直击它博会：冲破繁荣表象，海正动保的“入局”和“破局”

《科创板日报》5月10日讯（记者 徐红）在2026年第六届TOPS它博会现场，即便只是“专业观众日”，热度也已拉满。

展台前，为了打卡领周边的队伍绕了好几圈；另一侧，主播们举着补光灯和支架，在嘈杂的人声中扯着嗓子介绍新品，弹幕滚动的速度几乎赶不上他们说话的节奏。

“今天其实还只是专业观众参观日，等到周末公众开放日，人流只会更夸张。”一位参展商在接受《科创板日报》记者采访时笑着说道。

有人带着自家毛孩子如约而至，只为第一时间了解最新产品与技术；也有从业者前来捕捉行业风向变化。“今年最明显的感觉就是，宠物粮不再一味追求高蛋白，而是更看重自然原料与科学配比。”一位从外地赶来的代理商向记者表示。

数据显示，2024年中国宠物医疗市场规模已攀升至约800亿元；未来三年，更有超过3000万只宠物将步入中老年阶段，有望为整个行业打开新一轮的增长空间。

在这片“水深鱼大”的赛道里，海正药业（600267.SH）动保板块也交出了一份向好的答卷。公司年报显示，2025年海正动保实现营业收入5.33亿元，净利润2013.4万元，连续两年亏损之后，首次扭亏为盈。

尽管目前动保在海正整体体盘中占比尚小，却连续多年保持高增长。这家老牌药企将如何打造中国动保行业的“硕腾”，已成为业内关注的焦点。

▌老牌药企的年轻化突围

在今年的它博会现场，海正动保的展台展现出不一样的画风。

不同于清一色的产品陈列，一组名为“上新了故宫”的联名周边成了不少观众驻足拍照的理由。工作人员随手拿起其中一件向记者介绍，上面的卡通形象原型，正是近年来在社交网络上人气颇高的故宫“御猫”——一只叫“帕帕”，另一只叫“鳌拜”。

这一波操作，显然不只是为了“好看”。通过与传统文化和宠物IP形象的绑定，海正动保试图在产品之外，搭起一座通往年轻养宠人群的情感桥梁，用更具温度和辨识度的品牌表达，抢下一张属于自己的“差异牌”。

海正动保总经理冀伟在接受《科创板日报》记者采访时介绍道，公司目前已形成四大业务板块，其中宠物业务与国际业务是当前的战略核心，也是未来重点发力方向。

“宠物业务目前占比已超过海正动保营收的50%以上，今年有望进一步提升至60%。” 冀伟透露。

其中在宠物药品领域，海正动保已跑出一个现象级单品——“海乐妙”（米尔贝肟吡喹酮片）。作为目前国内宠物药市场唯一销售过亿的单品，2025年“海乐妙”含税销售额突破2亿元。

疫苗方面，去年上市的猫三联疫苗“海妙哆”也将是今年的一大看点。冀伟特别提到，该产品终端定价高于进口原研的“妙三多”，其底气在于，“工艺更优、毒株均取自本土猫咪样本，因此更适合中国猫咪”。

今年“海妙哆”的目标意在稳扎稳打补齐疫苗板块。在他看来，宠物健康“两大件”缺一不可，一个是驱虫药，一个是疫苗。未来，海正动保还将陆续推出犬四联疫苗及狂犬病疫苗等其他产品。

另值得关注的是，海正动保的产品矩阵不仅在持续扩容，产品壁垒也在不断提升。今年计划上市5-6款新产品，其中包括一些特殊组方的全新产品。

不过，冀伟也坦言，宠物业务整体盘子还不够大，仍需进一步做大。 就此，今年的一大关键动作，就是与中誉宠物食品达成战略合作，正式进军处方粮领域。双方将依托海正动保在宠物健康领域的专业积累，结合中誉在宠物食品供应链与工业制造端的优势，围绕特定健康场景开发处方粮产品。

数据显示，宠物粮占据整个宠物消费的半壁江山，而在国外成熟市场，处方粮约占宠物粮整体规模的25%。相比之下，中国处方粮目前的渗透率不足1%，在约1500亿元的宠物粮市场中，处方粮规模仅刚刚超过10亿元。随着宠物老龄化趋势加剧，这一细分赛道潜力巨大。

“日粮赛道竞争已经非常激烈，且主要集中在山东、河南等地的源头工厂，我们不会去卷低价。”冀伟表示，海正做处方粮的核心逻辑，是结合自身在大健康领域的优势，围绕“场景化”做文章，让处方粮与现有药品形成协同，而不是简单的拼价格。

▌繁荣下的真门槛

宠物经济虽然火热，但这行远没有外界想得那么好做。

以出海为例，海正动保早在2023、2024年就开始布局，但直到2025年，公司外贸业务才真正实现零的突破，旗下产品“海乐旺”在越南完成了商业化销售。

出海为什么会这么难？在冀伟看来，核心在于合规与文化双重壁垒。

一方面，与宠物粮、用品不同，宠物药品的出口需逐一通过不同国家的GMP认证，且标准互不通用，只能逐个市场“啃硬骨头”。

“像越南项目我们前前后后准备了三年，俄罗斯从2023年筹备到2026年产品获批，同样耗时良久。“冀伟表示。

另一方面，则是文化与使用环境的差异，需要企业在细节上不断调整。

他举例道，比如包装设计，国内习惯在药盒上印“好看”的猫狗形象，但在澳洲，对方更在意“宠物福利”，要求图案里的猫狗必须“咧嘴笑”；再如包装材质，出口俄罗斯的疫苗包装需要耐低温，而东南亚版本则要耐高温，企业因此必须有针对性地升级材料。

“虽然每一步都要去适应和调整，但总体走得还是比较扎实。”冀伟表示。

谈及出海策略，他介绍，公司计划先切入“一带一路”沿线国家，如东南亚、俄罗斯，随后进军南美、非洲、中东，再到澳大利亚，欧美将是最后的“终极目标”。毕竟，行业头部巨头的销售主战场都在欧美。

在国内市场，假货泛滥是困扰行业已久的一大顽疾，既损害消费者权益，也严重侵蚀品牌价值。

对此，记者了解到，海正动保在过去几年下了大力气做渠道优化，不仅使其更适配相关产品的未来战略和新的消费习惯，更能通过重构销售网络来挤压假货空间。

“线上线下的整合向来就是一个难点，但我们判断，像‘海乐妙’这类驱虫药，消费习惯一定会在线上。”冀伟介绍，因此在2023、2024年，公司果断推进渠道改革，包括线下重点产品转为云仓发货，线上布局货架电商和兴趣电商全域销售。

正是得益于这套渠道改革，2025年海正动保电商销售开始发力，同比增长超过85%。

在海正工作已近20年的冀伟，几乎全程参与了动保业务的起步与发展。他深刻体会到，动保是一个厚积薄发的领域，很多事情必须一点点打基础，比如渠道网络的优化，就是典型的慢工出细活。

“我们希望至少能在动保领域撕开一条口子，让中国品牌也能和国际大牌同台竞技，”冀伟强调，海正动保的核心优势在于工业基因，“我们用做‘人药’的标准和技术来做宠物药，这在品控和品质上是值得信赖的。”

随着宠物经济的蓬勃发展，中国宠物药企正试图从幕后走向台前。这条路虽不易，但正如冀伟所言，唯有打好基础，方能在热潮退去后站稳脚跟。