商贸之问：除万邦外，谁最有可能成为郑州下一个农贸批发区域之王

顶端新闻·河南商报记者 李兴佳

除了万邦之外，在郑州南、北、西三个方位各打造一个大型农贸批发市场的计划，已势在必行。

仅靠一个万邦，承担起全市乃至全省的“菜篮子”、“饭桌子”供应，显然不行。并不是万邦的供应能力不行，恰恰相反——万邦拥有流动商户5万家，年交易额突破1000亿元，担负着郑州市80%以上、河南省近60%的果蔬消费供应——正是因为这个行业带头大哥过高的辐射力，一旦出现突发情况，将直接波及全市“菜篮子”。

鸡蛋不能同时放在一个篮子里。那么问题来了，谁会成为郑州南、北、西三面的农批区域之王？

【“十四五”期间，在郑州北部、南部和西部建成2—3个大型农副产品备份市场】

早在去年，郑州市决策层已关注到了这一点。

2021年3月份的全市市场工作年度会议上，相关领导提到，“尤其在疫情期间，农产品供应渠道单一的问题凸显。仅在东部有万邦1家大型农产品批发市场，一旦发生北京新发地那样的突发疫情，郑州市的农副产品供应将受到严重影响。”

这是不得不考虑建设备份市场的初衷之一。

其二，作为民生工程的农贸市场，需要承担起不同于其它商品的应急保供、平抑菜肉价等特殊职能。一个显然不够，在南、北、西多点布局，能够保供稳价，防止出现“天价白菜”乃至断粮事件。同时，也能降低商家运输调度成本。

外界看到的表层是，市民买菜多选择便利店、生鲜超市等社区型微菜场。但他们看不到的是，往上游追溯，它们的货源来自于农贸市场。顶端新闻·河南商报记者了解，当前，郑州全市菜篮子供应的80%来自于农贸市场，其中农贸市场蔬菜日销量约2535吨，猪肉日销量约107.46吨。

换句话说，是农贸市场托起、托稳了郑州的“菜篮子”，是保供稳价的主渠道。

事实上，顶层的谋划布局已在路上。2021年3月，郑州市市场发展中心通告，“十四五”期间，郑州要建成2—3个大型农副产品备份市场。

2021年12月，郑州市市场发展中心已在谋划农产品“四位一体”市场保供体系（指农产品种植养殖基地、农产品配送中心、标准化农贸市场、社区微菜场为一体），其中明确，“在郑州北部、南部和西部布局适当体量的农产品分拨(配送)中心，强化提高应急保供能力”。

业内称，“目前万邦一家独大，多点布局能减低运输成本、提升抗风险能力、完善农产品保障体系、丰富供应链，形成东西呼应、南北补充。一个市场出了问题，其他还能正常运转。”

【建成区外围布局，需符合城市总体规划】

如何建？

郑州市市场发展中心相关人士给了宏观的划定和解释，“在郑州市建成区外围，符合城市总体规划的基础上，南北西各建一个农产品中转配送中心。这个目标不是短时期就能完成，需要分阶段分目标，在‘十四五’期间初步形成，要考虑长远布局，一步到位。”

上述人士提到，“考虑到各区域的消费需求量、规划合理性，为避免资源重复浪费，每个方位只布局一个。”

抓住几个关键点：需要在四环以外，需要符合城市布局规划，三个方位各自只布局一个，规格较高、要求一步到位的背后，必然是耗时较长。

那么问题来了，眼下的几个市场，谁最有资格入选？谁又能成为继万邦之后第二个农贸批发区域之王？

先对几个市场进行对比。

【郑南：多家农贸市场激烈比拼】

接下来，对几个市场按照不同区位进行分析。

郑南的农贸市场数量最多，比拼也最为激烈。这里分布了十八里河农副产品交易中心、南小李庄农贸批发市场、手拉手集团郑州国际农产品交易中心、侯寨农副产品批发市场、郭小寨农贸市场等市场。这些市场基本上被二七区包圆。

