句广告语助力阿迪达斯提升品牌知名度，与耐克在全球运动市场分庭抗礼，成为激励无数人挑战自我的精神宣言。

最经典的10个广告，你知道几个？

TOP10 钻石恒久远，一颗永流传

钻石最大玩家戴比尔斯，宣传钻石品类。让世界上99%的男人女人为之着迷。

TOP9 怕上火，喝王老吉

2004年，王老吉正式在央视黄金时段轮番播出这条广告。“怕上火，喝王老吉”。一时间，让大部分国人知道这块可以降火的凉茶饮料。也是这个广告，让王老吉走出广东、真正打开全国市场。

TOP8 妇炎洁洗洗更健康

一句“洗洗更健康”帮助妇炎洁快速抢占女性私护市场，多年持续宣传进一步拓展女性私护市场。

TOP7 今年春节不收礼，收礼只收脑白金

1997年，一个神奇的动画广告登上央视。一对头发花白的老夫老妻跟随音乐扭动身体，反复重复：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。也是这条广告真正帮助史玉柱狂赚10亿、东山再起。

而这条广告的发掘，是史玉柱江阴调研，通过和老人聊天得到的启示。

TOP6 香飘飘奶茶，一年卖出3亿多杯，‌杯子连起来可绕地球一圈

‌2008年，随着优乐美、立顿奶茶的出现，整个杯装奶茶行业竞争异常激烈。2009年，香飘飘通过这条广告，快速出圈。一方面让很多人知道香飘飘，另一方面有效区隔竞争对手。

随后2011年，香飘飘持续升级广告，从绕地球一圈再到绕地球三圈，开启魔性的“绕地球”之旅。

TOP5 农夫山泉有点甜

1997年，农夫山泉董事长钟睒晱在上海调研市场，通过和小朋友聊天，无意中提到小朋友提到农夫山泉有点甜。

于是，钟睒晱在1998年正式把这句话作为品牌的核心广告。通过在央视集中投放，‌引起消费者广泛关注，‌迅速提高农夫山泉品牌知名度，一举奠定农夫山泉市场地位。

TOP4 瓜子二手车，没有中间商赚差价

2015年。‌杨浩涌在合并赶集网与58同城之后，‌把“赶集好车“业务独立出来，‌正式更名为瓜子二手车直卖网。

随后通过电视、电梯以及互联网集中宣传”瓜子二手车，没有中间商赚差价“。广告一经推出，迅速火遍全网，帮助瓜子平台快速拓展二手车市场。

TOP3 小罐茶大师作

2017年，广告正式在央视投放，通过全国强势霸屏模式，让大家快速知道新茶叶品牌 小罐茶。也正是这个饱受争议的广告让杜国楹一年狂卖20亿。

“小罐茶，大师作”看似简单、但极具冲突，借助八位制茶大师，帮助小罐茶打造自己的不同。

TOP2 飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质的奶粉

2008年，三鹿奶粉事件让整个中国乳品行业饱受质疑，而飞鹤是少数未被检出三聚氰胺的国产奶粉品牌。在这之后，飞鹤就曾宣传“一贯好奶粉”，但是增长效果并不突出。

2017年，飞鹤奶粉把“更适合中国宝宝体质”这句口号作为品牌的超级卖点，通过电视、电梯、互联网集中宣传。这句广告帮助飞鹤奶粉快速提高品牌知名度、迅速做强做大飞鹤品牌。

TOP1 打土豪，分田地

1927年9月，毛泽东将秋收起义失败之后，为了更好团结革命队伍、有效打击竞争对手，在浏阳文家市正式提出的革命口号--“打土豪，分田地”。

这句口号，有效宣传了独特的革命价值主张，快速拓展革命群众。一方面对手明确（土豪以及土豪利益相关方，另一方面利益清晰（分田地）。

广告背后的底层逻辑

1. 痛点狙击术

痛点狙击术是广告成功的关键策略之一，核心在于精准洞察消费者的痛点，提供针对性解决方案。

妇炎洁 “洗洗更健康”，直击女性私密护理痛点，在女性卫生用品市场开辟新天地；飞鹤奶粉 “更适合中国宝宝体质”，抓住中国家长对宝宝奶粉适配性的担忧，一跃成为国产奶粉领军品牌。

这些广告能快速引发消费者共鸣，激发购买欲望，成功抢占市场份额。

2. 场景绑定法

场景绑定法通过将产品与特定场景紧密相连，让消费者在该场景下自然联想到产品。

香飘飘 “杯子连起来绕地球 X 圈”，营造出奶茶与休闲、分享场景的强关联，使其成为日常休闲饮品首选；西昊人体工学椅 “撑腰护背”，精准绑定办公族久坐场景，解决腰部不适痛点，在办公家具市场站稳脚跟。

这种策略让产品融入生活，增加使用频率与购买意愿。

3. 情感共鸣战

情感共鸣战以情感为纽带，触动消费者内心深处情感需求，建立品牌与消费者的深度情感连接。（户外广告销售更多狠的绝的具体落地实战打法实操工具等诚邀参加彭小东导师2025年5月24-25日在广州的课程学习）！

可口可乐“分享快乐”系列广告，展现家庭、朋友间分享可乐的温馨场景，传递快乐与团聚情感，让消费者对品牌产生好感与认同；柯达 “串起生活每一刻”，以影像为载体，唤起人们对美好回忆的情感记忆，强化品牌在消费者心中的地位。这类广告超越产品功能，赋予品牌情感价值，提升品牌忠诚度。

广告行业的进化启示

从经典广告的演变中，我们能清晰洞察广告行业的进化脉络，这些经验对当下品牌行销力®极具启示意义。

从叫卖到对话

早期广告多是 “叫卖式” 的单向灌输，如今则更注重与消费者建立平等对话。像江小白在瓶身印上青春伤痛文学文案，鼓励消费者分享自己的故事，消费者不再是被动接收信息，而是参与到内容创作中，实现品牌与消费者的深度互动，增强品牌粘性。

这种转变源于消费者主权意识的觉醒，他们不再满足于被说教，更渴望表达自我、参与品牌建设。

从大众到精准

在信息爆炸时代，精准触达目标受众成为广告成功的关键。分众传媒通过电梯广告，深入社区场景，根据不同社区人群特点精准投放广告。

健民集团龙牡壮骨颗粒就借助梯媒，唤醒 80 后父母的童年记忆，引发情感共鸣，成功实现品牌与目标消费群体的精准连接。精准行销力®背后是大数据、人工智能等技术的支撑，品牌能更深入了解消费者需求，提高广告投放效率。（户外广告销售更多狠的绝的具体落地实战打法实操工具等诚邀参加彭小东导师2025年5月24-25日在广州的课程学习）！

从功能到价值观

消费者购买行为不再仅基于产品功能，更追求品牌所传达的价值观。蕉内 “重新设计基本款”，打破传统内衣市场常规，传递 “实用美学” 的新消费主张，满足年轻消费者对个性、品质的追求。品牌通过塑造独特价值观，吸引志同道合的消费者，形成品牌忠诚度。