调味品如何打造区域性强势品牌？中坝爆品案例解析

中坝酱油产自四川江油，是川渝地区知名的调味品品牌，中坝的历史可以追溯到1828年，至今已有近200年历史。

中坝酱油与自贡井盐、内江白糖、阆中保宁醋、广汉仔姜、清溪花椒、成都二金条、郫县豆瓣一起被誉为"川菜调料八珍",并且中坝酱油位列"八珍"之首。

在千禾没有崛起之前，中坝是妥妥的川渝酱油第一品牌，随着千禾零添加酱油的崛起，中坝在川渝市场，受到了巨大的冲击。

2020年，处于发展瓶颈的中坝酱油，找到了拳胜。

希望借助拳胜在爆品策划方面的专业，来协助中坝打造爆品，提升中坝品牌核心竞争力。

我们接到这个课题后，我们先展开全面的市场调研和综合研究，找准影响发展的关键课题和主要矛盾。

基于以上调研，我们认为中坝要重点解决以下三大课题：

第一个课题：如何抵御竞争对手的强大攻势，实施差异化突围？

酱油是一个品牌成熟度高、竞争异常激烈的品类，中坝面临两大竞争阵营的威胁：

其一是全国性强势酱油品牌，比如：海天、李锦记和厨邦等酱油品牌，不断在全国攻城略地，凭借全国性影响力，收割地域性酱油品牌的市场；

第二是地域性强势对手的威胁，主要是异军突起的千禾酱油，凭借零添加酱油这款爆品。

千禾销售增长突飞猛进，对中坝造成压迫式竞争困扰，中坝在终端不得不展开面对面的刺刀战。

这两大竞争阵营的威胁，压的中坝喘不过气来，如何跟主要竞争对手在品牌和产品层面。

实现差异化区隔，是中坝不得不解决的问题。

第二个课题：传统老字号品牌增长乏力，如何焕发新生机，实现新增长？

中坝是一个非常传统、历史悠久的老字号酱油品牌，在川渝市场有了扎根基础，有一批相对稳定的客户群体。

但是整体消费人群年龄偏大，这些人对中坝品牌有感情，有习惯，但是年轻一代对中坝的认知和认可度较浅，导致企业进入一个瓶颈期，销量增长缓慢。

中国很多传统老字号企业都会面临着这个问题，于是他们就开始盲目的追求所谓“品牌年轻化”。

我们认为“品牌年轻化”是一个伪命题，品牌本质上是不需要年轻化的，因为品牌其实是越老越好，品牌越老给消费者的信任感越强。

品牌年轻化的本质，是产品的年轻化，通过打造符合年轻一代需求的产品，自然就能让品牌焕发新活力，实现新增长。

第三个课题：中坝产品整体定价低利润低，如何实现从低端到中高端的突破？

中坝因为从区域市场做起，又跟老百姓的一日三餐密切相关，所以大部分产品定价都比较低，是薄利多销类型的，导致整体利润偏低。

我们认为一个企业的良性发展，应该是要“厚利多销”的，这个“厚利”不是说企业要多赚钱。

而是指企业要有充足的空间，来对各个层级实现激励，实现对更高品质的产品升级，以及实现对未来发展的投资。

如果没有利润空间，企业就很难实现高质量发展，就难以构建面向未来的核心竞争力。

综合以上三大课题：无论是面向对手的差异化突围，还是要品牌焕新实现新增长，还是中高端突围提升企业利润。

总之，最根本的解决之道就是：打造爆品。

打造爆品，就是中坝实现新增长的战略抓手。

打造爆品，就是中坝抵御竞争的核武器。

打造爆品，就是中坝实现中高端突围的路径。

因此，我们帮助中坝系统梳理了一下产品线，从产品线中找到一个最有潜力成为爆品的一款产品。

最终我们双方共同明确：重点打造中坝“口蘑头鲜”这款产品。

（图：中坝口蘑头鲜老产品）

