联发的年轻牌，被年轻人晾在了一边

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去年六月，深圳土拍市场上一块龙华的三角地，经过65轮激烈竞争，最终以12.12亿元的价格落槌，溢价率46.55%，楼面价被推到了44558元/平方米。

拿下这块地的，是联发集团。

这年年初，联发集团组织架构调整，撤销城市公司合并成立事业部。原深圳公司总经理郭鹏，头衔换成了联发大湾区事业部总经理。

在这次调整后不久，联发集团就拿下了深圳龙华的这宗地块，这块地后来有了个名字——新澍雅居。

”新澍“这个产品线，是联发集团去年9月份在南京发布的全新产品系列，当时坐镇品牌发布会的是时任联发集团董事长王文怀。

这个产品的定位是给年轻人打造优总价、高品质、强运营、智慧化的产品，目的是给年轻人提供第一套好房子。

既然是给年轻人提供第一套好房子，那考虑到年轻的收入，总价自然不能太高，而为了控制总价，户型就要往小了做。

于是，69平的三房横空出世，顶着“新规户型、高得房率”的光环，承载着联发的厚望，浩浩荡荡杀向深圳年轻人。

在大嘴看来，愿望是美好的，现实却是骨感的。

联发似乎忽略了一个地产圈老掉牙的常识：拿高溢价的地，去做刚需项目，搁现在这行情——但凡在地产圈混过几年的人都知道，这条路大概率是死路一条。

可联发偏不信邪。

时间来到2025年3月26日，联发大张旗鼓地邀请了深圳地产圈的众多媒体，搞了一场“超前点映”活动，为新澍雅居造势。

到了4月，项目拿到了预售证，备案均价定在了7.14万/㎡。

楼面价高达4.4万/㎡，加上建安精装等成本，综合成本早已堆到了6.8万/㎡以上。客观来说，这样的定价其实没毛病，毕竟不卖这个价就亏钱。

但问题是，这个价格一出来，市场上瞬间鸦雀无声。

联发慌了。

于是，联发开始了反复的试探：先自信满满地打了个8.848折，折后均价6.3万/㎡，售楼处依然门可罗雀。于是又加到8.582折，折后单价5.37万/㎡起.....

对于新房开盘，最忌讳的就是这种定价不坚定。

你一开始挂个高价，看风向不对又自砍一刀，这无异于告诉购房者：价格还能再砍砍。

而市场一旦进入这种“等你再降”的观望节奏，开发商就彻底丧失了主动权。

到了四月底，深圳楼市突然送来一阵东风——限购政策松绑了。

4月30日新政正式施行，新澍雅居也放出消息：计划当天开盘。天时地利啊！政策暖风，购房资格放宽，简直是老天爷端着饭碗喂到嘴边。

然后呢？

4月30日过去了，五一假期也过完了，新澍雅居官方始终没传出开盘信息，更没有去化的喜报。

要知道，就在这个五一，深圳市场出现了日光盘，别人家的售楼处人头攒动，联发的项目却在一片喧嚣中瞬间熄了火。

翻翻联发的官微，最新一条停在4月28日。整整两周，一动不动。项目官微装死，只能说明一件事：

开盘结果，泼街了。

在新政加持下都溅不起一朵浪花、连政策都救不了的盘，那是真正的“问题盘”。

看着别人家喜报刷屏，自己的成绩单两周不敢见人，坐在总经理位子上的郭鹏，心里清楚得很——这份成绩单发出去，大概率要被同行笑掉大牙。

除了深圳，联发的大本营厦门，也出了事。

去年四月份，在厦门第二场的土地拍卖会上，联发集团以底价摘得思明前埔片区的一宗住宅用地。

这块地没有经过任何竞争，起拍价26亿出头，平均楼面价约4万元/平方米。拿地仅五个月后，这个被命名为“环岛新澍”的项目就火速入市。

环岛新澍的预售备案价定在了4.9万元/平方米，但联发一上来就直接打了个94折，实际销售均价卡在了4.6万元/平方米，仅比地价贵了6000元。

根据测算，环岛新澍的总投资将近34亿，每平米的开发成本超过5万元，按照这个开盘价，项目每卖一平米，联发都得赔进去几千块钱。

不久前，厦门建发公布的财报中，环岛新澍计提了近6个亿的资产减值损失。一年的时间，联发用尽了周转的速度，也把底裤亏得干干净净。

一个在“老家”厦门都能把项目做得亏到底裤都不剩的企业，你让它跑到竞争最惨烈的深圳市场？

新澍系列，作为联发在深圳重磅推出的全新产品，用一块溢价46%的三角地，一个反复改价却依然无人问津的刚需盘，给自己上了生动的一课：

深圳，不是你想进就能进。

写稿此刻，前方小伙伴传来消息——新澍雅居将是联发在深圳的最后一个项目，大概率也是联发在广东的最后一个项目。

来了，挥一挥衣袖，留下一地鸡毛。