小体量二游登顶Top1，制作人：不争主C，安心做配色

小而美，将会成为另一种新趋势

最近一个月，二游市场简直要杀疯了。

二游玩家的时间被多款产品疯狂争抢。先是《洛克王国世界》《王者荣耀世界》两个内容型开放世界大作，《异环》紧随其后。与此同时，头部产品《鸣潮》《明日方舟》《崩坏：星穹铁道》等纷纷祭出周年庆和版本大更新，米哈游、鹰角线下活动一个比一个气派，散爆还曝光了旗舰新品。

看起来，四月的二游话题和流量好像都会被这些头部瓜分殆尽。

然而，一匹黑马杀了出来。

4月28日，百奥游戏旗下的《乱涂！彩世界》正式公测，这是一款集潮流视觉与弹幕染色玩法于一体的二次元游戏。

游戏上线当天即冲上TapTap热门榜、B站热度榜和App Store免费榜三榜第一，并在第三天升至iOS游戏畅销榜第19名并持续稳定在TOP30。《王者荣耀世界》统治了免费榜五天之后，被这款可能很多人都没听说过的小产品超过。

借此机会，我们和《乱涂！彩世界》的项目组成员进行了一次共同复盘，试图厘清一个问题：这匹黑马凭什么能突出？

小体量二游的低姿态，副副副游做玩家第N选择

对于绝大多数中小体量的手游产品而言，选五一前后档期上线意味着撞南墙。

项目组称，游戏今年2月底开启的付费测试，商业化模型通过验证，数据符合上线预期。在测试结束后，就立马筹备上线，过程中针对测试玩家意见调优，4月刚好满足上线时间点。项目的核心考量是：上线才是真正的开始，早点见用户，更早的应对真实的反馈和小步快跑持续运营。

但定在哪一天，却有讲究。“《王世界》在4月10号定档，《异环》则是在4月23号，如果选择在这两款产品上线前后，意味着要从渠道和买量上形成流量竞争，所以就把时间定在了4月底”，项目组进一步解释说。

此外，项目组还有一个额外的考量，“五一假期本身就是流量高峰，年轻用户也相对活跃，抓住节日流量对我们来说是好事。“

这个档期策略很妙。当主流大作在四月上中旬完成了最猛烈的首波预热营销攻势后，用户对新品的信息接收能力反而出现了一个短暂的“空窗期”。此时上线，既能避开与大作在渠道和买量上的正面竞争，又能借助五一假期的流量红利吸纳大量用户。

《乱涂！彩世界》的宣发也很有意思，他们自称是“副副副游”。我问营销负责人，这个说法是怎么来的。

营销负责人回忆说，在产品测试期间的用户调研中，有玩家提出了“副副游”这个概念。

过去五年，二游市场经历了空前的内容产能膨胀。从《原神》开创开放世界二游的品类范式以来，整个行业都在朝着“更大、更重、更高粘性”的方向一路狂奔。与此同时，玩家的疲态也达到了临界点。项目组的调研显示，《乱涂！彩世界》的测试用户中，超过50%的用户同时玩四款手游。

“我们在跟用户沟通的时候，有用户提到说我们这样一个轻度、休闲、竖屏的游戏，在他们看来就是个副副游。当前二游市场，用户已经有认知了，主游、副游、三游、四游，但没有人把副副游这个事主动讲出来。”

“三游”“四游”的形容，让项目组有了灵感。但更关键的是，项目组决定把这个概念做到极致——“副副副游”。在宣发素材上，项目组让三个“副”字设计成成从大到小的强调递进，既好记，又把姿态放得足够谦逊。

“当时我们聊了一个比较搞笑的梗，就是甄嬛传——玩家玩的游戏就像自己后宫里的佳丽，皇后和贵妃打得飞起，我们就是做那个不争不抢的侧妃或者说小主。”发行项目组打了个比方，“玩家压力越来越大，市面上大作太多，现在的各种新游，主副之争非常激烈，说自己是副游之后的却很少。”

《乱涂！彩世界》的“副副副游”，在现在的市场语境里，很容易让玩家卸下心理防备，来玩游戏不需要“入坑”一款新大作，而是看起来这款游戏不会带来压力，“顺便下一个试试”。

