年入百亿！鹅绒服只赚3毛的胖东来重新定义促销！网友：恶意竞争

引言：一件鹅绒服进货价快500元，只赚3毛钱，胖东来神话崩塌？

2月1日，胖东来工作人员回应了“胖东来卖鹅绒服只赚3毛钱”这件事，表示这是真的。

所谓的“只赚3毛”，是这款羽绒服进价498.7元，而售价却只要499元。

虽然只是促销价格，但在今年的众多涨价，动辄上千的羽绒服之中，还是显得十分良心。

某司登，一件羽绒服价格7000元；李宁，一件八嘎外套售价2000元。

没想到，反而引来了一些网友质疑：什么羽绒服，进货价居然要将近500元？

胖东来是“神话崩塌”，陷入信任危机，真的和这些人想得一样，还是中间另有误会？

01、羽绒服只赚3毛钱，反遭网友质疑

这款羽绒服之所以赚得这么少，胖东来的工作人员表示，因为这是断码清仓价，所以会按保本价格卖出。

但商场中的正常的羽绒服，还是维持在20%—30%左右的毛利率。

如胖东来的一款衬衣，售价80多元，毛利率28%，也算是正常价格。

但还有的网友就觉得“万人皆醉我独醒”，胖东来的这个进货价就是有猫腻，说不定中间还有一些采购返点之类的骚操作。

还有的网友表示，如果是真的鹅绒的话，确实最基本也要这个进价。

毕竟网传图片只露出了一个标签，在不知道鹅绒服的充绒量和羽绒标准的情况下，进货价格的浮动可以很大。

毕竟一款羽绒服的充绒量，有100克的，也有450克的。

就连鹅脖、鹅胸和鹅翅膀，也因为保暖性的差异而有价格差。

甚至白鹅绒的价格，也比灰鹅绒更高一些。

从标签背后露出的领子来看，只能看出这款羽绒服可能比较厚，而白色羽绒服，内胆一般用的就是白鹅绒。

所以，胖东来的这一件羽绒服，就是要这个进货价格，并不是没有可能。

之所以赚这么少，胖东来工作人员也表示，在服装上胖东来的让利一般比较大。

而现在到了季末清仓季，出现直接以成本价售卖的情况，以防库存积压，也是一种正常的“清库存”的方式。

02、胖东来是拼多多的价格，海底捞的服务？网友：做梦

很多人觉得胖东来价格便宜，可能是因为时不时有新闻声称胖东来的某样产品便宜。

除了让利较大的服装之外，还有胖东来的茶叶、阿胶等商品。

曾经让胖东来卖到脱销的茶叶，也是因为八窨茉莉花茶，在淘宝的价格就要4000元一斤。

可胖东来品质更高的九窨茉莉花茶，却只要2000元一斤。

确实是有部分商品比外面的价格便宜，但其实也只是部分，想用拼多多的价格，购买海底捞的服务，显然是不那么现实的。

让消费者真的对胖东来报以信任的，是因为胖东来多年来积攒下来的信誉和服务。

胖东来做生意，靠的就不是便宜。

有河南许昌和新乡网友表示，胖东来超市的价格其实一直都不算低，在他们所在的二三线小城，售价比得上一线城市超市的价格了。

商品售价也并不低，就以服装为例，没有网上传的“实体服装店”那么“坑”，但毛利率其实不低。

要不然，怎么供得起7000元一个月还买五险一金的清洁工呢？

消费者之所以买爆茶叶，不单单是因为价格便宜，毕竟全网号称价高质低的茶叶那么多，为什么还是有很多店铺的茶叶销量惨淡呢？

之所以进价500元的鹅绒服被质疑，还能引来其他消费者的维护，就是因为胖东来曾经累积的信誉。

相反的是，拼多多的30元羽绒服，让消费者买回家中剪开一看，里面甚至出现了烟头，这甚至在不少网友的预料之中。

而在胖东来，他也不是所有的东西都质量很好，但是要是买到了差品，胖东来可以给人全额退款。

所以当胖东来进军茶叶这种“水很深”的行业时，也果不其然相当受欢迎。

茶叶作为一种没有特定标准、不是内行很难弄明白价格是否实惠的商品，信誉带来的影响力更大。

而这样的信誉，就是在进价和定价曝光、原料配料公式、问题产品召回、“八页调查报告”、售后天花板中积攒下来的。

就在去年11月，胖东来的产品“山海好兄弟鲜椒酱”被测出增塑剂超标，高于参考值0.3毫克每公斤。

一般的企业看来，这不过是“小问题”，在这个时候应该是全力隐瞒这个消息。

胖东来却主动发出召回公告，甚至打电话给有记录的消费者，主动要求召回这款产品。

今年8月，小日子开始排放核污水，胖东来迅速澄清，表示本企业销售的三文鱼并非日本产的。

正是凭借优质服务和对待商品的严谨态度，胖东来才能长盛不衰。

而那些蜂拥去买茶叶，以至于让老板主动给茶叶部门提前下班的消费者，也是因为这样累积下来的对胖东来的信任，才选择了它。

03、口碑太好，胖东来反遭道德绑架

这些年，胖东来其实不乏争议，除了一部分网友是在玩梗：“我不信胖东来这么好，除非你把它开到我家来。”

