四大主播刚跑，东方甄选就去线下开店？

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者

大逆转的戏码，

不会在线下店上演。

线上还在激烈震荡，线下就开始激烈开店？

东方甄选的北京首家线下店终于揭开面纱。

5月5日，东方甄选体验店在新东方南楼一楼开启试营业，5月21日将正式开业。

店内不仅售卖东方甄选零食、饮料、日用品等自营品，还开设了咖啡区、熟食加工区等增加消费体验感。

据了解，该体验店还将接入即时零售服务。

从陈设来看，东方甄选体验店更像是一个升级版的便利店，店内主要售卖零食、酒饮、日用百货等常规品。

据了解，该体验店SKU超过1000款，自营品占比约40%，门店面积约400多平方米。

值得注意的是，开店前不久，东方甄选刚刚流失了一波顶流主播。

4月末，东方甄选旗下四名主播相继宣布离职，四封“离职信”共同指向与东方甄选新任管理层之间的“不合”，一时引发广泛关注。

东方甄选人力资源部发文透露，“俞敏洪多次挽留”。

离职事件中，人气主播明明、天权、中灿、林林陆续发文宣布离开东方甄选。

不少人曾把董宇辉、顿顿、明明与天权称为东方甄选的“F4”直播组合，如今这四位主播已经全部离开东方甄选。

与此同时，社媒上大量用户发文，申请退出东方甄选会员。

有用户提到退会员是因为主播离职。

此前，新东方教育科技集团副总裁、广州学校校长孙进担任东方甄选执行总裁。

而在四大主播的发文中来看，主播离职潮与团队内部管理风格改变有较大关系。

去主播后，以及线上流量见顶后，东方甄选是否可以通过线下店体验来提升线上的复购率？

在直播带货下半场的存量流量博弈中，东方甄选是否在刻意放弃曾经的内容护城河，选择了走一条更专业却也可能更普通的路线？

在直播电商仍旧对个人IP高度依赖的当下，东方甄选管理层接下来可能要面对什么样的问题？

对此，华夏时报记者于玉金和书乐进行了一番交流，本猴以为：

大逆转的戏码，不会在线下店上演。

东方甄选的线下体验店更多是一种补充，难以真正提升线上复购率。

除去较少的交易额外，线下店主要扮演展示平台的角色，用于呈现非标品类的三农产品，让消费者获得实际体验。

这对吸引用户付费、增强会员粘性有一定辅助作用。

但若指望借此实现惊天大逆转，则纯属无稽之谈。

至于主播出走，则是东方甄选一系列赛道切换的必然，就如线下开店也是如此。

东方甄选为了“续航”，强势更换了“电池”。

现在看来，不到半年时间里4个主播同日出走，和此前董宇辉、顿顿的接连离开显然不同。

这说明在整个东方甄选的内部结构和企业发展上，主播此前的优势地位不再，而让人气主播做出了“割席”抉择。

这是东方甄选内部改革的阵痛，也是此前董宇辉时代就已经在执行的“去董宇辉（人气主播）”化的延续，不是管理问题，而是一个企业战略方向选择问题。

主播出走风波，可能是俞敏洪与新班子在战略走向拐弯上过激而带来的“漂移”，引发了主播层面的整体“过载”。

而线下开店，则是战略转弯的必要支点，总要让虚拟的走进现实，哪怕就是个门面。