TA：FIFA惯性认为中、印市场会当“冤大头”；现版权报价需做较大让步

5月10日，TA撰文谈到了近期FIFA关于世界杯的版权费风波。随着2026年世界杯临近，国际足联（FIFA）在中国和印度的转播版权谈判仍在持续，但谈判进展缓慢，引发业内广泛关注。多位体育商业分析人士指出，FIFA在这两个市场存在惯性思维，即认为其高额版权收费能够轻松获得接受，甚至把这两个人口大国当作“冤大头”。然而现实情况表明，要促成协议，FIFA必须在价格上做出显著让步。

今年在达沃斯世界经济论坛的喜剧节上首次尝试搞笑的国际足联主席因凡蒂诺（Gianni Infantino），上周在比佛利山的米尔肯研究所全球会议上再次逗得全场观众捧腹。

这位短暂从体育管理者转型为“喜剧人物”的因凡蒂诺在一场面向资本配置者和国际思想领袖的“对话”中，被问及当投资者质疑为何要投资足球时，他会怎么回答。

他眼神闪烁，笑着说：“让我告诉你一件事，你知道国际足联（FIFA）的定义吗？国际足联自1904年以来，就是人类的官方快乐提供者。”

随后，他拿起放在座位两侧桌上的两个官方世界杯足球之一，补充道：“因为这就是快乐。这不仅仅是一颗足球，它是一种神奇工具，可以立即把人变成快乐的人。”

“所以，如果你投资FIFA，你就是在投资快乐。你是在投资世界，投资孩子，投资我们的未来。”

说完，他轻轻把球抛给前排的一位女士，立刻让她露出喜悦表情。不同于今年1月在达沃斯的表演，那次“魔法工具”传遍了全场观众，这次活动主持很快结束了对话，并称赞因凡蒂诺“独一无二”。

因此，记者没有机会追问因凡蒂诺有关路透社前一天报道的新闻——报道称，“世界上人口最多的两个国家的数百万球迷可能无法观看世界杯”，因为FIFA仍在与中国和印度的转播商就今年夏天世界杯的媒体版权进行谈判。

尽管FIFA告诉路透社它已与“超过175个地区”达成版权协议，但仍缺少几个重要市场。事实上，当时FIFA仍未在巴基斯坦、孟加拉国、泰国和缅甸敲定世界杯转播权。因此，包括印度和中国在内，FIFA虽然计划向全球提供快乐，但在世界人口排名第1、2、5、8、23和29的国家，以及亚洲的其他几个地区和加勒比地区近20个岛屿（其中包括两支参赛球队的国家），暂时无法覆盖。

好消息是，FIFA随后与一家名为“Springbok”的孟加拉媒体签订了版权协议，尽管Springbok尚未正式发布公告，也没有网站或社交媒体账号。

这意味着FIFA现在已经为其211个会员协会中的180个安排了世界杯观赛活动。据悉，与泛加勒比地区的流媒体平台达成协议可能即将达成，这将让库拉索和海地的球迷能够观看自己喜爱的球队比赛。综合来看，这些协议将让约2亿人合法观看世界杯乐趣。

剩下的，就是33亿人，也就是世界人口的40%，尚未覆盖。

印度市场的问题

印度大部分地区与纽约有9.5小时的时差，中国则为12小时。这意味着今年夏天美加墨世界杯的比赛大部分在印度夜间、中国清晨开始。相比2022年卡塔尔世界杯，当时印度与卡塔尔时差仅2.5小时，中国与卡塔尔也仅时差5小时，观赛更为便利。

这种时差并非无法克服，但却给印度媒体市场带来了压力。回顾2022年，印度媒体巨头Viacom18（当时属于Reliance Industries）以6000万美元购得世界杯版权，并在其JioCinema平台免费播放赛事。据印度体育商业网站State of Play统计，JioCinema在比赛初期的月独立访客不足300万，而到决赛时几乎达到2300万。

尽管观众数量激增，但Viacom18仍在该交易中亏损，因为仅获得约3000万美元广告收入。在印度市场，广告是媒体盈利的主要来源，而订阅费几乎不起作用。因此，即使观众人数庞大，也不足以覆盖高额版权费用。

这一经验使FIFA在印度市场再次谈判2026/2030组合版权时遇到阻力。由于扩军后比赛数量增多，版权报价高达1亿美元，但JioStar（迪士尼与Reliance合资的新公司）和Sony都未接受该价格，JioStar仅提出2000万美元。

此外，印度媒体公司还在为下一轮印度超级联赛（IPL）版权储备资金，夏天又有女子T20世界杯赛事，版权资源紧张，进一步加大了FIFA谈判的难度。

中国市场的情况

中国市场没有板球冲突，但版权价值认知存在差异。中国国家电视台（CCTV）历来是世界杯的最重要转播方之一，据FIFA统计，其转播收视份额占2022年卡塔尔世界杯全球线性电视收视的17.7%，数字平台观看人数更为惊人，中国用户人数贡献了近一半。

FIFA最初要求超过2.5亿美元的出价，但由于中国市场兴趣低迷，FIFA已两次降低报价，分别降至1.2亿美元和8000万美元，但仍未达成协议。体育版权专家Pierre Maes表示，报价低主要由于转播商兴趣不足和时差问题，同时也反映了足球在这些国家的受欢迎程度。

专家分析指出，中国和印度的转播商可能在悄悄抵制FIFA高价模式。政治因素也可能影响谈判：中美贸易关系紧张、对美国主导经济体系的怀疑增加，使得中国和印度在版权支付上更谨慎。

FIFA主席因凡蒂诺曾多次指出，FIFA的商业模式是“三年饥荒、一届世界杯盛宴”，媒体版权收入在四年周期中预计贡献约53亿美元，占总收入目标的40%。然而，在数字化、碎片化的观赛方式下，传统版权收入模式面临挑战。FIFA虽已与TikTok达成合作，但年轻观众通过碎片化平台观看比赛可能会削弱传统媒体收益。

FIFA发言人表示，中国和俄罗斯的版权谈判仍在进行中，尚需保密。业内专家普遍认为，最终FIFA会达成协议，但可能不得不在价格上作出让步。这显示出全球足球商业化模式首次出现微妙动摇——并非崩塌，而是出现轻微的不稳定。

因凡蒂诺曾强调，FIFA的盈利模式是“三年饥荒、一届世界杯盛宴”，媒体版权收入在四年周期中预计贡献约53亿美元，占总收入目标的40%。尽管版权收入仍然是FIFA最主要的收入来源，但随着数字化和碎片化观赛习惯的增长，FIFA必须在全球版权谈判中找到新的平衡点，以维持其经济模式的稳定。

此外，时差问题、媒体竞争和地缘政治因素，均成为FIFA在中国和印度市场谈判的主要挑战。尽管如此，中国和印度的球迷对观看世界杯的需求依然强烈，FIFA仍然有机会达成协议，只是需要做出让步。