豆包被骂上热搜，搞钱这件事也要讲科学

就在今年五一假期尾声，豆包要付费的消息登上了微博热搜。5月4日，豆包在App Store悄然更新服务声明，宣称将推出三档付费订阅，其中标准版68元/月（连续包年688元）、加强版200元/月（连续包年2048元），专业版则达到了500元/月（连续包年5088元）。

这个消息一出，几乎是立刻就引发了大量用户的吐槽，诸如“豆包一定是自己产生了幻觉”“豆包笨，还收费”这样的说法大行其道。其实也不怪用户应激，毕竟凡是以免费起家的互联网产品，在转向付费时要经受一番唇枪舌剑，已然是标准流程。

然而此次豆包即将收费引发的舆论，却有点不同寻常。究其原因，是因为如今在一众国产AI助手里，豆包实在是太过成功。QuestMobile公布的相关数据显示，截至2026年3月，豆包的月活就已达到3.45亿，日活约为1.4亿，月人均使用次数达54.8次。

如此深厚的群众基础虽然让豆包站在了聚光灯下，却也使得其在主动筛选用户时不得不面临更多非议，上一个有着类似遭遇的还是十年前的B站。彼时B站为了降低亏损，上线付费业务“Bilibili大会员”。为了安抚用户，B站董事长陈睿发出一封公开信，承诺新番无广告的政策不会改变，并表示“只有大会员才能看的新番”也不会有，除非版权方强制全网付费。

关于国内网民为何抵触付费这件事，长期使用盗版的历史惯性固然是重要因素，但更核心的问题，在于互联网的免费模式惯坏了用户，让大家形成了“你不免费总有人免费”的预期。

在上一个互联网创业高峰，用户规模是资本市场对互联网厂商估值的核心。所以靠免费先把用户圈进来，然后去上市，甚至成为了许多互联网行业从业者对于成功的标准理解。

有些年头的网民，就被当时那一届的创业者给惯坏，除了资讯免费、音乐免费、游戏免费，甚至就连杀毒也免费了。在那个年代，直接从用户口袋里掏钱几乎是一件可耻的事情，“羊毛出在猪身上”才是正义。

那么，如今到底是什么给了豆包搞付费服务的勇气呢？其实答案是市场。

从去年冬季开始，“Token出海”就成为了业界的新风尚。国内的AI厂商借助大模型API，将电力优势转化为可跨境交付的数字服务，实现了“将中国电力卖给全世界”。在这一叙事中，海外开发者发出一个API请求，数据抵达国内数据中心后，电力就从电网流向了芯片，推理完成后再将结果回传，虽然电力从未离开国内的电网，但其创造的价值却通过Token完成了跨境交付。

到了今天春季，OpenClaw的出现更是让国内Token的消耗量爆发式增长。OpenRouter平台公布的数据就显示，2026年2月中旬，中国AI大模型的Token周调用量历史性地首次超越了美国。

随着“Token不够用”成为了许多OpenClaw用户的痛点，智能体从极客群体浸润到大众用户，就使得Token的需求呈现出指数级增长。

Token经济学被市场验证后，就让云服务商终于得到了解套的机会，过去数年超前建设的AI数据中心有了消化的对象，导致廉价使用算力的时间窗口逐步关闭。Token的成本和需求都在涨，自然也就导致国产AI助手转向付费的合力已经形成。再加上AI不同于传统的互联网产品，它反而与视频网站类似，需要持续的投入，每一位用户在拉高估值的同时也在持续“吞噬”真金白银。

现阶段，从硅谷的巨头到国内大厂其实都在玩“财务魔术”，不约而同地将AI基础设施的折旧年限从4年拉到6年、甚至8年。而这个数字变化的背后，则藏着“让利润好看一点”的算盘声。

“未来折旧费用的冲击”已经成为华尔街投行在研报中反复提及的关键词，所以豆包开启付费服务也就变得理所当然了。事实上，付费使用AI助手才是业界的主流，例如OpenAI有ChatGPT Plus、Anthropic有Claude Pro、谷歌有Gemini Plus，百度的文心一言会员更是早在2023年秋季就已上线。

可问题是，豆包的定价模型出乎了许多人的意料。标准版68元/月的价格给人的第一感觉就是“贵”，远超大多数网民日常接触的视频网站、音乐流媒体会员，已经达到《原神》大月卡的水平。其实字节跳动的想法也不难猜，毕竟付费服务面向的是专业用户，会更聚焦PPT生成、数据分析、影视制作等复杂任务和生产力场景。

但既然是面向专业用户，字节跳动就不得不面临一个悖论，那就是如果需要用到付费的豆包，就没有理由不选择Claude Pro、Gemini Plus。毕竟是为生产力场景付费，用户为何不加点钱买更顶级的模型？这个问题字节跳动恰恰最有发言权，毕竟即梦的会员卖爆，不就是因为Seedance 2.0是当下业界最强的视频模型吗？

尽管豆包的基座模型确实不错，可再怎么支持国货，也没人能说它就强过GPT-5.5、Claude Opus 4.7。大家在网上看到夸豆包的往往都是“功能多、体验好、方便易用”，可什么时候见过有人夸它“聪明”？

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其实豆包搞付费服务并没有错，错的是定价模型可能出了问题。采取类似番茄小说的会员模式或许更贴合国内消费者的习惯，也就是看广告获得免费使用时长，比如看30秒广告获得5分钟高级版使用资格。先用低价的含广告会员来瓦解用户的“防线”，后续再推出正价会员，也许是更适合豆包的一个路线。

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