杨照兵上任首秀亮剑！迎驾贡酒藏着两张年轻市场“王牌”？

出品|中访网

审核|李晓燕

5月8日，迎驾贡酒2025年度及2026年一季度业绩说明会线上开锣。刚上任两个月的总经理杨照兵，首次公开亮相就抛出“年轻化大招”——低度酒、散酒双线布局，直指年轻人的“微醺”餐桌。一边是一季度营收22.30亿元、同比增8.91%的企稳底气，一边是行业低度化、散酒化的风口，这家徽酒龙头正试着换个姿势，和Z世代碰杯。

白酒“老古董”急破圈

如今的白酒圈，变天比翻书快。曾经靠商务宴请、送礼撑场的传统白酒，在Z世代这儿遇了冷——高度数的辛辣感、繁琐的酒桌文化，让追求“悦己”的年轻人避之不及 。

取而代之的，是“微醺经济”的走红。数据显示，18-35岁人群扛着酒水市场68%的销量，露营、闺蜜小聚、居家独酌成新场景，83%的年轻人更爱20度以下的低度酒、果味酒 。“少喝酒、喝好酒”“醉得慢、醒得快”成新共识，倒逼酒企放下“老架子”，往年轻堆里扎。

行业调整期，迎驾贡酒也正经历“成长的烦恼”：2025年业绩承压，2026年一季度虽企稳回暖，但省外市场收入仅占14.5%，品牌年轻化、全国化迫在眉睫。3月上任的杨照兵，带着渠道与市场运营的老经验，被寄予“破局转型”的厚望，此次首秀，正是迎驾向年轻市场递出的“橄榄枝”。

首秀交底：散酒“接地气”，低度酒“藏大招”

业绩说明会上，杨照兵没绕弯子，直接亮出年轻化底牌：“公司聚焦年轻化、场景化、新媒体营销，散酒、低度酒均有布局。”一句话，戳中行业两大热门赛道。

散酒是迎驾的“老本行”，早已悄悄扎根市场。公司设散酒事业部，铺了多个销售网点，走区域代理、专营店、店中店三种模式，洞藏、原浆、烧坊系列全覆盖，价格从十几元到188元/斤，牢牢攥住安徽下沉市场。杨照兵此次明确，消费者可在“迎驾酒庄”买散酒，意味着散酒要从“经销商拿货”的老路子，升级为“品牌直营+场景体验”的新玩法，既接地气，又能满足年轻人“尝鲜”“性价比”需求。

低度酒则是“未来重头戏”。杨照兵称“终端可买低度酒”，但有媒体记者实测发现，线上官方店最低度是42度，暂无低度酒在售 。5月9日，公司证券部坦言：低度酒还在研发，上市时间未定。

其实迎驾早有铺垫：2025年成立全资子公司君临酒业，专门做露酒、低度白酒，涵盖石斛养生酒、果味新潮饮，主打“健康微醺”，精准戳中年轻人怕上头、爱养生的心理。此前还玩过“剐冰加洞藏”的创新喝法，冰爽口感适配年轻人口味，悄悄试探市场反应。

理想丰满，现实有温差

战略画得漂亮，但落地还得跨几道坎，迎驾的年轻化布局，眼下正面临“理想与现实”的温差。

最直接的是低度酒“只闻其声不见其酒”。研发进度没谱、上市时间模糊，短期难贡献业绩。年轻人口味挑剔，低度酒既要口感清爽、不上头，又要保留白酒香气，研发适配难度不小，市场接受度更是未知数。

再看散酒渠道“直营化慢半拍”。目前散酒仍靠经销商承接，直营网络没铺开 。行业里头部酒企都在抢建直营散酒铺，直接对接消费者、强控品牌。迎驾要直营，就得平衡老经销商利益，稍有不慎就可能引发渠道冲突，牵一发而动全身。

更深层的是省外市场“年轻化难出圈”。一季度省外收入占比仅14.5%，还同比下滑1.37%，和省内11%的增速差距明显 。年轻化若只守着安徽“一亩三分地”，难成大气候。如何把低度酒、散酒的年轻吸引力，转化为全国化扩张的动力，是迎驾要解的核心难题。

生态酿造+稳健基本盘，长期有盼头

挑战不小，但迎驾的年轻化并非“空中楼阁”，手里握着的几张牌，足够支撑长期发力。

品质与资金有保障。2026年一季度中高档白酒营收18.73亿元，同比增8.87%，洞藏系列持续“造血” ，为低度酒研发、散酒渠道升级提供资金弹药。更关键的是，迎驾背靠大别山生态产区，坚持生态酿造，“醉得慢、醒得快、有点甜”是独有的风味标签，能给低度酒、散酒打上“健康、生态”的差异化烙印，精准契合年轻人健康消费观。

渠道与营销在跟上节奏。公司早就布局新媒体营销，直播电商、社群运营都在试水，贴合年轻人刷短视频、线上购物的习惯。电商渠道从白酒延伸到大别山生态产品，运营能力稳步提升，未来低度酒线上发售、散酒线上引流，都有现成渠道可用。

战略与组织有支撑。杨照兵上任后，明确“深化文化赋能、强化营销执行、优化公司治理”的方向 ，精益管理推进，组织效率提升。从成立君临酒业专攻创新产品，到业绩说明会官宣双赛道布局，路径清晰、决心明确，长期来看，成长潜力值得期待。

不贪快、求稳进，迎驾的年轻化慢慢来

白酒年轻化，从来不是一蹴而就的“快动作”，而是产品、渠道、品牌、营销一起动的“系统性革命”。迎驾贡酒借杨照兵首秀释放信号，锚定低度酒、散酒赛道，既是跟风，更是顺势——顺着微醺风口，靠着生态品质，试着打破白酒的年龄壁垒。

短期看，低度酒上市慢、散酒直营难、省外突破缓，挑战一个个都要啃；但长期看，生态酿造的底子、稳健的业绩基本盘、清晰的战略规划，给了迎驾足够底气。不用急着跑，一步一个脚印，等低度酒面市、散酒网络铺开、年轻口碑建立，迎驾自然能在年轻化赛道站稳脚，让年轻人愿意端起这杯酒。