从内因来说，“口蘑头鲜”是中坝的特色产品，有唯一性和排他性。

从外因来说，“口蘑头鲜”是一款零添加的产品，符合消费趋势，且产品体验好，产品有回头客和口碑效应。

综上，我们中坝发展的主要课题和关键矛盾就锁定在：如何把中坝口蘑头鲜打造为一款富有市场竞争力的爆品？

爆品战略服务于品牌战略，首先我们要梳理一下中坝的品牌定位，从品牌的顶层设计上，给中坝锁定一个有利的位置。

在定位选择上，我们首选要做出一个取舍：中坝到底是深耕川渝市场呢？还是走向全国，扩张为全国性强势品牌。

从长期理想上，每个品牌都想成为全国性强势品牌，这个无可厚非，立大志才能成大业。

但是我们一定要遵从企业发展的阶段论，不同的阶段做不同的事，战略上最容易犯的错误就是阶段错位。

要么是过早扩张，因为资源不够导致失败；要么是该扩张的时候没有扩张，错失了一个最佳扩张时机。

这其中“节奏”的把握，是一门战略艺术，要因企业而异，因品类而异，要根据品类发展阶段。

同时结合企业自身的资源禀赋，才能做出最恰如其分的战略选择。

综合酱油品类发展阶段，和中坝自身情况的评估，我们认为，中坝现阶段的品牌战略应该是：

集中资源和精力，深耕川渝市场。

做透川渝市场，成为川渝市场调味品的绝对王者后，再图谋全国市场。

为什么为中坝制定这个品牌战略呢？

第一，酱油是一个竞争激烈的品类，进入任何一个新市场，都要面临全国性强势品牌的竞争和区域性强势品牌的双重竞争压力。

如果资源投入有限，想着短期就能有盈利的话，很难在新市场扎下根来。

第二，酱油是一个大品类，区域市场值得挖潜的空间大，中坝虽然已经在川渝地区有所影响力，但是离深耕、做透，还有很大的差距，增长空间依然很大。

第三，聚焦川渝，更有利于实现竞争突围，尤其是跟千禾的竞争。

川渝市场对于千禾好比是大拇指，虽然占比大，但千禾正在全国布局，资源分散，导致在川渝市场的市场投入就受限。

中坝聚焦川渝市场深耕，就等于握成一个拳头，用拳头对抗大拇指，完全有机会在川渝市场打败千禾，成为川渝酱油王。

基于“聚焦川渝，深耕川渝”这个大的战略方针，我们需要为中坝制定一个品牌定位，来强化中坝在四川人民中的美好印象，来构建中坝的差异化竞争力。

为了跟四川消费者建立深层次的关系链接，我们认为必须要跟四川人的生活方式牢牢捆绑在一起，成为四川生活方式中具有唯一性和排他性的选择。

四川人民的生活方式是一个垄断性的方向，落实到具体载体上，到底是什么呢？

我们找到的答案就是：川菜。

因为酱油是一个做菜的工具，根植于四川人生活方式的菜，毫无疑问就是“川菜”。

且川菜现在已经是八大菜系中最主流的菜系了，川菜既属于四川的，也属于全国的，川菜正在逐步走出四川，走向全国。

把中坝酱油牢牢扎根在川菜的饮食生活方式上，既构建了跟四川人民的强交集，强关系，同时也并不影响中坝下一步走出四川、走向全国。

既然捆绑“川菜”，那我们就把中坝定位在“川菜酱油”上。但同时，我们也深知，仅仅是川菜酱油，力道还不够。

因为任何一个四川的酱油，都可以称其为“川菜酱油”，我们要把中坝最有唯一性和排他性的品牌历史给体现出来。

中坝的历史，最早能追溯到清道光年间1828年，距今已有近200年的历史了，这个是中坝非常稀缺和独特的品牌资源禀赋。

因此中坝的品牌定位可以进一步描述为：

传承百年的川菜酱油

在营销传播上，我们认为越具体越有打动力，越具体越有利于消费者认知和记忆。

