回首泸州老窖：强韧性、重传承、创新局|名酒这一年①

名酒这一年

岁末年初，辞旧迎新！ 过去的2023年，酒业在跌宕中起伏、在承压中前行，有全面放开的喜悦，也有开门红的意外； 有库存价格的压力，更有让人眼前一亮的创新！

名酒始终是酒业前行的中流砥柱与压舱石，名酒群体的持续增长成为行业承压背景下的一抹亮色。在这个特殊的节点，酒说特别推出“名酒这一年”专题连载文章，通过聚焦酒业中坚力量，总结名酒品牌行动，找到酒业持续前行的底层密码，提炼企业穿越周期的深层逻辑。

泸州老窖是中国名酒中“很特别”的存在，既有浓香鼻祖的历史底蕴、五届“中国名酒”荣耀的传承，有根基、有历史、真文化；也有与时俱进的创新品牌表达，引入数智化技术全面提升企业效能，有意识、有前瞻、敢突破。过去的2023年，泸州老窖全面发力、自我超越，业绩持续增长、品牌再创新高，成为头部阵营中最具活力与弹性生长的企业代表。今天，我们用“韧、稳、奋”这三个关键词回顾总结泸州老窖的2023！

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韧：持续高质量发展

判断一个企业的基本面时，数据最能说明问题，尤其是当我们把时间跨度拉长，更能看清楚泸州老窖的名酒实力与成长能力：泸州老窖2023年三季报显示，1-9月份实现营收219.4亿元，同比增长25.2%；归母净利润达到105.7亿元，同比增长28.6%，营收和利润双增长且幅度为25%+，这意味着在高基数的基础上仍保持高速增长，远超市场预期。

具体来看：三季报营收首超200亿元，对比近两年同期增速，营收增速不断走高，不断刷新“名酒速度”；同时三季报净利首超100亿，这一利润总额已超过泸州老窖的2022年全年，在白酒上市公司中利润率仅次于茅台，成为酒业高质量发展的典范。

跳出三季报的增长“局部片段”，我们从更长的发展周期中来看泸州老窖的韧性：2012年泸州老窖营收历史上首次过百亿，但随着行业调整又迅速跌落；2014年业绩达到这10多年间的最“低点”，然后于2017年重回百亿，并在4年时间又造了“一个泸州老窖”，到2021年跻身200亿阵营。总结来看，自2015年以来，泸州老窖的净利润和增速几乎每年都是30%以上的增长。

总结行业发展规律与进化轨迹，不同的企业在这个过程中总会走过不同的阶段，增长模式特点与侧重也不同：十余年前，泸州老窖公司走的是汇量增长模式，以量取胜，销量处在行业前列；而2015年以来随着管理层奋发有为、务实进取，推动高端品牌国窖1573不断壮大，“三分天下有其一”，坚定奔向200亿元，这个阶段泸州老窖走的是“量价齐升、价升为主”的路子。

当前，国窖1573已牢牢占据高端酒三强和千元价格带，在泸州老窖公司的销售贡献占比60%以上，特曲品牌与窖龄酒品牌持续发展，头曲二曲品牌终端覆盖达30万家，泸州老窖的品牌复兴迈入快车道。思考未来发展：一方面国窖依然有持续向上走的更大潜力，除了积极发力中国品味更高端的系列外，低度国窖是一大增长极；在这个前提下，泸州老窖另一方面也可以腾出手来做大“泸州老窖”品牌下的1952、特曲、窖龄、黑盖等明星单品，加快推进特曲百亿战略和黑盖大光瓶战略的实现。

高端驱动、全系发力，更有养生酒、果酒等新品类的布局，泸州老窖构建起全价格带、丰富的产品矩阵，并在这些单品背后形成了配套的市场反应迅速、落地能力强的品牌专营公司提供组织保障，这是决定泸州老窖这样拥有超级品牌和完善产品矩阵的公司能打仗、能打硬仗、能打大胜仗的关键所在，也是其持续发展的韧性基础。