发行项目组补充说，由于“副副副游”的定位，很多玩家在游玩前对游戏预期不高，等到实际玩下来后，发现很惊喜，质量还不错，也有新鲜感，便也有了再留存看看的想法。

而在这个定位之下，营销、买量、渠道、社区，各个维度的动作形成了合力，项目组在营销内容上围绕“副副副游”去做轻量、碎片、解压化的内容，然后辐射到买量的内容补充上，给玩家形成统一的“轻松解压”印象。

《乱涂！彩世界》的买量也很特别，可以说是一套高度精细化的“小步快跑”模式。

“我们之前测了很多次，每次的买量数据模型都很稳定。我们精准地去预判了长线的模型和倍数情况，实际上，上线之后数据也是比较类似的，留存没有差异，前7天的倍数也跟测试期一样。”

发行项目组表示，团队基于这个稳定模型，在前期就能把预算分配得比较精准，尽可能在回收模型下买到足够多的量。

“我们不是传统的买量大厂，有充足的预算和足够的长线回收模型去一上来放开大买，甚至现在有的会选择先不看ROI冲DAU。所以我们还是控了比较高的ROI。但公司对产品的信心和支持，让我们第一天尽可能跑多的量。”

第一天白天，团队还比较谨慎，不敢多买。等到第一天晚上数据出来之后，后续量越投越大。发行项目组称：“我们每天都会跟老板一起讨论数据、投入情况和回收情况，就是小步快跑、验证、敏捷决策。”

在品牌侧，《乱涂！彩世界》的思路也非常“教科书”。

比如KOL投放。团队根据“轻松解压”的核心调性，选择了大量泛年轻化、场景化的内容创作者。

营销负责人向我介绍了围绕KOL的多元维度的打法：B站请了头部UP主“小潮院长”，围绕年轻用户与好友的日常聚会场景，主打“轻松解压”的生活方式；抖音请了千万级粉丝的达人“脱缰凯”，演绎校园生活中“学生如何解压”的主题场景。

而针对核心游戏用户，则请到了体量较大的游戏类KOL（影月月、棉被）等现身说法——类似“玩惯了大的游戏之后，去玩副副副游进行解压放松”；此外在抖音上，也选了大量匹配年轻人生活场景类的达人去做轻松解压向的视频内容。

在社区运营层面，《乱涂！彩世界》走的是“活人感”路线，更接地气拉近了和玩家的距离。甚至在官方B站接近200万播放的定档视频下面，当不少玩家调侃官方“感觉有点难活”“真的要参加诸神黄昏”“彩世界宣布参战二游顶上战争！你打异铁潮吗？”的时候，社区积极回应“会活的”，结果评论区愣是被玩成了大型鼓励现场，全在给官方加油“活下去”。

“我们的定位是做年轻用户的‘自己人’，打造整体的一个‘乐子人’的形象。”营销负责人说，官方频繁地在其他二游社区中“串门”，在别的游戏直播时投礼物、发弹幕，甚至直接去评论区混脸熟，和年轻的游戏玩家打成了一片。

配合B站、小红书、抖音、TapTap等多平台的社区激励活动，《乱涂！彩世界》迅速在玩家群体中产生了大量自发性的二创内容，尤其是在剧情梗图和同人创作方面表现突出。

营销负责人透露，社区激励的预算规模并不大，与头部产品的预算完全不在一个量级上。但这笔小预算花在了关键处——门槛设置得足够低，让玩家能轻松完成任务拿到激励，促进大量的UGC内容产出。

又如开服联动，项目组选择了与洛天依进行联动。

洛天依的粉丝圈有一个专属的应援口号，以色彩代码“，被称为“天依蓝”——而《乱涂！彩世界》正好以染色为核心玩法，共有五种颜色体系，两者在“颜色”这个维度上天然契合。

此外，洛天依过往的《神经病之歌》《洛天依投食歌》等作品，本身就带有魔性洗脑、无厘头搞怪的气质，这与《乱涂！彩世界》游戏的无厘头调性如出一辙。

更值得一提的是内容层面的深度——从策划到执行，《乱涂！彩世界》的文案团队中有熟悉洛天依的成员，在联动剧情中融入了大量粉丝向才能看懂的细节。营销负责人向我展示了一些社区玩家的评价，有不少玩家评价说，这是洛天依做得最用心的一个联动。