如何把中坝百年历史，通过一个生动化的方式，表达出来呢？

我们想到了一个有历史的品牌，其背后是代代传承下来的，是一个地区饮食生活方式的传承。

酱油作为一种调味品，其实是有口味依赖和口味惯性的，老一代的人对此都形成了味觉依赖和情感依赖。

这是一个品牌最有魅力的地方，能被当地人所深深地认同，不仅是一个产品的延续，而是一个味觉的传承。

所以我们就想如何把这种代代传承的品牌资产，通过一个生动句式给表达出来。

最终我们把“川菜酱油”的品牌定位和“百年历史传承”的品牌资源禀赋，有机结合在一起，最终创出了中坝的品牌定位口号：

六代四川人，做菜用中坝

我们希望通过这个定位口号，构建中坝在四川的独特竞争力，跟四川人民构建深层次的生活方式链接和情感链接。

同时也形成跟主要竞争对手“千禾”在品牌层面建立了差异化的竞争优势。

为中坝制定了品牌的差异化定位，仅仅是一个基础，更重要的是爆品打造。

因为消费者最终是通过消费产品对品牌进行投票的，企业也是通过产品来提升销量的。

如何为中坝打造一款爆品呢？

这是本次策划中最重要的课题，我们在前文已经阐述了，我们最终确定的主推产品就是中坝“口蘑头鲜”。

那问题的关键，就是如何才能把中坝口蘑头鲜打造为爆品呢？我们继续往下看。

一款爆品首先要决定的就是其品类定位，因为品类是消费者的购买入口，是消费者购买产品的第一道大门。

只有品类定位准确，才能进入消费者的选择序列。

中坝品类定位的根本目的：

是找个角度做第一，成为用户的第一选择。

如果中坝要成为酱油品类的第一购买入口，显然是不成立的，这个入口基本已经被行业老大海天给占领了。

成为零添加酱油的购买入口？也不成立，这个购买入口已经被千禾给占领了。

那中坝到底能成为哪个细分品类的入口呢？

于是我们就沿着酱油品类继续细分，大家知道酱油品类又被分为：老抽、生抽、味极鲜等细分品类。

既然中坝无法成为酱油品类的首选，那中坝可以想办法成为其中一个细分品类的首选。

确定细分品类定位，有两个衡量指标：

其一，细分品类的规模大小；从酱油细分品类的规模来看，生抽已经成为酱油中销量最大的细分品类。

从2020年统计的数据看，生抽：味极鲜：老抽：其他=4：4：1：1。

其二，产品的相关性。从相关性上来讲，口蘑头鲜最大的特色是“口蘑”，口蘑跟生抽具有强相关性。

因此，我们就协助中坝口蘑头鲜把品类定位为：

口蘑生抽。

口蘑生抽不是一款产品，而是一个品类系列，其背后是打造以口蘑为特色的生抽系列。

举着口蘑的旗帜，收割生抽品类的庄稼。

我们建议在产品和对外传播上，一定要放大生抽的品类身份和购买信号。

因为之前企业在产品上也是有生抽的字眼，但是非常小，在货架上第一眼不容易被辨识出来其生抽身份。

在调研阶段，有一次我们在终端遇到一个要买生抽的消费者，中坝的导购给顾客解释：口蘑头鲜就是生抽时。

消费者不光不相信，消费者反而反驳道：“这是口蘑头鲜，不是生抽！你说是生抽就是生抽啊”？！

这就是中坝要从战略上明确的一点，要高举生抽的旗帜，把口蘑头鲜跟生抽进行牢牢的捆绑在一起。

并且我们还用一个红色印章给做了特殊的强化，形成一个标准的传播组合。

中坝就是以口蘑为战略镰刀，最终收割的是生抽的庄稼。

口蘑主题的生抽，就是中坝构建的新品类，开创新品类，赢得话语权，从而抢占生抽品类制高点。

