从薇娅收获两个IPO背后 看数字赋能实体经济的重要性

5月18日，小家电企业德尔玛在创业板成功上市。过去以代工为主营业务的企业，抓住了电商发展红利期，直接成为国货品牌中的一匹“黑马”脱颖而出。

根据网上资料显示，德尔玛在成为知名小家电品牌之前，是一家品牌设计公司，在2010年，国内电商呈现爆发式增长时，德尔玛创始人蔡铁强便抓住机遇，将公司业务转向电商代运营，并在珠三角地区取得了不错的成绩。

但是在2011年时，蔡铁强意识到电商代运营不是一个长远性的事业，而随着人们对生活质量越来越高，小家电行业凭着运输方便、成本低等优势正在逐渐从线下向线上渠道转移。蔡铁强很看好小家电的未来发展前景，果断创立了小家电自有品牌——德尔玛。

但是在2018年以前，德尔玛品牌小家电业务发展很艰难，据公司招股书披露，当年尽管德尔玛取得了6.54亿元的营收，但净利润却为负，亏损0.85亿元。为了支撑品牌发展，德尔玛承接起小米的代工业务。

这种情况一直延续到2020年，德尔玛凭借着对流量的超高感知度，找到当时几大耳熟能详的头部主播为其带货。直到最后看上了薇娅超强的带货能力和优秀的选品能力，选择了与薇娅直播间和她背后的谦寻进行深度合作。

德尔玛希望借着薇娅的选品能力与洞察消费者的经验，打造出真正的爆款产品。2011年，薇娅丈夫董海锋以个人名义投资德尔玛B2轮融资，深度参与进品牌共建的工作中去。

德尔玛因着拥有多年的电商经验，懂得如何捕捉流量密码，但是巨子生物本身拥有卓越的技术，却不懂如何做品牌，更不懂如何追逐流量风口，所以只能走医美渠道，不能被普通消费者们了解。

直到2020年，谦寻发起的“魅力中国行”项目来到了陕西，通过“电商直播+创意营销”，来推荐当地的优质特色好物，在现场，工作人员第一次见到了巨子生物的“可复美”产品，薇娅敏锐意识到这是一款良心国货，随后团队专门走进巨子生物的工厂。在那里，谦寻团队了解到巨子生物拥有中国化工领域最高奖——国家科技进步二等奖，是首个拥有中国专利金奖的中国胶原蛋白公司，也是全球最大的重组胶原蛋白生产企业之一。

手握技术，埋头苦干，却无法被消费者知道。而薇娅最擅长的事就是，将这些良心品牌讲给消费者们听，当巨子生物进入到薇娅直播间以后，会把拟开发的新品列出来，请谦寻团队进行挑选、把关，并给产品的肤感黏腻度、颜色透明度、产品外包装等待，多方面提出改良建议。最后由巨子生物据此进行产品开发。

通过与薇娅的产品共创，巨子的产品深受消费者们的喜爱，大大提高了知名度，根据巨子生物招股书和2022财报显示，2020年～2022年，其分别实现营收11.91亿元、15.53亿元和23.64亿元，涨幅分别为24.45%、30.39%和52.3%。

2022年11月4日，巨子生物在港交所挂牌上市，成为“重组胶原蛋白第一股”。在巨子生物的投资人名单中，谦寻旗下的子公司以1.67亿港元购入巨子生物0.84%的股权。用投资的方式来进行深度合作，为企业持续赋能。

从德尔玛与巨子生物与薇娅直播间的合作模式不难看出，实体经济离不开数字化经济的帮扶，直播间电商就像是消费者与生产端对接沟通的重要桥梁，与品牌的深度战略合作，可以与品牌形成强有力的互动，也让“品牌共创”成为新经济趋势。