TikTok 又出爆款，一张贺卡轻松拿下 230 万营收

母亲节消费热潮

当母亲节消费热潮悄然来袭，海外市场悄然刮起一股温柔送礼风潮，小众贺卡、定制首饰等轻礼品顺势走红，也给跨境卖家带来一波实打实的爆单机会。

随着2026 年母亲节临近，海外消费者也纷纷开始为母亲购买礼物，在社媒平台上相关搜索热度一路走高，多款应季礼品热度飙升。其中，知名贺卡品牌Paper Love 推出的立体节日卡片，一路领跑相关热销榜单，成为今年母亲节送礼潮流里的人气爆款。

Paper Love主页 图源：Paper Love

相关数据显示，在近一个月中，Paper Love这款母亲节专属贺卡卖出了2w+单，GMV高达34.4万美元，折合人民币约为235万元，一张小小的贺卡一个月能卖出几百万元GMV，可以说是相当惊人了。

在TikTok，#mothersday话题下的视频很多，并且近期的热度都很高，内容上来看也大多是以温情、柔缓为主。从具体的产品上来看，卡片、定制桌布、定制首饰等商品的热度都不错，对商家来说这是潜在的爆单机会。

TikTok上母亲节相关视频 图源：TikTok

实际上，Paper Love深耕贺卡赛道多年，早已积累了一波忠实的用户，并且在品类中站稳脚跟。每到这种要表达心意的时刻，其产品总是能凭设计和质感出圈。本次出圈的贺卡造型，就主要采用了经典立体弹开结构，画面以蝴蝶花草为主要元素，整体风格温柔治愈，完美贴合母亲节氛围感。

当然，社媒平台的达人带货也起到了至关重要的作用——数据显示，过去一个月中有200多位达人为该产品带货，总共发布了超600条带货视频。其中，博主@ttshopright2的带货视频十分火热，播放量已经达到了1600多万，并为该产品带来了6k+的销量。

节日经济爆发

每逢节点即是消费风口，节日情感似乎永远是跨境电商最稳固的流量密码。

而放眼整个节日大盘，今年母亲节消费潜力更是迎来历史峰值——此前，权威零售机构National Retail Federation与Prosper Insights & Analytics发布调研预测，2026年母亲节消费预计将达到380亿美元，创历史新高。

今年母亲节消费将创新高 图源：nrf

庞大市场需求背后，出圈的单品当然不止贺卡一个。例如在TikTok 美国市场，珠宝配饰赛道也跑出了黑马款式，一款简约字母吊坠项链近期热度暴涨，直接冲进类目销量前三。

从外观来看，款式设计乍一看没有什么特殊的，走的是极简通勤风细链，比较百搭和日常。但仔细来看，产品设计大有玄机，最打动消费者的亮点就是个性化定制服务，消费者可以自由组合多枚字母吊坠，拼成专属名字组合，打造独一份的私人配饰。

可定制母亲节项链 图源：TikTok

此外，思路相同的还有一款拼接爱心项链，可以在爱心形状上刻上不同的可定制的名字，比较时候几个孩子的家庭，可以把各自的名字都放在项链上，送给母亲当礼物。整体来看，这类首饰已经跳出普通饰品的属性，精准击中海外消费者看重仪式感与专属感的心理需求。

拼接爱心项链 图源：TikTok

总而言之，这些出圈产品的本质都是抓住了用户对心意表达、专属仪式感的追求。因此对跨境卖家而言，在这种关键的节点时，不用盲目跟风大件品类，只要深耕节日情绪、挖掘小而美的细分单品，也能实现快速爆单。

作者 | 徐小雨