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稳：延续传承经典IP

过去的2023年是泸州老窖的“活动大年”。1573国宝窖池群迎来持续不间断酿造450周年，每年农历二月二，国窖1573封藏大典的开启意味着泸州老窖全年品牌活动的正式开启。自2008年创立以来，国窖1573封藏大典共举办了十余届。尽管这些年泸州老窖的领导团队有一定的调整变化，但对于经典活动IP，泸州老窖始终保持着“一以贯之”的原则和态度，这一点在2023年的活动过程中也体现得非常明显：

这一年，我们迎来了第16届封藏大典，主题为：“你能品味的历史 国窖450年”；象征着泸州老窖技术人才硬实力的“技工”比赛——“怀玉杯”酿酒技能大赛也来到第13届；国际诗酒文化大会第七届中国酒城·泸州老窖文化艺术周在10月的泸州如约而至，持续“让诗酒温暖每个人”；百年泸州老窖窖龄酒第6年携手罗振宇开启知识跨年；国窖1573坚持冰饮创新，冰JOYS迎来第6年；自2018年首次签约澳网后，2023年泸州老窖和澳网官宣续约，开启新5年的合作；与此同时，国窖1573推出了第5款艺术新春酒，迎来方力钧、张晓刚、庞茂琨、薛松、谭平五位艺术家同台的高光时刻……

在这些“第XX届、xx年”的活动描述中，我们看到了泸州老窖对优秀IP的敬畏、对品牌打造的执着以及对优秀创意坚持的定力。酒说一直秉承的观点是：内容创新是品牌IP的一个方面，更重要的因素是时间，只有坚持得足够久，消费者才会形成对品牌认知的强关联。泸州老窖就是这方面的典范。

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奋：与时俱进开新局

在敬畏传统、传承经典的同时，泸州老窖在开拓进取方面也表现出超前的敏感性与开放心态，积极拥抱数字新技术、创新品牌表达新IP、探索品牌触达新方式，在年轻化、时尚性与现代感等多方面破圈，让品牌不断释放出“与时代同频、与消费共振”的活力，破而后立、奋发有为。

在过去的2023年，泸州老窖全系列产品全部实现五码合一，同时泸州老窖重点围绕数字化做好渠道、消费者各环节的维护和培育工作，在扫码返利、提升费效、防止窜货等方面都发挥了重要作用。

此外，泸州老窖还布局建设了白酒行业投资最高、规模最大、建设投产速度最快、自动化、智能化程度最先进的现代化酿酒生态园，并深入推进泸州老窖“工业4.0”进程，主导并完成了泸州老窖智能化灌装技改项目，塑造了固态酿造行业智能制造发展标杆。

除了科创赋能，在过去的2023年，泸州老窖在品牌IP方面还创造出新的玩法，孵化出泸州老窖“窖主节”、“流动的博物馆”、国宝遇见国宝等全新活动，在全国不少区域开展巡回活动，将中国浓香的厚重历史与创新时尚呈现在消费者面前，不断掀起消费者教育和品牌表达的新高潮。

在产品创新方面，泸州老窖也迈出了重要一步，发布的龙年新春礼酒打破了大众对于白酒产品的固有认知，以“没有酒瓶的白酒”这一颠覆性设计惊艳亮相，其整体造型以臻致礼盘雅器为灵感，采用了国瓷永丰源烧制的独家帝王黄色釉瓶体，是艺术品与高端酒的极致结合，让人眼前一亮。

在创新表达方面，泸州老窖结合非遗工艺，打造出春节“品味中国年”宫灯、端午“云龙出水”和中秋“福贵满枝”三大主题作品，让行业惊艳，进一步增强国窖1573的品牌内涵与美学价值。

有时候，企业发展到一定阶段，最大的敌人不是别人，反而是自己。泸州老窖的过人之处在于敬畏传统而不守旧，与时俱进而守好正，具备大企业的规模、同时也拥有小企业的敏感性、灵活度与执行力，成为白酒产业内持续增长的头部品牌代表，更成为行业差异化的存在。所谓韧性筑基、柔性传承、弹性奋进，我们也期待泸州老窖在2024年，在泸州老窖酒传统酿制技艺不断代传承的第700个头年，创造新的顶峰、再次自我超越。

监制：冯亚伟 美编：阿姣

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