业内称，二七区农贸市场39家，数量是北面惠济区（8家）的近5倍。由此可见，郑南农贸市场火热程度。很大程度上，这源于南区密集的小区数量和庞大人口基数。以南三环批零兼营的赞巴啦农贸市场为例，方圆1公里范围辐射15万人口，3公里辐射92万人口。

庞大消费人群，吸引了农贸市场的扎堆布局；咫尺之遥的距离，也难免使得同行在招商和引流层面进行设防乃至内卷。

单单在南四环沿线，就密布了十八里河农副产品交易中心、南小李庄农贸批发市场以及手拉手集团郑州国际农产品交易中心，前两个市场仅距离1.9公里，形成近距离搏杀。

△南小李庄农贸批发市场

在绕城高速沿线，又分布着侯寨农副产品批发市场、郭小寨农贸市场。河南商报记者了解到，郭小寨农贸市场不少蔬菜商户被前者挖走，市场方干脆免租以反击，凡是来市场租铺的菜商至今一律免租。

△侯寨农贸批发市场

不过，这几家市场又各具特色。十八里河农副产品交易中心是国企背景的农贸市场，所有者是市投公司旗下的新街巷实业公司，它委托给了中创展公司做轻资产管理输出。

十八里河农副产品交易中心体量大、辐射面广，是目前除了万邦外最具竞争实力的农批，成熟度最高，也最具冠军相。不过，如果角逐郑南农贸配送中心的话，硬件需要再提升。

南小李庄农贸批发市场历史最久，侯寨农副产品批发市场和郭小寨农贸市场，体量也不容小觑。

最具争议的是手拉手集团郑州国际农产品交易中心。该项目曾在2018年年底承接了陈砦蔬菜批发市场、万邦新绿地市场商户的外迁，原本风头无两，但后被属地政府判为违规市场，进市场的路面被断行，至今项目满目凄凉，市场内公寓处于烂尾状态。

△侯寨农贸批发市场

△手拉手集团旗下郑州国际农产品交易中心

它与高寨农贸市场隶属于一个集团。河南商报记者了解到，高寨农贸市场目前在疏解转移台账中，有说法称待高寨农贸市场动迁，手拉手集团有意将商户转移至郑州国际农产品交易中心。

【孤单的郑北和郑西】

相比之下，郑北和郑西的农贸批发市场就显得孤单许多。

郑北（四环外）目前仅有一家大型农批市场，位于大河路六堡村的郑州智慧农产品配送中心。它最远能辐射到金水路，坐拥数百万人口的消费纵深，运营团队是之前操盘毛庄农贸批发市场的团队，经验丰富。

更具优势的是，这个市场研发有目前郑州最先进的农贸市场智慧系统，光研发团队就达四五十人。这是当下农贸市场走向智慧化大背景下的核心秘籍。市场于2021年5月份开业，尚处于培育期。

西四环以外的郑西，目前分布有顺扬农副产品配送中心、农业西路农贸市场以及尚未开业的广武农产品冷链物流园。

前两家市场均是传统的大棚式建筑，硬件简陋。三家市场中，商户数量最多的当属顺扬农副产品配送中心。

△顺扬农贸批发市场

农业西路农贸市场又名“启运农副产品配送中心”，它是建在农业西路机建市场里头的农贸市场。该地块产权方隶属于郑州三棉纺织有限公司，最早由元通集团租赁后投资打造，后来老板姜克生陷入债务危机，该市场被元通拿来抵债给了债权方。债权方接手后，运营吃力，转手交给了郑州启运物业，遂改建为农贸市场。

机建市场里头开了个农贸市场，卖灯饰、五金的与卖蔬菜水果的混杂同居，业态混杂，不够明细。未来能否顺利解决历史遗留问题，实现业态统一，完成与机建业态的平稳剥离，比较考验运营者的能力和耐心。