任何一款爆品，都必须兼有两大特性：

刚需和差异化。

首先要找到刚需，要么是刚需场景，要么是刚需品类，那中坝锁定的刚需品类就是：生抽。

其次是差异化，差异化就是消费者选择你而不选择别人的理由。

中坝口蘑口鲜最大的差异化是什么？

毫无疑问就是：口蘑。

中坝是酱油行业首家酱油中含有口蘑成分的品牌，“口蘑”就是中坝品牌的根和魂，“口蘑”就是中坝品牌独具魅力的地方。

中坝要想打造一款酱油爆品，其关键中的关键就在于“卖透口蘑”！

这里特别强调：卖和卖透是两码事！

过去中坝虽然在卖口蘑，但是并没有卖透，我们在调研中发现：消费者依然不知道中坝的口蘑是什么？有部分消费者连口蘑是一种蘑菇都不知道。

（图：口蘑）

不仅消费者不知道，更夸张的是，甚至中坝的一些导购和代理商也讲不清口蘑。

这就是典型的营销传播中的“沟而不通”。

如何解决中坝口蘑“沟而不通”的问题。

其根本原因，还是在于对于口蘑的陌生感，因为口蘑在我们的生活中，并不是一种大众化的蘑菇，只在部分地区有销售，只有部分人所熟悉。

（图：输入“口蘑”，多数人不知道是什么）

在检索口蘑历史中，我们发现了郭沫若的一首小诗：

口蘑之名满天下，

不知缘何叫口蘑？

原来产在张家口，

口上蘑菇好且多。

这首诗表达了口蘑之名的来历，更具体来说：口蘑是生长在蒙古草原上的一种白色伞菌属野生蘑菇。

主要产地在锡盟的东乌旗、西乌旗和阿巴嘎旗、呼伦贝尔市、通辽等草原地区，一般生长在有羊骨或羊粪的地方，味道异常鲜美。

由于蒙古口蘑土特产以前都通过河北省张家口市输往内地，张家口是蒙古货物的集散地，所以被称为“口蘑”。

所以口蘑本质也不是产在张家口，而是在张家口交易（如同龙口粉丝烟台造，但是在龙口交易，大家约定俗成龙口粉丝）。

要卖透中坝的口蘑，我们需要给口蘑一个身份注解，一个利于传播的身份注解。

在传播中，我们讲究要简单化，傻瓜化，一定不要跟消费者解释得太复杂。

要能一句话说给消费者，消费者能直接明白并产生好感就行。

所以，我们就从根源处定义口蘑：口蘑就是内蒙古大草原的蘑菇。

首先，口蘑是一种蘑菇，大家就能最短时间理解了口蘑究竟为何物；

其次，内蒙古大草原的蘑菇，传达了口蘑与其他蘑菇的独特性，内蒙古是一个让人向往的地方。

内蒙古大草原蘑菇，带来的感觉是非常天然的，有天赐之物的联想。

为了把身份直观化，我们做了一个ICON，还原了一个真实的内蒙古大草原的蘑菇，让消费者看一眼就知道。

卖透口蘑的第二个关键是：用一句购买理由阐述口蘑的价值，说动消费者产生购买行动。

最有杀伤力的购买理由就是基于“品类第一性”的诉求。

第一性就是一个事物最本质的属性，是这个事物与生俱来的天性禀赋。

比如：凉茶的第一性是“下火”，所以王老吉诉求：怕上火，喝王老吉。

核桃乳的第一性是“补脑”，所以六个核桃诉求：经常用脑，多喝六个核桃。

功能饮料的第一性是“提神”，所以红牛诉求：困了累了喝红牛。

花生油的第一性是“香”，所以鲁花诉求：滴滴鲁花，香飘万家。

那么，回到中坝身上，中坝的战略目的是：抢占生抽品类的购买入口，那么必须要抓住生抽的第一性！

那么，生抽的第一性，到底是什么？

生抽的第一性，就要回到消费者买一款生抽，他最根本的动机身上，消费者用生抽的根本目的，还是两个字：提鲜。

因此，“提鲜”就是生抽品类的第一性。

