“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道。”
随着泡泡玛特的走红，盲盒逐渐映入大家眼帘，引领起一阵“盲盒热”、“万物皆可盲盒”的时代新潮流，潮玩市场这片消费蓝海也瞬间成为了资本市场中炙手可热的香饽饽。
潮玩的概念与边界也在重新被定义与划分，潮玩也在逐渐从小众走向大众化。
中国的本土潮玩市场渐成气候，千亿级规模的潮玩市场正在成为一条新的消费蓝海赛道。
数据截图来自艾媒数据中心
从数据上也不难看出，日益增长的市场规模无疑不是在向大家宣告：潮玩仍然是一个具有潜力、可挖掘、可发展的行业风口。
正所谓“时势”造“英雄”，在悦己消费时代的背景下，越来越多的消费者开始为热爱买单；加之消费场景的转变，体验式消费正在逐步取代传统消费。
潮玩也将更加走进大家的日常生活，愈发受到大家的认同与喜爱。
“乘风出击” TOP TOY遍地开花 抢占市场
TOP TOY诞生于2020年的12月，是名创优品旗下的独立潮玩品牌。
在日前的“重构与链接”2021品牌战略暨新品发布会上，也首次推出了原创潮玩IP——Twinkle、Tammy、Yoyo。
在发布会上，TOP TOY的创始人、CEO孙元文也向大家透露，“今年TOP TOY计划在国内拓店100家，同时推进海外门店的落地”。
TOP TOY创始人、CEO孙元文
在TOP TOY如火如荼的布局下，目前，其已覆盖广州、深圳、重庆、西安、天津、兰州、成都、上海等八个一二线城市的主要核心商场，落地14店。
今年的4月初，TOP TOY亮相兰州的兰州中心，开业首日入店客流近3万人；4月中旬，TOP TOY入驻成都IFS商场，开业首天营收27万左右，客单价高达400元。
同时，发布会上，孙元文还分享了一组数据：“中国潮玩市场在过去五年的复合增长率为34.3%，；中国潮玩市场在未来五年预计复合增长40%；中国潮玩行业占全球比例从2017年的11.18%增长到了2020年的19.17%；2020年天猫潮玩消费用户规模比2019年增长了100倍。”
一组组的数据无疑不在证明，中国的潮玩市场还有待开发挖掘，距离用户天花板还有很长的一段距离可行。
值得考量与注意的是，TOP TOY与其他潮玩店不同的是，其线下门店更加的集合化，不在单一偏向发展某一方面，打破“盲盒即是潮玩”的固有概念，重新定义潮玩新边界。
不拘泥于盲盒，实现八大品类各司其职。
在线下门店的布局中，孙元文向我们分享了他的大店思路，即“卡赛道”的方式。
“以消费者洞见为基础，把每个区块陈列划分好，让消费者在里面更舒适的购物。以上海环球港店为例来讲，先是盲盒区，后面就是手办，再后面是积木，再后面是有一个我们核心供应商的一个专区，再出来的部分，这边是一排的雕像，这边是一排的高达专区，清晰明确，每一个粉丝在自己的区域里施展自己的才华。”
不难看出，区域性的矩形方阵很好的区别开来不同的兴趣点与消费者，让其在各自领域更加的舒展与自由。
“店展结合+沉浸式场景”的门店模式使其多而不杂，将品类与区域很好的融合在了一起。
“迎风破浪” TOP TOY如何才能独领风骚
在潮玩这个赛道中，IP始终是其核心竞争力。
目前，TOP TOY坚持30%原创+70%外采。
因为我们的定位是全球潮玩集合，虽然我们正式进行了品牌升级，从亚洲潮玩集合提升至全球潮玩集合，但不变的是‘集合’。”孙元文在采访时说到。
针对原创IP，孙元文还表示，如果我们只做自己封闭的东西是没有未来的，我们认知的是我们不可能把八大品类几百个细分领域都做好，我们也不愿意做这个事情。我们希望和同行，和所有IP的品牌方共创集合，所以我们始终70%坚持做外采。
而剩下的30%我们称之为“护城河”。
“护城河”的产品有三个：一个是纯原创；一个是乘以；另一个则是和品牌方共创，就是签约独家的IP和设计师。
这30%称之为“护城河”，那70%称之为多样性。
多样性加“护城河”等于“全球潮玩集合。”
而对比于深耕在这个赛道已久的泡泡玛特而言，TOP TOY还有一个明显优势即定价更加的平民化、亲民化。
“每个品牌都有自己的调性，我不会让消费者觉得TOP TOY是便宜潮。我们认为潮玩和贵不贵没有关系，它不是小而贵的东西，它是所有人都可以尝试的东西。我们增加用户基数，不想在存量市场博弈，怎么切这个蛋糕，你的盲盒粉丝，抢过来，没有意义。”TOP TOY负责人回答道。
截图来自艾媒数据中心
而根据大数据调查显示，对于潮玩的主要消费人群Z时代来说，中等价格明显更容易接受，一方面是自身的消费水平有限，另一方面是还没有形成深刻的品牌印象。在一个新鲜事物面前，人们难免都会有些小心与谨慎。
而发自内心的热爱与追求才是搭建用户与品牌之间最坚实的桥梁。用户内心的真实需求与对于IP喜爱度决定着品牌的发展路径。
TOP TOY设计师井超关于消费者的需求这样回答道，“因为我满足了基本的需求以后，开始追求精神需求，满足了浅层的精神需求，我开始追求更多的精神需求，我满足了对外部认同感，我开始满足对自己的自我认知上的成长，像马斯洛的《需求基本法》一样，基本的需求往往是匮乏的需求，所以我们认为现在年轻人的需求是越来越向增值需求，认同感，而且这种认同感不像是之前的安全感，而是自我需求，所以体现在我的角度就是越来越靠近自我实现，越来越多的个体倾向于有自己的倾向的想法。”
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