河南商报记者2021年12月份现场探访时发现，该市场区域大量空置，正在升级改造。

位于荥阳广武镇的广武农产品冷链物流园，运营方租用了中储集团产权用地，市场的优势在于硬件高，高标仓设置，28万方大体量。目前尚未开业，但是优越的区位、成熟的运营招商团队、高起点的设施硬件，被外界看好。

【谁最有冠军相？】

1、郑南最有区域冠军相的市场，当属十八里河农副产品交易中心，但若要符合规划和要求，未来需要在硬件上做大幅提升。但是农贸市场本就是微利行业，非自有产权用地上花费大额财力做提升，是否值得、多久能收回投资，需要运营方做审慎的利弊权衡。

2、郑西最具潜力的市场当属广武农产品冷链物流园。央企用地、高标仓设置、占据郑西极广阔的市场腹地，都是市场脱颖而出的筹码。但在存量商户被瓜分殆尽、友商环伺的局面下，如何招商制胜，谈何容易。常规的招商动作收效甚微，市场需要等一个时机或者风口，它可能是动迁疏解的政策风口。但风口来了，能否抓住，又存在不确定性。

3、郑北曾经是农批市场的最集中区域，这里孕育了郑州农批三杰——毛庄蔬菜批发市场，陈砦蔬菜批发市场，刘庄蔬菜批发市场。三家市场相爱相杀十多年，最终消失在历史巷道。2018年，陈砦蔬菜批发市场带着商户迁至南四环，无疾而终；刘庄蔬菜批发市场搬迁到了中牟，成就了如今的万邦神话。

毛庄蔬菜批发市场的核心团队，则在大河路另起灶炉，成立了郑州智慧农产品配送中心，也是最有实力竞争郑北农贸配送中心的那一个。

然而，刘庄市场搬迁后成就万邦的神话，有且只有一个。在农贸市场格局已定的当下，再造一个搬迁神话，短期内看不到可能性。

【发哥手记】

万邦是中原地区农贸市场当之无愧的龙头，没有之一，短时间内没有人能赶超。万邦的成功有其时代特征和历史偶然性，如今再造一个万邦，所面临的环境和难度不可同日而语，除非眼下的农贸批发行业交易方式被革命性颠覆。

从规模体量和用地性质上，不少农批市场已经输了万邦一大截。万邦为自有产权用地，占地5300亩，建筑面积达300多万平方米，当下郑州体量最大的农贸市场建筑面积也仅有28万平米，不及万邦的十分之一，高下立判。

万邦为自有产权用地，运营没有包袱和后顾之忧。但是，眼下的农批市场大多为租赁用地，租赁村集体用地抑或从央企手中接盘，在运行之初就埋下了一层不确定风险，这也是当下农贸市场的普遍症结。

例如，郑州某农贸市场需要给房东每年缴纳4000万元租金，每天睁开眼就有10多万元欠债要还，沉重的包袱下必定难以轻装上阵。

运营农贸市场是一个苦力活，极为考验韧性和耐力，需要熬得住。

当年万邦选址初建时，尽是断头路和黄沙，商户开越野车被陷在沙土地里，下车一眼望去全是黄土。但就是这样一帮耐力超强的拓荒人，卷着铺盖在漫天黄沙中扎下了根，打造了一个年营收千亿元的农贸帝国。

郑南一家批零兼营的农贸市场，今年3月份开业，已投入3000万元，给房东的租金一年500万元，人工一年支出200万元，测算下来，需要四五年回本。

这中间，要想活下去，需要走差异化运营路线，要寻找一些机遇和风口。当下内卷严重的环境下，要运营活一个市场，必须做出一些牺牲，来换取明天的可能性。比如，免租来留存商户，释放股份来绑定大户，所有的目的都是蓄积火种。

有了火种，就会燎原。

编辑：刘梦鸽 李英旋