那么，“口蘑”能不能承载中坝去抢占生抽品类的第一性呢？

非常具有戏剧性的是：“口蘑”作为一种蘑菇，它的第一性恰恰也是：提鲜。

这是生抽品类第一性，跟口蘑第一性的一次相遇。

因此，中坝口蘑头鲜的购买理由，就呼之欲出了：

生抽选中坝，口蘑真提鲜！

这是拳胜我们内部一直强调的，一个爆品的购买理由，不应该是头脑风暴创意出来的，而应该是按照战略逻辑严丝合缝的推导出来的。

“生抽选中坝”是中坝的战略企图心，是给消费者的一个购买指令。

中坝最终就要在消费者心智中，成为生抽品类的购买入口，实施对于千禾的心智拦截。

这是一个大是大非的战略选择，口号是对战略的显化，是对战略的召唤。

“口蘑真提鲜”是基于生抽选中坝的理由，而且是充分发挥了生抽品类第一性和口蘑第一性的理由。

浑然天成，绕过消费者的心理防线。

我们内部经常说：不是把我们想表达的话告诉消费者，而是把消费者心里的话，说出来给他听。

这样就不是在教育消费者，而是在唤醒消费者，消费者就更容易接受信息。

为了更进一步卖透口蘑酱油的故事，我们撰写并绘制了《中坝口蘑酱油诞生记》系列图文。

生动活泼的卖透口蘑生抽的前世今生。

超级符号对于爆品打造的价值在于，它可以为爆品插上一个腾飞的翅膀，让消费者快速的记住一个品牌。

中坝爆品超级符号的创意，也是从口蘑出发，我们的创意原点是如何把口蘑角色化，让口蘑变成一个活生生的人格形象。

超级符号的创作路径是：把两个熟悉的符号进行组装，从而旧旧得新，变成一个全新的符号。

第一个熟悉的符号肯定是一个蘑菇，那另一个熟悉的符号是什么呢？

另一个熟悉的符号，要满足三个标准：

其一，必须是一个熟悉的角色形象，才能让口蘑变成熟悉又生动；

第二，跟酱油的品类属性有相关性；

第三，跟口蘑这个符号更有机的结合在一起，而不是很生硬的组合。

综合以上三个标准：有一个天然适配的形象就诞生了，就是蘑菇和厨师的组合。

为什么会选择把口蘑跟厨师组合在一起呢？

因为酱油是一个厨房用品，跟厨师的角色息息相关，最重要的是厨师有一个大大的厨师帽，这个厨师帽跟蘑菇头，是天然的有机结合。

我们为这个超级符号起了一个很生动、很可爱的名字：口蘑小厨。

口蘑小厨的诞生，让中坝口蘑头鲜，有了高效率传播的角色形象，让人看了就记住，大大提高了品牌传播的穿透力。

同时我们还为口蘑小厨创意了主题表情包。

围绕口蘑小厨的原始ip形象，我们还做了一些周边产品，利于终端促销增加氛围感，也可作为买赠的礼品库（以下为部分展示）。

中坝口蘑头鲜作为一款有一定市场基础的产品，在包装设计上，我们没有采用推倒重来的大胆设计，而是在基于老款包装的基础上做了升级。

升级的方向是让包装自己会说话，让包装承担传播媒体的功能。

更具体来说，就是通过包装卖透口蘑，让口蘑真实的身份和价值得以彰显。

从最早的包装信息不全面（参照文章前面的产品图），我们升级到让产品自己看起来能表达自己的身份，这中间有两次迭代。

（图：口蘑头鲜生抽1.0升级）

（图：口蘑头鲜生抽2.0升级，有图有真相）

中坝口蘑头鲜原来的包装，明明是卖口蘑的，但是几乎是没有任何口蘑相关的信息。

所以中坝口蘑头鲜老包装的第一次升级，我们要做了三个关键改变：

第一，真实口蘑的展示。

我们把一个内蒙古大草原真实的口蘑给放上去，有图有真相，让消费者看一眼就知道，口蘑就是内蒙古大草原的蘑菇。

