这座苏北小城，在指尖上找到百亿元大市场丨这座城市有点东西

江苏东海：和美乡村入画来。中新社发 柴军委 摄

文/冯玲玲

凭借“指尖经济”，一座苏北县城——连云港东海县闯入了越来越多人的视野。

近年来，手工穿戴甲市场的繁荣使东海成为财富风口上新的弄潮儿。作为全国最大的手工穿戴甲市场之一，东海手工穿戴甲2023年产量超过1亿副，占全国总产量70%以上，销售额达30亿元，产品远销欧美等地。

调查显示，2023年全球穿戴甲零售端市场已经达到了1500亿元。东海县穿戴甲行业协会的未来三年规划方案中提出，力争在2026年底实现产能突破5亿副，销售额突破300亿元。

这门指尖上的生意，让造富神话在东海不断上演，昔日以“中国水晶之都”闻名的东海，如何在指尖上挖掘出新的“富矿”？

抢占新风口

所谓穿戴甲，是将预先制作好的美甲款式通过果冻胶直接粘贴在指甲上，可以反复佩戴和摘取。一副穿戴甲的零售价通常在20元左右至上百元不等，相较于动辄数百元的实体店手工美甲，穿戴甲不仅性价比高、款式多样，也更加省时便捷。

以“美甲平替”的姿态登场，穿戴甲迅速席卷市场。2023年“双十一”，某电商平台穿戴甲销售额大涨175%。2024年更是被众多商家称作“穿戴甲元年”，连脱口秀界的名人李诞都直播卖起了穿戴甲。

实际上，穿戴甲的风潮很早便吹到了东海。

东海素来被称为“小浙江”，许多敢想敢干的东海创业者凭借对市场的敏锐嗅觉，将这门“指尖艺术”创造成实实在在的“指尖经济”。

在东海，几乎70%的乡镇都涉足手工穿戴甲生产。短短三年时间，东海围绕穿戴甲已建成“甲片生产-款式设计-加工制作-批发销售”的完整产业链，成为国内手工穿戴甲的主要集散地之一。

2020年前后，规模大小不一的穿戴甲店铺在东海如雨后春笋般出现，数量呈爆发式增长。据统计，目前东海从事手工穿戴甲的企业已有上百家，设计制作团队超200家。

穿戴甲这样的“小商品”为何能在东海汇成“大市场”？

北京师范大学教授万喆在接受中新社国是直通车采访时指出，江浙地区经商的人文条件及历史底蕴深厚，很多地区都有较为鲜明的产业集群特征。与此同时，优良的营商环境，也为此类产业集群的成长提供了沃土。

除了在国内占据绝对的市场份额，东海穿戴甲还远销海外。得益于多年积累的电商经验，东海得以链接全球。跨境电商的迅速崛起更是助力东海穿戴甲搭上“国货出海”的快车，快速占领身为美甲类重要消费阵地的北美市场。

“水晶之都”转型求变

值得一提的是，在此之前，东海的一切都曾与水晶有关。

东海的标志景点是水晶塔、公园叫水晶公园、马路叫晶都大道，占地400多亩的东海水晶城是全球面积最大的水晶交易中心，相当于42个足球场，还有一大座水晶博物馆伫立在水晶城边。

游客参观水晶博物馆。图源：东海发布微信公众号

石英储量约3亿吨，水晶储量约30万吨，存储量占全国70%以上……凭借丰富的水晶矿产资源，东海不仅入选资源型城市名单，更成为令人瞩目的“世界水晶之都”、全球最大的天然水晶原料集散地。

随着国家矿石资源保护性开发的红线约束，东海不再开采水晶，转而从世界各地采购水晶原石，再运回东海进行加工和销售。要将水晶产品行销海内外，线上渠道必不可少，东海的电商业务便由此慢慢发展起来。

江苏大学原校长、教授颜晓红向中新社国是直通车表示，国家禁止开采水晶矿后，昔日水晶产业发达的东海需要寻求新的代表性产业。而小商品生产、现代农业，都是东海新的产业出路。

“水晶之都”的产业转型之路如何走向了穿戴甲？

实际上，东海的水晶制品不仅占据了海内外工艺品市场的原材料供货端，也是饰品类的重要辅料库。近年来，海量的美甲类水晶制品订单让东海人看到了巨大商机，与其只做辅料的供货商，不如自己建成一条完备的全产品供应链。

资料图：江苏省连云港市东海县淘晶广场水晶大集。中新社发 柴军委 摄

如今，东海已发展成为全国最大的穿戴甲生产基地。作为劳动密集型产业，手工穿戴甲为东海创造了大量就业岗位，成为老百姓增收致富的新天地。据不完全统计，东海县内部分头部商家与其相关员工达到近千人，穿戴甲设计生产从业人员至少有5万余人，人均收入突破8000余元。

万喆强调，中国民营企业具有非常强的活力，在宏观经济的整体发展过程中起到了重要的基础性作用。供应庞大的市场、覆盖大量的就业，是经济转型过程中具有强大韧性的力量。“‘隐形冠军’不仅存在于高精尖行业，普通消费品行业中的一些企业通过经验和努力的积累，已经形成另一种意义的‘隐形冠军’，值得关注。”

如何摆脱野蛮生长？

由于轻投资、高回报、分散化、灵活化的特点，卖穿戴甲成为不少年轻人的创业或副业选择，但不是所有人都能如预期般“在风口上起飞”，许多创业者都败于低价竞争。

有业内人士指出，目前的穿戴甲市场仍不规范，表明光鲜、泡沫很大，入场商家如果抗风险能力低会很快出局，创业者们切勿盲目投入。

在东海县穿戴甲行业协会秘书长李政看来，穿戴甲产业和水晶产业有相似的特点，也逐渐面临相同的问题。产业集聚效益不高、销售体系不完善、产品标准缺失等核心问题正逐渐显现。

拥有巨大潜力的穿戴甲行业如何解决痛点堵点，摆脱野蛮生长？

为推动行业标准化和有序发展，2023年12月，包含50多家穿戴甲从业企业的东海县穿戴甲行业协会正式成立。协会成立后的第一件事就是拟定穿戴甲行业的团体标准，从原材料、制作工艺等环节对手工穿戴甲生产进行规范。未来协会将联合质监部门，对产品进行抽检，不符合标准的企业将会被行业抵制，避免劣币驱逐良币。

图源：东海发布微信公众号

前水晶产业的发展模式也给穿戴甲指了一条路。未来，东海将打造穿戴甲产业大会、展销会和设计大赛等活动，促进企业间的合作与资源共享，推动产业升级。

不仅市场主体大胆闯、大胆干，东海县政府也针对穿戴甲这一新兴产业作出规划与引导。在今年5月初的穿戴甲产业发展情况汇报座谈会上，政府强调，要着眼商品价值由“小”到“大”，加快推动品牌化发展，强化研发创新，打造知名品牌，大力发展定制化产品，努力向价值链中高端攀升。

据东海县相关部门负责人介绍，下一步，东海将在前期调研考察、企业家座谈等工作的基础上，研判产业现状和发展方向，支持企业做大做强加快发展，全力支持和积极引导规范化规模化发展，着力推进手工穿戴甲产业“补链、强链、延链”，形成产业集聚效应，为东海经济高质量发展创造新的增长极。

来源：国是直通车

编辑：诸葛瑞鑫

责编：魏晞