看青岛白啤如何玩转“她”经济

三八国际妇女节，对于每个女生来说，都有许多种方式迎接这个庄重而不乏惊喜的节日。

选择近郊骑行过节的蒋女士难掩心中的喜悦：“前两天在青岛啤酒官方直播间里种草了白啤，又被蓝天白云、樱花烂漫的氛围激发了出游的热情，于是就趁着好天气和闺蜜约了近郊骑行，特意带上了青岛白啤，真是太应景了。”找到一处美景后，蒋女士和朋友停下小憩，喝着白啤静静欣赏。

悦己，是送给自己最好的礼物。作为节日的最佳搭档，青岛白啤是必不可少的，在不断变化的消费新生态下，青岛白啤不负众望，再次交上了亮眼的成绩单。

为“悦己”买单，在直播间里感受生活美学

“3.8大促”既是电商大促常态化中的一个分母，也是在不同时间节点承担大促价值的重要分子，在这场以女性消费者为主力的活动中，青岛白啤吸引了众多目光。

“青岛白啤真的和春天很搭，在直播间里看到后就果断入手了。”在拼手速的关键时刻，守在直播间的姚女士毫不犹豫地下单了自己钟爱的青岛白啤，“入口细腻顺滑，不仅有浓郁的麦香味，还会有淡淡的花果香萦绕在唇齿之间。”姚女士表示，趁着这次大促，自己囤了好多箱青岛白啤，准备和亲朋好友一起分享。

三八国际妇女节期间，青岛啤酒在抖音平台“青岛啤酒官方旗舰店”进行数场场景化直播活动，在蓝天、樱花、太阳伞所营造的浪漫氛围中，主播以白啤的风味、口感、酿造技艺为“切口”，讲到一瓶酒背后的生活美学，这让作为青岛啤酒忠实粉丝的钱女士倍感新鲜和治愈。

“生活总是忙碌的，它需要被特殊的瞬间和场景来赋予意义，青啤的直播间真的很治愈。”钱女士一直关注着青啤的直播活动，在她看来，直播间可以多维度、立体化地了解商品细节，最重要的是，在充满治愈感的樱花氛围中，主播娓娓道来，深化着消费者对美好生活的认同和向往。

据了解，在电商平台，青岛白啤消费者的性别结构呈现男女比例5：5的特点，在三八国际妇女节更是达到了4：6，女性消费力明显增加。“女性消费者会更喜欢白啤的高颜值和口感，另外樱花季、露营季等营销方式也非常成功地俘获了消费者的心，让消费者愿意为白啤这个IP买单。”青岛啤酒电商部负责人表示。

“天生更懂”，产品始终是最好的“沟通语言”

为什么青岛白啤能够点亮消费者“心动的信号”？其成功之处在于深刻理解消费者的价值需求，做到了“天生更懂”。

“如今的消费者需要的不仅仅是一瓶啤酒，还有精神层面上的契合以及需求上的共鸣。”青岛啤酒新特产品销售总监赵庆表示，选择一款啤酒，颜值和口感带来的心动固然必不可少，但做一个有态度的品牌，长久陪伴在消费者身边，让消费者感受到生活的温度更为重要。

“青岛白啤本身就是一款美好的产品，这些年我们一直将青岛白啤和生活中美好的节日节点、美好的事物结合、关联，比如樱花季和露营季，因为‘有温度’是青岛白啤的原生‘基因’，我们希望消费者能够感受到生活本身就是美好的。”赵庆说。

对于每个品牌来说，如何实现长效优质增长，同样是摆在面前的必答题。对于这一必答题，在青岛啤酒研发创新中心工作二十多年的常宗明深有感触，“产品始终是最好的沟通‘语言’，一个好的品牌的价值背后，都是靠一款款质量过硬的产品日积月累积攒下来的。”

“在研发之初，我们就定下目标，打造一款能够让中国消费者认可的白啤产品，所以在正式立项之前，研发团队就着手做了大量的准备工作，包括原料端的创新、酵母菌种的选择、设备上的更新，还有不断进行的消费者测试等。”常宗明说。

“青岛啤酒每一款新品上市前，将在消费者测试中心进行消费者口碑测试，记录消费者的每一个意见，并将这些意见融入到新品研发改进中。白啤由于保留了较多的乳酸，喝起来带点酸味，有些人可能接受不了，为了保证可饮性，我们将青岛白啤中的特殊风味调整到适饮的程度，保证各个风味之间的协调与融合，使其更适合大众口味。”常宗明表示。

面市以来，无论是在主流大促中交上的亮眼成绩单，还是日常消费中俘获的消费者芳心，因为尊重、理解消费者的意愿和需求，即便在消费者眼光越来越高的当下，青岛白啤依旧稳步实现着“质增”和“量长”。

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