提问：中小企业不相信投行，现在还有对冲基金，中国的中小公司，让他们相信我们的价值是很困难，我想请教您这在方面有什么样的经验，看看跟中国的企业打交道的时候如何他了解我们的品牌。
如何从中国的公司收取费用呢，因为好多中国的中小公司他们不相信投行会帮助他们，或是对他们有很多的帮助。
约翰.A.卡斯林：就我个人的经验来看，可能在中国这个情况更加明显，没有人愿意付咨询费，哪只能这样，我羡慕中国企业一个原因，他们是很实在。我们说最实用的人就是美国人和中国人，为了促进企业的发展会把意见全部返给企业，这不是一个新的概念，我们提供咨询要付一笔咨询费用，我们其实从头到尾把整个的过程解释清楚，这当然是需要时间，这也是为什么我们共同进行投资，所谓的共同投资你说跟中国的公司合作也好，或是跟其他的地方合作也好，共同投资会有很大的帮助，你相信你做的一切是对的，我觉得这是我们成功的第一步，你如果愿意跟他们一起做共同投资的话，就算是不控股，我刚才左手的同事说你可以看中长期的价值取向，看看业务的基本面，你如果相信你成功的话我觉得大家心诚总还是能够做好的。
李万寿：最后一个问题。
提问：我们来自欧洲的一家PE公司，我们主要是想帮助中国北京的一些公司收购一些欧洲的公司，所以我非常想知道，在你们的经历当中，你们经历过一些什么样的困难，什么样的挑战，对中小企业在海外投资，尤其是在欧洲投资中有什么样的困难？我想请教一下专家组的经验。
约翰.A.卡斯林：除非你有一个完整的、健全的、连贯性很强的计划，而不仅仅是幻想，如果一家中国的公司真的想做到这一点的话，首先重要的是要提前一年打好基础，我们当然可以谈文化的差异，你好象也不一定真正信这些文化方面的差异，除非你是百分之百信国外的文化，为什么中国公司在这里很成功，因为他们知道，他们熟悉在中国环境运作，我还基本上没有看到90度在中国改行也完全成功，我觉得非常羡慕中国人，碰到障碍后90度的大转弯然后还会做的很成功，这在美国和西欧就不一样，如果真的要做，还必须要考虑文化、长期的战略，还要预先考虑到这些障碍。
因此你要实实在在地有一个专门的团体来看看中国的组成，还必须能够说对方国家的语言，仅此还不够，还会欣赏这些差异，在对方国家很喜欢在那里做生意，对中国的公司来说收购欧洲公司也好、美国公司也好市场供应、供应商、客户、当地政府、官员都跟中国不一样，所以我说这是一个挺长，而且挺综合的一件事情，意志很重要，但是准备可能是另外一回事。
李万寿：时间是非常简短没有办法满足更多听众的要求，下面还有下一场的论坛
今天非常感谢四位演讲嘉宾，我想400万中小企业终究上市的是一小部分，大量的企业还要通过并购来获得发展，无论是上市企业兼并并购别人还是为别人兼并收购、兼并重组是我们企业发展过程中一个永恒的话题，我们希望继续关注这个话题，今天我们的论坛到此结束，请各位为我们四位嘉宾精彩的演讲表示感谢！（网易财富中心 吴东周 戎一人 海风）
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