价格体系保持平稳，泸州老窖稳步突围

自白酒行业步入深度调整周期以来，渠道去库存持续深化、消费需求分化态势加剧，高端酒企普遍面临经营压力。作为浓香型白酒的标杆企业，泸州老窖始终坚守本心，正如“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”所喻，泸州老窖在行业波动中彰显强劲韧性，成为行业调整期的核心“压舱石”。

据泸州老窖公布的2025年度财报显示，公司实现营业收入257.31亿元，归属于上市公司股东的净利润108.31亿元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润107.6亿元，经营活动产生的现金流量净额71.23亿元。

面对白酒行业“量减质升”的深度调整周期，泸州老窖的此番表现，展现出极强的抗风险能力，盈利质量与财务稳健性在行业中遥遥领先。

价格体系保持平稳，稳步突围

分季度来看，2025年一季度泸州老窖业绩延续上年良好态势，实现营收93.52亿元、归属于上市公司股东的净利润45.93亿元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润45.95亿元。创下2025全年单季业绩峰值，相较之下，二，三季度稳步调整，四季度虽略显逊色，但在行业动销疲软、渠道去库存的大环境下，依旧稳如泰山。

产品结构方面，中高档酒类仍是泸州老窖营收的核心支柱。2025年，公司中高档酒类实现营收229.68亿元，占公司营业收入近九成；其他酒类营收26.38亿元。

在渠道建设方面，2025年泸州老窖传统渠道运营模式实现营收242.20亿元，同比下降18.10%；新兴渠道实现营收13.86亿元，同比下降6.34%，但线上渠道毛利率同比增长2.64%。截至报告期末，公司境内经销商数量为1695个，期内增加209个、减少215个，渠道结构持续优化。此外，公司数字化营销深入推进，2025年投放五码产品超过1200万箱，消费者开瓶超过5600万瓶，扫码人数超过1360万，开瓶率接近八成。

进入2026年，泸州老窖在行业调整中依旧稳步前行，逆势突围，复苏势头清晰可见。根据新披露的2026年一季报数据显示，泸州老窖实现营业总收入80.25亿元、归属于上市公司股东的净利润37.08亿元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润36.84亿元。值得关注的是，公司经营活动现金流净额达45.43亿元，同比大幅增长37.35%，在行业收入普遍承压的背景下，实现现金流逆势大增，强劲的回款能力进一步印证了公司扎实的盈利质量与稳健性的经营底色。

酒业独立评论人肖竹青表示，泸州老窖2025年采取了全面停货、清理渠道等措施，虽然短期导致营收和利润数据承压，但核心目的是维护价格体系稳定。国窖1573作为千元价格带核心单品，其价格体系保持平稳，“高端三强”地位依然稳固。泸州老窖总经理林锋曾在股东大会上透露，国窖1573的价盘稳定是“提前两年就开始控货的结果”，在本轮调整周期中发挥了积极作用。

消费趋势迭代升级，构筑核心壁垒

据统计，2025年全国规模以上白酒企业累计产量354.90万千升，同比下滑12.10%。伴随宏观经济转型与消费理念升级，行业消费逻辑的深层次重构，市场需求从基础的数量满足，升级为对产品品质、消费体验与品牌价值的综合追求。

与此同时，年轻消费群体加速入场，白酒消费结构优化升级，“低度化、年轻化、场景化”已然成为行业发展的主流趋势。人工智能、物联网等数字技术与白酒产业深度融合，全面迈入生产酿造、供应链管理、市场营销、消费服务全链路深度融合的新阶段，科技创新成为驱动白酒产业转型升级、提质增效的核心内生动力。

“十四五”期间，泸州老窖扎实推进供应链运营战略，顺利完成传统白酒企业向科创赋能型白酒企业的转型升级，构建起行业领先的产业链供应链优势。面向“十五五”全新发展周期，泸州老窖表示将坚定不移推进生态链运营战略，以前瞻性的战略布局、全维度的科技赋能、高效化的产业生态协同，全面推动企业高质量发展迈上新台阶。

在品牌布局层面，泸州老窖始终坚守“双品牌、三品系、大单品”核心运营体系，核心竞争力持续凸显。国窖1573作为中国白酒鉴赏标准级酒品，是享誉海内外的高端白酒标杆，稳居国内高端白酒核心阵营，市场份额位居行业前列；泸州老窖特曲作为1952年首届全国评酒会“四大名酒”，是浓香型白酒的典型代表，也是唯一蝉联历届“中国名酒”称号的浓香型白酒，更是中国白酒“特曲”品类的开创者。

知趣咨询总经理蔡学飞表示，“中国酒行业正告别过去‘量价齐升’的繁荣周期，进入以价值回归、消费者主权为核心的深度重构阶段，其未来发展将呈现几个鲜明特点，一是缩量提质，二是‘格局固化’，三是‘逻辑翻转’，次高端和大众价格带成为新增长引擎，这些都在重塑中国酒行业。中国酒行业的未来突破在于‘新场景’与‘新连接’，行业正从‘卖酒’转向‘卖生活方式’，谁能真正读懂并服务好新一代消费者，谁就能在下一轮竞争中占据先机。”