岩棉吊顶板的价格误区

岩棉吊顶板的价格误区

我们描述一幅日常中很常见的场景，很多咨询者上来就问：“岩棉板多少钱一平方？”，他心里其实早就有个价位，如果符合，接着往下聊，如果不符合，沟通到此为止。

多数情况下，A类销售员为了留住询价客户，开口会先报一个让咨询者惊掉下巴的答案，然后，再确认需求，正确报价；但也有一些B类销售员会老老实实地告诉你一个成交价，他心里想着这价格含税、含运费，还是跌级板，怎么着也得是这个价格吧，但客户可能没耐心听你讲完。这是一个在我们这个信息能够轻易获取的年代很常见的场景，随手打开手机上的常见APP，比如百度、抖音、淘宝，搜索一件商品，那些数字一定会让你触目惊心，甚至怀疑自己看错了，这是因为我们大多数咨询者容易被A类销售员吸引，不管结果怎样，至少他先满足了一个心理预期：这玩意儿不贵，他家商品便宜。至于商品详情点开之后，那个惊掉下巴的价格是配件还是某个残

那为什么又要说价格误区呢？因为即便同样厚度（比如15mm厚）的岩棉板，是平板还是跌级，是600*600mm规格还是其它600*1200mm或者300*1200mm规格，它的价格都不一样。有时只是一个小小的外形改动，成本上的差异却天差地别，比如平板与跌级，貌似只是在天花板四周倒了个小角，却因为现阶段生产设备的局限，大部分工作只能由人工来完成，其成本增加就不是一点点浮动，而是百分之二三十的成本上升，随之而带来的售价变化就不可能是一星半点。但当咨询价格时，A类销售员只会告诉你最低等级、平板、不含税、不含运费（剔除一切可能增加报价的因素）的单价，他的目的从来不是用这个单价来成交，而是吸引注意力。

缺不全的部位，并不重要。咱们暂时回到正题。为什么要起这么个标题？平时我们所说的岩棉板，其实是个较宽泛的名称，既可以用来指代板状的岩棉，也可以是板块吊顶中以岩棉为主要材质制成的天花板，还可以是以岩棉为原料制作的板材，需要区分它的用途，但我们在这里主要是讨论做为吊顶天花板的岩棉板。

谁让咱们身处眼球经济之中？任何经济活动的开展都是以吸引眼球做为第一要务。吸引注意力就是一切的开端，没有这个开始，后面的一切都无从谈起。

作为参与者，A类销售员最关心的工作，是怎么拆解价格，让它看起来更有诱惑，反正用户不管买什么，都是做加法，区别只在于是从哪个基础开始加，是从成品，还是去掉包装等附加，又或者去掉功能，甚至去掉组件，能使单价的最低单位看上去既合理又不违法还要能真实交付，这本身也是个需要耗费大量脑细胞的活。

相比而言，B类销售员就太实诚，几乎吸引不到任何关注，甚至连老客户都会忍不住劈腿A类销售员。他关心的是用户能以多大代价得到，他报出来的价格是真的能送到用户手上，但是现实中比起做减法，我们更愿意接受做加法。做加法是在一个我们已经接受的基础上，逐步挑战用户的接受度，把被拆散的价格再一步步拼起来，最终拼成怎么样，取决于用户自己，这也符合一个基本认知，有得必有失，想得到最低的价格，你总得舍弃一些东西，至于具体舍弃什么东西，取决于哪些东西用户自认为不重要，或者哪些方面他觉得可以将就。

这篇文章的目的不是要给出一个岩棉板的价格区间，只是想说明，假如你不清楚自己的最终需求，不能列出一个详细的需求清单，比如厚度、规格、外形、装饰面花纹，密度要求，包装要求，是否含税，税率多少，数量需求与运费测算等等之前，先不要问价格，一问，你就容易掉进别人精心设好的陷阱。你可以让他们先寄资料、送样，可以对到手的资料进行初步的比对、筛选，价格永远只是比对的其中一个因素而己，并不是全部。在这个信息极度透明的时代，价格与价值从来没有任何时候像现在这样这么趋同过。

申明：部分图片来源于网络，如有侵权，联系删除。