福州楼市持续下行，现在“卖房”合适吗？

近期，全国10个城市相继出台楼市新政，新一轮的楼市调控序幕已拉开，热点城市出台限制性政策。对此，又有人将其理解其政策对房地产的打压。反观福州，最近楼市走势不容乐观，大部分板块供过于求现象显著，一手房“以价换量”已成常态，虽然各板块备案价又不同程度的上涨，但如今备案价已不是衡量房价走势的标准。

通过对福州各房产网站在售房源进行统计，再结合中介门店的信息得知：目前市面上二手房挂牌量相比前几个月有明显上涨，客户卖房意向较高，综合来看，有以下几种现象：

现象一：受目前楼市影响，跟风出售
如今楼市下行态势显现，加之近期市场“调控”声此起彼伏，对后市预判较为悲观，担心后期价格实收价格更低，与绝大多数买房者“买涨不买跌”的道理一样，大部分卖家是“卖跌不卖涨”。虽然近两年观望买房的客户较多，但是观望卖房的房东也不少，从去年年底观望至今，未及时出手，导致目前价格缩水10%甚至20%，担心资产贬值往往是目前大部分卖房者的心态。

现象二：资金压力大月供无力支付，及时止损

前两年高位接盘的购房者，有的是加大杠杆购房或投资，如今房价下滑现象明显，且后市不容乐观，如今两年限售已过，加之年初的疫情因素，导致部分卖家资金紧缺或无力支付月供，需通过卖房来缓解资金压力。

现象三：先卖后买——“换房”

大部分购房者犹豫换房，尤其是经历过前两年换房未果的购房者，如今二手房价格跳水幅度较大，心理落差较大，不能接受如今的价格出售。有的二手房从挂牌到如今，房东在卖与不卖之间徘徊，导致挂牌两年都未能出售。

针对以上三种不同的卖房情况，我们来一一分析：

现象一：

无论是新房还是二手房，如今都是买方市场，如果卖家只是为了纯粹卖掉房子，而没有其他投资渠道，也未出现现象二中的资金短缺等现象，建议不要跟风出售。
当然，如果是偏远地区的房子，未来三五年内发展前景有限，或者原先规划的配套短期内无法兑现，周边二手房库存量较大，可以考虑出售，但是这类房源在短时间很难出售，且是“排队卖”的状态，如果有客户出到合适的价格，可以考虑及时出售。

另外，如果是没有学区属性的破旧小区，也建议及时出售，在能力范围内置换其他相对优质的房产，例如地段较为优质的新房或者品质较好的次新房。因为市场上行期，这类房源涨幅相对较小，而市场下行期，跌幅又远超市场行情。而很多房东手头的这类房源往往没有贷款，建议出售后适当加大杠杆再购房，在能力范围内来提升房子本身的价值和未来的升值潜力。

现象二：

对于现象二，也是目前市面上最为被动的一类房东，有的是前期高位接盘，如今资金紧缺，不得已割肉出售；有的是受疫情等因素影响，收入无法偿还月供，被迫出售。如果一旦确定卖房，建议这类目前尽快出售，因为到年底时，一手房市场打折让利现象更为明显，客户选择性更多，观望情绪更为浓厚，届时会处于更为被动的状态，把握如今的短暂时机。

现象三：

之前，我们曾不止一次提到过，对于有换房需求的客户来说，有两个时机比较合适：一是市场稳定期，二则是市场下行期。

而目前的市场正处于后者，按照接下去的楼市走势，尤其是二手房来说，你现在出售的二手房价虽不及去年同期，但相比年底将会有一定的优势。所以建议想换房的客户尽快出售，然后在后续再选择合适的房子入手。因为接下去可供选择的优质房源会越来越多，购房门槛和利息相较去年年底和今年年初也在逐渐降低。

值得一提的时，别担心你的房子卖便宜了，你买进的房子也是市场下行后的行情下的价格。若在行情暴涨时换房，价格变化的节奏很可能会让你无所适从——比如，刚卖掉你的房子，你要买的那套房子又涨价。最终，你只能更多地屈服于行情，而没有办法去计较房子本身是否更适合自己。当然，就目前的情况而言，不必担心卖房后房价会反弹，可以放心卖完再买。

可能有的人会说，我还不知道自己想要买什么样的房子，不想马上卖掉房子。如果不确定自己要买什么样的房子，你可以用一周到半个月时间迅速去市场上寻找适合你的房源（只是确定有意向房源，并非购买），切记时间不必过长，把握好目前的卖房时机。

另外，询问中介门店你所在小区的房源成交情况，通过对比后，评估自家的房源情况，挂一个合适的价格出售。（同小区内其他房源的挂牌价没有太多的参考意义，主要看近期的成交价）

若没有充足的资金，建议不要买房后再卖房，到时候迫于手续压力以低于市场价出售，较为被动。并且，优质的房源，房东一般不会等到你卖完后再买。先卖后买，手握现金可随时入手，把主动权握在自己手中，才是正确的打开方式。