格力河北经销商“倒戈”飞利浦，背后的“总代”徐自发是谁？

（原标题：格力河北经销商“倒戈”飞利浦，背后的“总代”徐自发是谁？）

8月23日，多家媒体报道，河北格力总经销商——河北新兴格力电器销售有限公司，其董事长徐自发在近日活动中表示不再销售格力产品，而转向飞利浦。第一财经援引知情人士称，格力电器也已停止向河北代理商供货有两月之久。

上述消息一度登上了新浪微博热搜榜，界面新闻也就此事联系格力电器，但截至发稿未获得回应。

“倒戈”的当事人徐自发多年来是格力的核心经销商，还曾进入过格力电器董事会。有业内声音称其为董明珠重要的“嫡系”。

公开信息显示，徐自发1954年出生，过往工作均与河北当地家电销售、商场管理有关，1999年7月至2011年6月，任河北新兴格力电器销售有限公司总经理；2015年6月，徐自发进入格力电器董事会任董事。让重要经销商进入董事会也是格力绑定利益的方式，不过2017年10其因短线交易而请辞。

研报发表自2019年。

包括其妻儿在内的徐自发家族，还曾是京海互联网科技发展有限公司（改名前为京海担保，下称“京海互联”）的实际控制人。京海互联是2007年格力电器为深度绑定经销商利益而成立的公司，由格力10家重要经销商合作组建而成，目前是格力电器第三大股东。而徐自发家族仍拥有其28%股份，为京海互联第一大股东。

格力电器从2001年开始建设专业代理模式的线下经销体系，依靠由总部、分公司、经销商三位一体构成的系统领跑全行业。2015年，格力空调的市场份额达到了峰值46.3%。

但2019年开始的线上渠道改革，改变了格力的线下经销体系，也深深触动了经销商利益。格力层层分销、压库存的渠道模式导致了供应链中有较多库存。渠道改革的核心是取消各级代理商，由经销商直接向总部打款提货。扁平化管理的优势在于总部控制力更强，能将价格压到更低，但也让渠道商的利润空间变得更窄。

2020年，格力山东经销商就曾有经销商“反水”，投奔竞争对手美的的事件。而此次河北“总代”徐自发的倒戈，似乎也早有预谋。

早在2021年11月就有报道梳理了经销商股权关系，并援引业内人士言论，称徐自发为飞利浦空调的投资人。这一信息也在今年被证实——在8月9日飞利浦空调的一场发布会上，徐自发以股东代表出席。

今年6月24日，格力电器还公告了一则消息，其第三大股东京海互联减持格力电器1.86%的股权，共1.1亿股，令其在格力电器中的持股比例降至6.47%。按照当时股价，京海互联套现了超过35亿元。按照徐自发家族的持股比例估算，其家族可套现超10亿元。

截至昨日收盘，格力电器报30.23元/股，跌0.85%，公司总市值为1702亿元。

喝茅台，发现金！徐自发带头河北经销商宣布不干格力了，投奔飞利浦

就在各空调企业备战新冷冻年度的关键节点，格力电器重要市场之一河北却遭遇变故。

有报道称，格力电器河北经销商河北新兴格力电器销售有限公司（河北格力）8月18日下发通知，称8月16日格力电器突然对河北格力停止发货，要求已投款的经销商尽快做计划并提货。

就在格力电器对河北格力断供4天后，8月20日河北新兴格力电器销售有限公司董事长徐自发，在石家庄五星级酒店宴请全省主流经销商，并在会上宣布：自今天起退出格力的经营，不干格力了！同时他承诺给大家一个定心丸，经销商的货款、返利、安维费一分不少给大家兑现。

据澎湃新闻记者从知情人士处了解，网传“当晚喝15年的茅台，每桌10人分发10万现金”细节属实，徐自发同时对经销商这么多年的支持表示感谢。

8月23日，澎湃新闻记者拨打河北格力的电话，接电话的工作人员表示“没有义务回答公司是否继续销售格力空调”，“如果要买格力空调市场上到处都是”。

格力电器同样选择对此事冷处理。截至澎湃新闻记者发稿，格力电器未有针对此事的正面回应。

不过，澎湃新闻记者从多位家电业内人士处获悉，格力电器确实与河北格力彻底闹翻了。接下来，格力电器会重新组建河北的经销渠道。

有媒体报道称，格力停止向河北总经销商供货后，格力珠海总部派出50人的营销团队来河北，绕开原格力河北总经销，与当地代理商接触。澎湃新闻记者也从知情人士处了解，情况基本属实。

河北格力实力不容小觑。

河北新兴格力电器销售有限公司是格力电器全国最有实力的经销商之一。河北格力联合十多家格力电器经销商组建的京海互联网科技发展有限公司（京海互联）是格力电器的重要股东。截至今年第一季度，京海互联持有格力电器8.34%的股份，位列第三大股东。

天眼查信息显示：河北格力间接持有京海互联28%的股东，也是京海互联的第一大股东。

不过，今年6月24日，格力电器公告称，收到持股5%以上股东京海互联发来的《减持股份告知函》，京海互联于2022年6月24日通过大宗交易方式减持公司股份110,219,217股，占格力电器总股本的1.86%，一把套现35亿元，减持后京海互联持股比例降至6.47%。

更重要的是，作为格力电器主要经销商，徐自发也是飞利浦空调的投资人，这可能也是双方闹僵的原因之一。

今年8月9日，在飞利浦空调召开的新品发布会上，原格力电器执行总裁黄辉以飞利浦空调董事长的身份亮相、原格力电器总裁助理胡文丰出任飞利浦空调总裁，徐自发则以飞利浦空调股东代表身份参会。

格力旧将转身成为格力竞争对手，显然惹怒了格力。

资深家电观察人士刘步尘接受澎湃新闻记者采访时表示，格力电器对河北格力这种做法肯定很不满，之前格力电器要求经销商二选一，要代理格力就不能代理飞利浦。

“河北格力这样做既有主动也有被动的因素。被动的因素格力电器近年推动渠道转型，线上销售比重越来越高，传统经销商的利益受到影响，被迫寻求新出路；但投资飞利浦肯定是河北格力主动选择，考虑这么多年的经验和资源，做飞利浦空调试一试。”刘步尘表示，他对飞利浦空调未来前景并不看好，也不会给格力带来威胁。

不过，刘步尘认为，格力此次更换河北渠道需要时间，也需要找到合适的人选，这个可能会给格力在当地销售带来一定负面影响。

不过，河北经销商事件并没有给格力电器股价带来多少压力。8月23日，格力电器收盘报30.23元，跌幅0.85%。格力电器总市值为1702亿元。