第二，购买理由进包装。

用一个绿飘带的形式设计了“口蘑真提鲜”，让消费者知道口蘑身份的同时，快速传达口蘑的价值，形成购买的打动。

第三，强化口蘑头鲜的生抽身份。

把生抽做成了一个红印章，放在口蘑头鲜后面进行强化，让消费者看到口蘑头鲜的同时，就快速知道这是一个生抽的品类身份。

第一次中坝口蘑头鲜的老包装升级，快速得到了市场的反馈，消费者通过包装能快速知道中坝口蘑头鲜的特色。

并且能清晰知道口蘑是什么？有什么独特价值？起到了产品能自己解释自己差异化特色价值的信息传达。

第二次包装升级，我们围绕“卖透口蘑”进行再次传达效率的提升。

这次我们把一个真实的口蘑，作为包装最大的视觉符号进行表达，让这个真实的口蘑在终端变得更显眼，传达信息效率更高。

有图有真相，让消费者老远的就能看到中坝口蘑头鲜的独特价值，真正做到产品自己会说话。

这就是拳胜做包装设计的一个理念：舍九取一。

把非重要的信息，能舍弃的就舍弃，能清理就清理（奥卡姆剃刀定律），把最关键的那个信息点，能放多大就放多大，让它成为这个包装的绝对主角。

同时在2.0的包装升级上，我们升级了诉求：蘑菇提鲜自然鲜。让消费者更容易理解，让中坝口蘑头鲜包装沟通能力更强。

除了主推产品的包装设计外，我们还重新设计了系列产品线的包装。有机系列、线上包装、礼盒包装等。

有机系列：围绕有机、清新、自然的风格调性，做了升级。

线上包装：和线下稍作区别，加入一些元素作为差异化的特色区隔。但是要找到强大的文化母体作为结合点。

基于中坝品牌的独特性和文化基因:中坝创于清朝道光年间，是传承百年的老字号品牌，又是当年进贡的官酱油。

而清朝的补子文化和中坝的贡品基因有所关联，可从中寻找灵感。

中坝礼盒系列：根据不同的渠道做了相对的礼盒包装设计，也都很好的制作并使用。

以上为部分展示，包装设计是拳胜非常注重的部分，包装不仅仅是做的好看，还要有信息传达，让产品自己卖自己。

为了提升中坝的品牌影响力，同时把口蘑进行事件化传播，我们为中坝创意了一个战略公关活动。

这个公关活动承接中坝“卖透口蘑”的爆品战略，让公关活动成为战略落地的载体。

同时，我们在为中坝创意公关活动时秉持的一个原则是：生物钟化的活动。

也就是可以每年都做的一个品牌活动，成为一个有全局性和联动性的年度战略活动，成为每年中坝品牌的大事件。

只有这样，活动的影响力才会越来越大，才能形成品牌资产的积累。

这个公关战略活动，与中坝口蘑头鲜的战略一脉形成。

为了卖透口蘑，我们这个活动就必须要跟内蒙古大草原发生关系，充分借力内蒙古大草原的势能。

因为口蘑最独特的记忆点，就是在于它来自内蒙大草原。

基于此，放大内蒙古大草原这个信息点，就等于放大口蘑的独特价值。

品牌的战略公关活动，一定要跟人们固有的生活方式关联起来，尤其是说我们创意了一个公关活动。

不如说是我们植入了社会的宏大叙事，这个社会的宏大叙事，就是每年都有人要去内蒙古旅游。

我们就基于这个本来就有的社会性行为，结合“卖透口蘑”的战略需要，为中坝创意了一个战略公关活动：口蘑寻鲜之旅。

为了让这个活动既有品牌推广效果，也有终端销售效果的推动，我们在终端策划了一个活动：买口蘑头鲜，游内蒙草原。

这样就等于是公关活动跟促销活动联动在一起，实现“品效合一”的效果。

下面我们看一下实拍图：