更多的网友，是想看到一个神化的破灭。

可能确实是有部分文章或胖东来代购，把胖东来吹得“神乎其神”。

但有的网友，似乎觉得胖东来就该提供完美的服务。

超市人太多，胖东来神化破灭。

开车过来找不到停车场，胖东来神化破灭

位于河南的胖东来出售的武汉美食热干面不正宗，胖东来神化破灭。

甚至还有游客，专门打飞机去许昌买胖东来，结果因为没有达到相应的预期而大失所望。

以至于很多本地网友都不理解：专门坐飞机过去，就是为了逛个超市？胖东来只是一个超市，这是不是期望值太高了？

而且，胖东来往往因为这几年热度上升，生意太好，超市内部其实挺拥挤的，有时候服务员并不能完美地服务到每个人。

否则，也不会出现因为顾客拥挤，导致员工和顾客起冲突，最终让胖东来写出了长达八页的调查报告，还给员工发“委屈费”的事情。

还有的人，眼看胖东来火了，就开始做胖东来超市代购，这就免不了他们宣传胖东来商品价格有多实惠。

一些本地消费者抱怨，这些代购，已经严重破坏了普通消费者的购物体验。

所以在去年年底，胖东来官方账号就已声明，除了微信的胖东来小程序，抖音的胖东来专营店，其他的账号都是代购。

甚至有的代购趁机从中谋取不当利益。

前段时间，就有一女子因为委托代购购买胖东来茅台，却被代购私吞钱款，怒而将胖东来告上法庭。

涉及钱款高达96万元，但这位女士的钱从头至尾都是打进代购的账户，并没有直接和胖东来有关，这都能怪到胖东来头上？

胖东来是售后做得好，但也不是冤大头，对此也专门做出了澄清。

所以，在去年年末声明中，胖东来同样扯清了关系，表示“第三方行为和胖东来无关，鼓励消费者在官方商城进行选购”。

几乎每次闹出问题，胖东来给出的答卷，反而又一次证明了胖东来的“良心”，这可能也是胖东来被“神化”的一部分原因吧。

04、“胖东来被神化，其实是一种悲哀”

也是因为胖东来多年累积的信誉，所以那些“水比较深”的商品，在胖东来都相当受欢迎。

如阿胶、月饼、茶叶、茅台等等，在热闹一点的分店，几乎得靠抢，等代购出来之后，这些商品就更加抢手了。

尤其是阿胶，原价880元的阿胶，制作台就是公开的，品质看得见，刷了医保之后，只需要不到三位数的配料钱就能买到。

胖东来的“副业”也相当受欢迎。

胖东来的药店和金店，也是它的重要收入来源。

一般的药店有多挣钱呢？看看满大街遍地都是的药店就知道，10元以内能解决的问题，售货员能推荐100元的药品。

在直播的时候，胖东来的创始人于东来，就曾表示：“因为药店赚得太多，所以把药店负责人开掉了。”

他甚至规定过，药店一年的利润，最高只能达到300万，多了就不合理了。

而一进入胖东来药店，最显眼的是10元以下的药品，实在不能说不良心。

胖东来成立的珠宝店和黄金店，有每克20元到30元的黄金补贴价，加工还不怎么需要公费，所以也相当受顾客欢迎。

因为他有这么多优点，也不怪那么多外市的人，千里迢迢，就想打卡胖东来，甚至在某些网站上出现过“胖东来打卡攻略”。

但是，除非专门冲着某项性价比极高的业务而来，否则胖东来再怎么“神”，也只是一家服务非常优秀的超市而已。

想要真正深入体会到胖东来的服务，只能是新乡和许昌本地人，把去胖东来购物当成日常才行。

可能也是因为胖东来开不出河南，而外省的人只能短暂地体会到胖东来的良心，所以他才会被“神化”。

社畜们看看自己的工资，再想想胖东来给员工发“委屈费”，不禁夸起了胖东来。

消费者想想自己在超市碰到的离谱服务员，再想想胖东来的各种售后、免费附加服务，不禁开始对胖东来大夸特夸。

不得不说，就像于东来所说的一样：胖东来被神化，是一种悲哀。

你对胖东来怎么看？你觉得胖东来是真材实料还是言过其实？欢迎在评论区留下你的意见和看法。