上海
每一轮市场新政落地，总有强者顺势突围；每一次行业旺季来临，总有标杆率先领跑。流通11部总监艾庆庆便是这样一位紧抓风口的主管。
2024年6月、10月，2025年9月，2026年3月，每次新政出台的次月，他都带着团队强势登顶商圈冠军，用稳定的战绩诠释专业实力！
今天，我们一起走进艾庆庆总监的管理日常，拆解他新政后持续领跑、稳居榜首的制胜秘诀。
新政落地必争先，全员同频冲第一
熟悉市场节奏的人都知道，每一次行业新政出台，都是一次重新洗牌、弯道超车的关键节点。而艾庆庆带领的商圈，早已练就敏锐的市场反应力。
在他看来，想要在新政窗口期脱颖而出，抢占先机是关键。
每次新政发布，他都第一时间召开商圈会议，抢先解读政策要点、梳理市场变化。他认为，只有主管懂政策远远不够，必须让团队每一位伙伴都吃透新政、理清方向，才能为更多房东客户提供专业的咨询答疑服务。
除此之外，会上他还会立即定下目标，把冲刺第一的信念快速植入每一位伙伴心中，真正做到上下同欲、聚力攻坚。
“每次新政出台，我们团队的小伙伴拿第一的信念比我还强。”艾庆庆分享道。
今年3月为了冲刺第一，团队有一个小伙伴为了一单3000元的租赁，不惜花费一天的时间跨越十几公里到浦东带看沟通。这份不服输、争第一的劲头，正是商圈以饱满的热情抓住机遇的底气所在！
凡事预则立，夯实基础赢旺季
古语有言，凡事预则立，不预则废。在艾庆庆看来，所有亮眼的业绩，都是提前铺垫、厚积薄发的结果。
今年3月，他的团队再次势如破竹，稳开18单，以组均50+万的业绩稳稳夺冠，离不开他超前的布局思维和标准化的作业规范。
早在年前，艾庆庆便开始为金三银四传统旺季谋篇布局。春节前夕，他的团队已经整装待发：房源台账逐一过筛，业主维护记录更新到位，主推房源实勘图和VR准备到位，线上获客的账号和端口也全部到位。用艾庆庆的话说就是：“旺季抢的是先手，在风来之前就要做好准备。”
同时，他在日常工作中，还不断优化作业流程，小到带看包必备物品，大到板块内市场分析逻辑，他都做成了规范化的SOP，通过一次次的会议复制给团队伙伴。“按照给到的方法执行到位，个人能力的差距会明显缩小，团队的整体业务水平大幅提升。”他说。
规范的流程带来均衡的战力，年后复工第一天，商圈四条组便累计储备了七八十组客户，主营责任盘覆盖率高达80%！整个商圈无短板、无掉队，全员齐头并进。到月底的时候，各组业绩分布十分平均，组别最低业绩也达到40+万！
赋能人员成长，做团队精神领袖
一位优秀的商圈总监，不仅是管理者，更是团队前行路上的领航人——艾庆庆认为，管理不是单纯的安排与要求，而是和伙伴朝着同一个目标并肩奋斗、同心同行。
身为团队领头羊，艾庆庆主动学习新方法，自媒体运营、网络优化、数据化管理……都是他近两年联动总部老师学到的新技能。自己掌握后，再通过培训复制给到全员，提升团队的作业能力。
在管理方面，他减少硬性管控指令，把更多精力放在协同帮扶、专业赋能上，着力提升每一位经纪人的独立工作能力。
通过常态化技能培训、实战复盘、方法拆解，他为团队搭建完善的成长框架。框架搭稳、赋能到位后，日常作业便变得简单顺畅，团队形成自我运转的良性循环，随时都能抓住机遇、快速出单。如今团队里除了新入职的伙伴，几乎都具备独立谈单、独立成交的专业能力，人人能服务、个个善服务。
回顾多次登顶的经历，艾庆庆最引以为豪的，不是某一次的高光时刻，而是团队持续稳定的输出。
“一次拿第一可能是运气，但每一次新政后都能冲上去，一定是系统和方法在起作用。”他说。在他看来，真正的高手不是抓住一次风口，而是有能力抓住每一次风口！
下一次风起的时候，艾庆庆和他的团队一定还是最强追风者！
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