直播带货出圈为电商带来大量盈利，享受红利同时需警惕退潮来袭

直播带货作为2020年最大的风口，在高流量变现、消费需求升级、技术发展等多种因素的推动下，目前整体呈现出“供大于求”的状态。回顾直播电商的发展，源头可以追溯到初期游戏主播开设淘宝店，行业KOL发链接带货。谁也没有想到，有一天直播带货会成为流量平台的标配。

正所谓“林子大了什么鸟都有”，随着流量明星、行业KOL、俗人等无数参与者的不断涌入，直播乱象也愈演愈烈。第一起严重的翻车事件恐怕要从头部主播辛巴带货燕窝翻车说起，今年11月，辛巴及其团队在直播间售卖“糖水燕窝”，事后被消费者质疑其就是糖水。虽然后期辛巴回应称，愿意召回该燕窝产品，且先行承担退一赔三责任，但事件的发酵似乎超出了大多数人的预期。

当然，这中间是否有断章取义，辛巴所做是否恰当，这里我们都不做评述，本以为辛巴燕窝事件最终只会停留在11月27日那则道歉声明中。不过最近又传出快手CEO宿华表示将永久封杀辛巴，“快手一哥”辛巴连带直播带货再次成为网友热议的焦点，事后在快手平台的内部会议上，官方回应称消息不实，但这并不妨碍我们透过这次的辛巴假燕窝事件检索直播电商这一弄潮儿。

其实早在今年11月，中国消费者协会就在《“双11”消费维权舆情分析报告》中对部分主持人和主播进行了点名。此后更是通过国家网信办发布《互联网直播营销信息内容服务管理规定（征求意见稿）》，以规范直播服务流量造假、虚假宣传等问题。一时间，整个直播行业纷纷聚焦带货圈的一哥一姐们，同时随着越来越多翻车事件被曝出，很多人意识到，野蛮生长的直播带货圈似乎开始向冷静期转变，至于未来具体走向，或许会重回电商本质吧。

直播带货频频翻车，“高折扣低价格”不再是唯一标准

当前，不夸张地说，直播带货已进入冷静期，价格与品质矛盾突出。注水、售假等一系列带货事件的曝光，导致消费者对主播不再像此前那么狂热。要知道，在电商直播带货的竞争中，客流量才是最重要的竞争要素，用户不信任，再高性价比也无法挽回直播带货的衰败。

但不可否认，在互联网时代，国内诞生了大批具有影响力的网红KOL，凭借自身优势以及强大的流量分发平台，通过商品展示与主播互动的形式安利产品，配合产品在不同阶段优势占比，结合主题进行强曝光强收割，形成直播带货无可比拟的优势。

一直以来，直播带货都被誉为是带货界的“高转化区”，带有独特视觉风格、贯彻始终的亲身体验让直播带货有着更高的关注度。“各位老铁，买XXX即可享受五折优惠”价格直降、优惠福利等消费刺激几乎成了当红流量主播一贯手段，也正是在诸多因素的影响下，用户选择种草。消费者省钱，主播赚钱、平台赚流量，厂商出货，看上去确实皆大欢喜。从2016年~2020年，直播电商的市场规模一直保持着200%以上的增长。

直播带货作为当今电商业的发展趋势，为电商带货提供了更多可能性，只是这种可能性有好有坏，例如同行竞争压力加剧，行业规范化程度低，毕竟消费者的新鲜感终会褪去，没有足够的专业性，长期以往依靠个人颜值，行业影响力势必会让直播带货走向“断头路”。

此外，全网最低价是当下的一种潮流，拥有更低的折扣价，意味着带货主播的流量人气更高，反之更高的流量和人气也可以和品牌方谈到更高的折扣价。可单纯比拼低价同样不是一条长久之计。这一点从最近屡屡翻车的直播事件中便可初见端倪，很多商品价格足够低，但品质不过关最后苦的依旧是消费者和主播。

最后说一句，直播带货出圈确实为电商带来大量盈利，但在享受红利同时需警惕退潮来袭，虽然我们无法阻挡直播带货潮流的脚步，但还是希望可以将本质落在直播带货的“货”上，而非单纯流量上，只有这样，才更有利于形成需求——刺激——行动——成交——新的需求整个复购循环。

虽然，时下直播带货正在逐渐进入一个“冷静阶段”，但相信在未来，客流量、客群结构、消费场景等多个维度不断赋能直播带货，优化业态结构，加强商品品控在直播带货的份额，会实现电商带货整个产业链升维。