哑铃矿泉水火了！还有这些“实用型”包装悄悄俘获了消费者的心

作者：Hannah

来源：饮品营销（ID：ypyx999）

封面图来源：淘宝

看出来今年瓶装水市场竞争压力很大了...

前段时间，逛超市的时候，在货架上发现了一款造型奇特的矿泉水产品—“哑铃矿泉水”，与常规饮用水不同的是，该产品的包装直接做成了哑铃的形状，容量大概在1.5L，摆在货架上十分显眼，也吸引了不少目光。

这样一瓶水的价格在九块钱左右，大约是目前市面上同等容量的普通瓶装矿泉水的两倍，虽然因为小编并无健身需求，所以并未购买，但无论是线上还是线下，这款造型别致的瓶装水产品，真的收到了不少好评。

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换个造型就能吸引消费者

这款产品是在海外先火起来的，乌兹别克斯坦的一家公司率先把矿泉水瓶做成了哑铃的形状。

仅仅是一个造型上的改变，就让其销量暴涨了700%，健身人士可以边健身边撸铁，喝完灌满水还可以继续使用，消费者买了它，也就相当于拥有了一个可无限循环的健身器材，且这样一瓶水的价格要远远低于一个哑铃。

因此，这款产品自上市后就迅速走红，随后在多国市场引发连锁反应。

图片来源：小红书@大喜

中国市场当然也不能免俗，目前市面上采用这种“哑铃瓶”做饮用水产品的商家并不在少数，事实上，拿矿泉水瓶当健身器材并不小众，尤其是在一些简单的健身视频里，经常用500ml矿泉水做简单的负重训练。

当然，其弊端也很明显，普通的矿泉水瓶并不能完全贴合使用者的“抓握方式”，且负重再大一些的训练也就不太适用了。

而哑铃形状的矿泉水就刚好解决了这一问题。

中间的窄手柄刚好给消费者留出了抓握空间，且在社交平台上，不少消费者脑洞大开，“装水、沙子、硬币、石子”等不同介质都可以改变其重量，这就使得该产品的实用性又进一步提高了。

图片来源：小红书@方圈圈

此前泰国711还和hellokitty联名推出过一款哑铃水壶，样式也差不多，但价格偏高。

但从本质上看，这一造型上的改变，其实是“功能整合”的一次微创新，将“解渴”和“健身”两个需求结合，在极度成熟的瓶装水赛道里，用趣味性、实用性设计切割出“健身”的细分场景，打造差异化；

同时也因为近年来中国消费者对健康的关注大幅提升，迎来“全民健身热潮”，这款产品，似乎有了更多用武之地。

但有一点值得注意，这款产品的准入门槛并不高，市面上做该产品的厂家不在少数，且这些产品无论是产品外观还是价格带上都高度重合，也就是说产品同质化十分严重。

在此背景下，品牌想要突出重围，其实主要依靠渠道力量，也就是说，谁终端铺得多，谁就更占优势。

图片来源：小红书@何小不

不过，目前看来比较热门的是绝招和魅之力，在线下表现较为亮眼。

而近些年，这种“实用型”包装，深得消费者喜欢。

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实用主义盛行

与哑铃矿泉水有异曲同工之妙的还有吨吨桶，之前外卖大战的时候，挪瓦咖啡的“吨吨桶”深受消费者喜爱，不少人下单囤桶，同样是加了一个“抓握”的把手，除了做健身器材之外，还有不少人选择用其去囤粮，装五谷杂粮一类的东西，倒取都十分方便。

图片来源：小红书@Vicky vicky

国内外这种例子都不少。

像三得利，2019年时就推出一款猫咪形状瓶盖的天然水，迎合“猫咪日”热点，随后又针对生活中的不同食饮场景，打造出了8款不同造型的创意瓶盖，药盒、存钱罐，还能当手机或眼镜的支架，甚至是花洒、按摩器。

这一简单的瓶盖创新直接炸翻了社媒，成为当年爆款，至今仍是饮品包装史上浓墨重彩的一笔。

而要说至今让小编觉得最实用的包装，其实还是尖叫和味全的饮料瓶。

虽然看上去平平无奇，但却实打实火了几十年，毋庸置疑，这两位，堪称这个系列里的绝对王者。

“你可以质疑尖叫在饮料界的地位，但不能质疑它在调料界的地位。”

据说，不用尖叫做调料瓶的小摊，一定不正宗，一挤一滋、就能精准控制用量，这是独属于“老吃家”的从容。

图片来源：小红书@糖醋麻辣不加糖

秘诀就在其选用的运动盖上，不同于市面上普遍的圆口瓶盖设计，尖叫的瓶盖被设计成类似于奶嘴的样子，中间有个十字形开口。

消费者只需旋开瓶盖撕开薄膜，再重新盖好盖子，扳开上面的小盖子，就可以喝到饮料。

一开始，这个盖子的设计只是为了贴合尖叫作为运动饮料的饮用场景，主要是为了避免因运动后手上的脏污污染了瓶口，同时通过控制流速以避免运动会大口灌水可能引发的肠胃不适。

但没想到，无心插柳柳成荫，尖叫的这个瓶盖反而让它在调料届大放异彩。

如果你对瓶子质量有一定要求，那可以看看味全。

味全的瓶子之所以备受关注，主要是因为它的材质和设计都非常实用，堪称“宝藏瓶”。

味全瓶身的材质是聚丙烯（PP），底部三角标志里会标有数字“5”，这是一种非常安全的食品级塑料。

最大的特征是其“耐冷耐热”，甚至可以放进微波炉加热，这就直接解决了普通塑料瓶“一次性”的痛点，味全的瓶子安全性极高，可以反复清洗使用，非常耐用。

图片来源：小红书

也正因其材质安全，喝完的味全瓶成了很多人眼中的“万能瓶”。

在社交平台上衍生出了多种食用方式，最火的一种是和尖叫瓶盖搭配，自制一个调料瓶或油壶，同时兼顾安全性和密封性，这也被广大网友称为“史上最完美的搭配之一”，只恨尖叫和味全不是一家的。

同时它还十分适合网友DIY，只需要将标签撕下来，贴上自己喜欢的风格贴纸，味全即可变身成为一个几块钱的随行杯，大小合适，瓶身扁平，便于携带，且瓶口较大，平常想冲杯咖啡、豆奶什么的也都十分方便。

除此之外，杂粮杯、分装瓶也都是其十分常见的用法，几乎是“物尽其用”的典范。

而这些，甚至都是民间自发创意，足以见其包装的含金量。

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而这些能在用户间自发传播的“实用型包装”，本质上都是精准踩中了当下消费者的需求。

一方面，经济下行期，人们越来越看重消费的性价比，不想为多余的设计买单，更希望每一分钱都花在实处，喝完饮品后包装还能二次利用，刚好契合了这种实用主义的消费理念；

另一方面，对已经高度成熟快消赛道来说，很难做出产品本质的颠覆性创新，这种结合用户日常场景的微创新，反而更容易用小成本打出差异化。

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