打造区域性强势品牌，除了做透终端，还有聚焦区域媒体的推广。

我们建议中坝在力所能及的范围内，聚焦川渝媒体投放广告，这里我们特别强调：

广告投放的力度不在于多么大，因为广告的根本在于对目标人群的精准触达。

首先要精准推广，只投放川渝地区有代表性媒体，不在于多，而在于媒介的信号能量，优先选择有品牌制高点效应的媒体。

比如：高铁媒体。

其次要反复触达，广告不是要下狂风暴雨，而是要形成涓涓细流。

只有坚持投放、重复投放，才能形成品牌资产的累加效应。

川内高速公路的广告牌。

川内公交站台的广告投放。

川内社区门禁广告投放，精准触达家庭场景人群，尤其是中坝销量好的渠道终端附近的社区。

同时，为了配合企业的视频广告投放场景，我们为中坝创意了一个传播效率极高的视频广告创意。

这个视频广告创意采用歌曲的形式，通过嫁接一首熟悉的歌曲，让受众听了就忘不了。

因为这个歌曲是以两只老虎的歌曲为原型，把广告文案“如果要买生抽，你就选中坝”编入到熟悉的旋律中。

让人听一次就能记住，就会情不自禁的哼唱起来，实现人传人的高效传播。

这个视频的制作成本也是极低，因为视频场景非常简单，就是一个口蘑小厨在一个内蒙古大草原里的表演。

总之就是口蘑小厨和产品的戏，好的广告一定要让产品始终成为英雄和主角。

最好的创意，就是从头到尾都是产品的戏，中坝口蘑头鲜的视频广告创意做到了。

，时长00:10

（口蘑头鲜生抽视频：点击播放）

终端是最终的销售战场，是实现临门一脚销售的地方。

终端是企业最好的媒体，触达的是直接可以产生购买的消费者。

中坝作为一个中小规模的企业，最好的推广模式，就是基于终端的推广，把渠道和推广二合一，实现品效合一的推广。

我们协助中坝实施终端全面媒体化，洪水猛兽做终端，实现大规模精准化触达。

中坝的终端生动化，我们依然聚焦“卖透口蘑”，卖透“鲜”的价值。

在做生动化堆头的时候，我们提炼了巨大无比的“鲜”字，依靠这个“鲜”形成在终端的陈列优势。

打造视觉化的焦点效应。同时辅以生动化的口蘑小厨形象。

为了让消费者更加深刻的认知口蘑，不仅仅止于文字和视觉，我们就把真实的口蘑给展示出来，让消费者可看可触摸，真实是最有打动力的。

除了终端全面媒体化，我们协助企业打造终端营销日历，形成有节奏的终端销售推动。

除了做好线下终端外，我们强烈建议企业高度重视抖音媒体的崛起。

尤其中坝口蘑头鲜这款产品，不仅零添加，还有口蘑来提鲜，很容易提炼并形成统一的销售话术。

产品特色很明显，特别适合抖音的传播特点，抖音上的KOL和KOC，本质都是一个渠道。

KOL就好比大卖场渠道，既能卖货，同时还能带来品牌影响力，中坝获得了董宇辉和辛吉飞的推荐。

这为中坝的线上销售打开了一个不错的渠道。

KOC就好比一个线下的“夫妻老婆店”，海量的种草，要有规模化的数量。这样才能起到一定的作用。

经过实际测评，中坝产品品质和品牌力的确很好，很多KOC都很乐意分享。

中坝口蘑头鲜因其鲜明的卖点，很快就引爆了抖音，销量快速攀升。

成为抖音上生抽品类销售排名第一的位置。

实现了“生抽选中坝”的爆品战略。

在口蘑头鲜生抽爆品的带动下，中坝的古法晒醋，也位居调味醋爆款排行榜前5名。

打造爆品，是企业实现增长的战略抓手、是抵御竞争的核武器、是打造强势品牌的必经之路。

中坝下一个目的地：全国强势品牌！