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（原标题：IT渠道大家谈：包销是否价值永存？）
从独家总代的角度，业界渠道老司机应该能够尝到包销的味道。如果从厂商的角度看，我们会有另外一种感觉。
图片来自互联网
某A品牌电脑在相当一段长的时间内之屡次通过包销方式连续取得市场佳绩，其不久前刚刚进入亚太十强，品牌影响力逐渐加大，区域分销商的力量也逐渐增强。
在这种情况下，包销开始被A品牌电脑重新考虑到战略日程上。其实，包销这种方式最早是为了清理库存，但是结果却出乎意料的好。A品牌发现，区域分销商对于这种“人无我有”的产品，十分感兴趣，而且出货及时，量上也供不应求。
A品牌结合历史经验，经过总结，开始有了自己的思路。中国市场各地情况差别很大，用户的要求千差万别，西南与华北需要不同的政策，与包销的策略相结合，可以根据各地总代理的要求进行产品定制，并配以相关的优惠政策，以包销的方式进行销售。
A品牌正在和上游厂商洽谈，上游供应商＋A品牌＋区域分销商，形成一个专门为包销而设定的产品系列。这种做法，还是培养渠道战略核心的一种特别支持。
A品牌有关人士坦诚，在品牌的导入期，A品牌并不会采用包销的方式，因为很难找到满足条件的包销商，发展策略、经营思路都需要与同方相磨合，否则失败的风险太高了。从A品牌的角度看，早期让一家代理做包销，后期肯定也会逐渐开放产品线，只有强的竞争，才能有所发展。包销是否成为了一种经典的传统渠道拓展方式呢？欢迎渠道朋友评论留言互动
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本文来源：中关村在线
责任编辑：
王晓易_NE0011