为了进一步降低联动转化玩家的游戏门槛，项目组还设计了签到送6个洛天依角色的福利机制，更够更加轻松获取角色。

最后发行项目组有句话，令我印象还蛮深刻的——“我们花的钱性价比挺高”。买量贵、营销难出效果，早就成了日经话题，《乱涂！彩世界》这种克制与务实的发行方式，却是对行业主流逻辑的一种逆向思考。

小体量二游的差异化，好玩好看还要性价比

制作人，给人的感觉也很务实，很多产品细节都是掰开了揉碎了在讲。最后导向一个点，差异化一定要做好，要做符合市场、项目实际情况的工作。

制作人告诉我，项目最早的出发点是“尽可能把团队规模控得小一点”。

“策划和开发这一块，我们把人员尽量集中在做战斗设计和关卡设计上，因为这两块是玩家最核心的游戏体验的来源。”制作人透露，团队的配比大致是“策划、开发、其他（美术等）各占1/3”。

在美术方面，由于游戏本身偏轻度的定位，对内容和立绘的消耗较少，反而成本比其他游戏（的美术成本）要少很多。制作人表示，目前团队已经达到了一个“比较合理的规模”，如果没有更大规划上的变动，团队将在现有配置下持续推进产品迭代。

在这个前提下，有限预算要花在最能抓用户的地方。“无非就两个点，一个是在视觉层面要做得足够创新，让人眼前一亮。另一个就是玩法层面，让玩家体验起来觉得比较有差异化。”

先是视觉层面，《乱涂！彩世界》的美术风格，可能是它最高辨识度的标签。街头涂鸦、高饱和配色、日系POP与美式卡通的混搭，构成了一个充满“多巴胺”视觉质感的游戏世界。

有意思的是，这套风格的形成既满足了“差异化定位”，又满足了团队成员的“私心”。

制作人向我解释了什么是私心。“我们最早立项这几个人都是比较喜欢扳机社、今石洋之的作品，前段时间也看《赛博朋克2077》。然后市面上没有这种类型的美漫卡通风格的二次元产品，我们就想，要不试一下？试完之后，公司内部反响比较好，玩家反馈也蛮好，后面就定下来往这个方向做。”

角色设计层面，多文明神话世界观为创作提供了广阔空间。北欧雷神、埃及猫神、日本天照，都被注入了大量前卫潮流元素，配色大胆而细节丰富。

场景层面，被外星人剥夺颜色的黑白世界，在被玩家染色后瞬间变得鲜活绚烂。《HI-FI RUSH》给项目组带来了一定灵感——建筑物伴随着音乐节奏轻微律动，创造出一种酣畅淋漓的解压爽感。

为了给玩家带来更多的爽感，玩法上，《乱涂！彩世界》将弹幕射击与染色机制进行了深度融合。但在设计过程中，“染色”到底做多深，一度是团队内部争议最大的焦点。换句话说，做轻量化产品时，“做减法”比“做加法”更需要勇气。

制作人说，团队曾经考虑过将染色机制做得更复杂。比如在横屏模式下，一只手控制移动、另一只手控制射击，让玩家对染色行为有更强的可控性。“不同颜色的角色去染建筑物触发不同效果，或者说拾取道具之后一边移动一边地面涂色……但是改成横屏的话，就和产品定位有冲突了。”

最终，团队选择了“点到即止”。染色机制只要做到两点就够了：与战斗机制产生一定程度的结合，在视觉层面给玩家带来爽感。

“我们核心目的是做一款轻松解压的产品，而不是做一款染色产品。染色只是其中一个手段而已。本质上我们还是基于我们自己想要玩什么样的游戏出发，去推设计。然后基于我们自己想玩的设计，再去找案例去佐证它的合理性。”制作人补充道。

游戏的商业化策略，项目组也是极尽考量。与同类产品相比，这款游戏在定价上做了显著的下探。

“相对于同品类的定价，单抽折算下来，我们会相对便宜，大概是别的二游单抽价格大约的三分之一。”制作人直言，“我们游戏里面真的是可以花很少的钱，去获得在别的游戏可能要花很多钱、很多时间才能获得的东西。”

这种定价策略，与他观察到的行业趋势一脉相承。“这两年比较成功的游戏，其实都在降价。”

