贪小便宜吃大亏！揭秘直播间里的低价商品套路，一不小心就上套

贪小便宜吃大亏！揭秘直播间里的低价商品套路，一不小心就上套

随着直播行业的迅猛发展，直播带货已经不仅仅是趋势了，用“烂大街”来形容都不为过，因为只要是个电商平台就一定会有直播带货。

可是问题来了，人人都在直播，个个都在卖货。但是流量就那么多，根本就不够分啊。怎么样才能引进更多的流量到直播间，怎么样才能让进入直播间的人留下来看直播呢？

于是有的直播间开始雇佣水军到直播间刷赞刷人气，也就是我们常说的拖，根据正常思维，一个人特别多的直播间，那肯定是有过人之处的，于是一个个新进来的人都想看看到底是什么原因让这么多人留下来看。就这样一个卖普通产品的普通直播间终于有了流量了。可是假的终究是假的，商品不给力的情况下终究留不住人。

所以商家们开始在商品上下功夫，他们想尽一切办法，让商品更有竞争力，更能吸引人，但是真正能改变商品的商家实在太少了，毕竟改变商品就得研发，这笔投入可比买水军来的多。所以更多的直播间使用了另外一个方式，那就是低价引流。产品不一定多么好，但是只要够便宜就一定会有人买，这是铁律，因为中国14亿人里面，最起码有一多半还是比较认同“物美价廉”这个词的，其实世界其他国家的多数人也都是认同的，毕竟有钱人还是少数。

于是我们经常会在直播间看到有的主播每隔五分钟十分钟就会放出一波福利，经常一件商品三元五元的就包邮卖掉了。在正常人看来，这些东西的价格连个邮费都不够，铁定商家是赔钱的，所以一个个抢的非常开心，于是直播间也开始留住人。当然大多数情况下这种低价商品是抢不到的。并不是说商家弄虚作假，而是数量太少了，一次上个一件两件的。这个其实可以理解，毕竟只是为了引流回馈粉丝，也不可能全店的商品都这么送出去。

然而真正有问题的并不是这里，而是当你被直播间的低价商品吸引住的时候，主播们经常会继续推出好几款低价商品，都说是粉丝福利，尤其是那种杂货铺一样的直播间里这种很常见，但是你真的觉着那是福利产品吗？比如说主播前面刚上架了一个2元的杯子，数量就一个，让大家抢，然后后面又介绍说还有一套价值599的茶具，也是福利款，19.9上架让大家抢。可是这套茶具真的原价599吗？某多多上一查你会发现，其实本身就卖19.9。

这就是主播利用了信息差不对等的情况让你觉着你买到了非常划算的东西，抢到了便宜，比如很多小家电，在你的印象中即便没有上千块也得好几百，但是直播间就卖几十块。实际上它真的就只值几十块钱而已。比如很多充电宝，剃须刀，电饭锅等等，都是一些杂牌子商品价格真的就是只有几十块钱。

只是这种氛围以及商品本身虚高的价格让大家感觉自己抢到了划算的商品，实际上也确实够便宜，只是你正常在某些平台买这种价格也是可以买到的。（不过也确实有很多商家实在清仓处理卖的比较便宜，但是真的很少）

不过这都不算什么，不管咋样一分钱一分货总还是能买到等价的东西的。可是有些直播间里搞的一些低价卖手机的方式就真的是套路了。

不知道大家有没有留意过，就是某些直播间经常会搞一波手机福利，特别是华为手机，经常会说原价七八千的40（四零）手机又或者说60（六零）手机直播间里直接优惠三千，又是优惠五千然后只需要一千多就可以买到了，他们在介绍手机的时候，会着重介绍华为这个品牌，介绍它的国产，介绍买它就是爱国之类的噱头，然后在其他的电商平台找一个价格虚标的链接截图给大家看。甚至都不会详细介绍具体是哪个型号，只说这是40（四零）最高配，又或者60（六零）最高配之类的。搞的非常夸张，并且一共就只上几台，只有十秒八秒的时间购买。错过就没有了，可是呢，实际上行它上架的数量可不仅仅是10台，而之所以说只有几秒钟的时间让大家拍，也是为了防止你认真看清楚之后不拍了，让大家有种抢不到的感觉。

实际上，你只要认真看了手机的外观或者把它商品详情页里的具体型号拿到其他平台一搜你就会发现，其实就是价值一千出头的低端华为手机，而他们口中的40系列，60系列，大多数情况是华为畅玩60x或者是荣耀40x，原本的价格就不高。当然，也真的有把华为旗舰机皇拿出来卖的，比如说华为p20，可那是17年18年的产品。

这就是直播间的套路，你说他们是诈骗吧，实际成交价格并没有高于其他店铺，你找他们都理论都没得理论，如果你想用商品详情或者标题去理论，也一样白搭，因为直播秒杀的商品他们很可能上架的标题就根本不是手机，事后你压根就没有证据证明什么，更何况他们从头到尾也没说是当下的的旗舰手机，只是说价值七八千。而且人家还有那七八千的其他平台的连接做证明。

我估计大多数人是不会上当的，可是确实有很多人存在信息上不对等的情况，比如说上了年纪的中老年人，懂点网络，但是又不太懂，知道华为卖的贵，但是又不懂是啥型号卖的贵，这种人群是最容易上当的。

所以如果你是这类人群一定要注意一下，小便宜可以占，大便宜就不要想了。毕竟谁的钱也赚的不容易怎么可能轻易给你补贴好几千好几百的。让你买到高于商品本身价值的东西呢。