靠一块布白手起家，80后闯荡跨境圈年入8000万

创业成功

在跨境电商的浩瀚星空中，总有一些故事让人叹为观止。今天，我们要讲述的，就是一位从生物学领域跨界到电商行业的创业者，凭借一款看似不起眼的摄影背景布，打造了Kate品牌，在亚马逊平台上创造了惊人业绩。

根据介绍，Kate品牌主营产品为背景布及其它摄影周边器材，2015年入驻了亚马逊电商平台，如今不仅稳居全球市场份额前三，更是亚马逊美国站类目第一。2023年，Kate在亚马逊的销售额达到了8000万元，年均增长率高达30%。

起初，Kate团队像许多零基础卖家一样，选择了广撒网的策略。但不同的是，他并没有盲目地追求数量，而是更加注重质量，通过深入的市场调研，精准地找到了自己的业务主阵地——美国市场，这里对高质量背景布有着巨大需求。

而为了更深入地了解消费者需求，Kate团队与摄影师建立了紧密的互动关系。他们通过社交媒体、线下面聊等方式，收集摄影师的偏好和痛点，将其转化为产品创新的灵感。这种深度沟通，不仅让Kate产品更加贴合市场需求，也赢得了摄影师们的高度认可。

面对日益激烈的市场竞争，Kate团队更是展现出了无与伦比的创造力。他们不仅创新性地设计了带有钢圈和弹力布的可折叠背景布，有效解决了传统背景布易褶皱的问题，还根据不同的节日、不同的季节推出特别款式，比如说圣诞节限定款、生日定制款等等。

实力不容小觑

从Kate品牌的出海掘金历程中，我们不难发现，亚马逊扮演了重要的角色，用“宝刀未老”来形容它或许很是贴切。尽管如今的跨境圈内涌现出了诸多发展势头强劲的电商新秀，但作为老牌电商巨头的亚马逊，它的实力还是不容小觑的。

亚马逊作为全球最大的电商平台之一，其市场覆盖之广令人瞩目。从北美到欧洲，再到亚洲的日本等地，为卖家提供了巨大的潜在客户群体和市场空间。值得一提的是，卖家们其实也看到了这一点，纷纷涌入亚马逊。数据显示，亚马逊全球卖家群体保持着持续扩大的态势，截至目前，已有83.99万名新卖家入驻平台，日均新增约3700名卖家。

亚马逊之所以如此受欢迎，是因为它拥有广阔的市场，而这意味着卖家可以将产品销往全球各地，实现销售收入的多元化和快速增长。“事实更胜于雄辩”，举个例子。

坐落于重庆北碚的神驰机电也和Kate一样，是借着亚马逊的东风成功扬帆远航的一员。据了解，神驰机电2022年才入驻亚马逊，2023年年销售额就飙升至接近3000万元，同比暴涨100%。除此以外，神驰机电还有多款产品登上Best seller榜单，其爆款发电机甚至还斩获了单笔订单超2万欧元的亮眼成绩。

依靠着亚马逊崛起于跨境电商圈的大卖可以说数不胜数，箱包品牌BAGAIL、主营网络视讯摄像头的OBSBOT、用一个音响类目做到年销超3亿的元良时代……不少卖家都在亚马逊上演了精彩的造富神话，这里就不再一一赘述了。

总的来说，亚马逊作为跨境电商领域的佼佼者，为卖家提供了广阔的市场覆盖、成熟的物流体系、强大的品牌信誉以及全面的技术和数据支持。这些优势使得亚马逊成为卖家出海掘金的靠谱合作伙伴。未来，随着全球电商市场的进一步发展，相信会有更多的中国卖家选择通过亚马逊平台拓展海外市场，实现更加辉煌的业绩和成就。

作者 | 松涛