制作人表示，“我们本身也不是大体量，所以当时定价会考虑高性价比的模式。我们想让用户感觉到，他们在别的游戏获得的快乐，在我们这里付出一半或三分之一的努力就可以得到。玩家玩得高兴了，产品才能走得更远。”

事实上，低定价并没有影响《乱涂！彩世界》的商业表现，畅销榜成绩也证明了目前定价是可取的。制作人还透露说，一方面是因为高性价比的破冰付费设计，另一方面是把不同用户服务好的游戏设计思考。

制作人分享说，游戏在设计上针对不同用户做了分层，明确不同分层用户的体验和追求，并且确保他们在游戏里的付出能充分符合他们希望追求的目标，目标清晰、有强反馈才能形成正向循环。

“为此我们也做了多轮测试去测数值的颗粒度，养成的体验，游戏的肝度以及商业化的力度。包括我们自己内部也会高频跑测和体验，跑测的时候会预设自己的身份和人设，带入玩家视角去体验游戏的感觉，只有自己玩的爽了，玩家才会爽。”

关于长线，也就是游戏的下一步该怎么做，制作人的回答也显得非常克制。

“玩家其实最关注的是剧情跟角色，以及核心玩法配套的环境更新。在这个基础之下，他们才会关心有没有配套的新玩法或者小游戏。”制作人说，“我们要优先保证肝度不要太高，肝度高了，你做再多东西，玩家觉得累了就直接不玩了。”

在内容更新的节奏上，制作人重点向我介绍了三个维度：主线章节与联动内容的持续供给、关卡交互层面的花样翻新，以及社交玩法的渐进探索。尤其社交玩法，制作人特别强调，“在社交层面，保持可玩性，但不给玩家造成重复压力。”

总体来说，可以预想的是，在之后具体长线的细节把控上，思考如何在一款小体量二游里留住玩家，《乱涂！彩世界》团队还将面临许多挑战。

二游内卷，细分求生——小体量也能有前景？

三年前，二游市场产品太多，要大逃杀时，细分的趋势就已经开始了。

最初，是腰部产品做题材细分。2023年末到2025年初，做题材细分的腰部二游几乎都死了，有的产品上线仅5个月便宣告停服，有的团队则陷入严重欠薪纠纷。

后来，大家觉得要继续往头部卷。比如卷开放世界、卷社交融合、卷内容产能，但内核的驱动逻辑，已经从“增量竞争”彻底转向了“存量博弈”。

在这个新格局下，中小体量产品的生存空间被进一步压缩了，之前有好几个制作人跟我说，其实大家都很迷茫，有那么一瞬间，想着转品类了。因为，好像在哪个方面着力，都比不过头部产品。

从这方面来讲，《乱涂！彩世界》的意义更多在于，它为小体量二游提供了一套脱离传统二游思路，能在现有二游赛道里提供一定通用经验的方法论。

首先，是精准识别市场空白，比“做大”更重要的是“做对”。副游的概念已经流行很久了，但现在很多玩家同时玩四款以上二游，疲惫感重，就算新的中小体量二游打副游标签，玩家入坑意愿也不会强。

而走副副副游的思路，真的能吸引人。游戏也不会给玩家加很多沉没成本，玩家愿意偶尔上线看看，对于项目组来说就是胜利。

接着是用“减法”代替“加法”，走轻量化但非降品质的路径。项目组不到百人的规模在二游行业不算大，但团队通过差异化美术风格和独特的题材包装，让产品具备了不输大作的辨识度。低成本不等于粗制滥造，关键在于把钱花在真正能带来差异化的地方。

这也是制作人后面说服我，认同这是一款二游的点。“虽然美术精度比不过大作，剧情量也很少，但每一处设计，每句台词，都是经过精心雕琢的。我们有很多玩家看剧情，也会在社区里聊剧情。因为我们很多剧情都是埋入了一些梗，或许是致敬、或许是无厘头，可以让玩家在剧情的过程中突然会心一笑。”

这种坦诚的姿态，恰恰是目前中国二游市场最稀缺的品质。

当然，距离《乱涂！彩世界》上线不过一周有余，现在断言它已成功为时尚早。但至少以现在的成绩来看，这款产品至少证明了一件事：做好细分，“小而美”仍旧是一条可以前行的路。

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