新的一年618，商家如何找到新支点？

618年年有，年年都有新看头。今年618，对消费者和品牌商家的意义都在变。

消费端日趋理性，“好质低价”取代单纯的折扣力度，变成下单决策的关键因素。这意味着618从“清仓甩卖”的节点，变成“价值消费”的窗口。

品牌商家希望找准确定性的生意主场，让大促投入和回报呈现正向比，也期待用一次年中节点的爆发、带动全年的增长和生意。

作为连接消费者和品牌商家的核心枢纽，各大电商平台开始各出奇招——

有平台用分波次“三连促”的路线来拉增长；有平台用AI帮生意提效；也有平台释放工具红利、投入资源补贴，吸引商家在内容场和货架场双线布局，找到全域增长更优解。

《DT商业观察》留意到，2026年，抖音商城618好物节有了新变化。

首先，抖音商城将于2026年5月15日0点开启618好物节，并横跨520、世界杯、端午等多个节点，满足消费者“价值消费”、买优价好物的需要。

更关键的在于，今年抖音商城618好物节，在流量、补贴、资源投入上的力度，超出以往——从百亿消费补贴、亿级流量扶持、再到一系列玩法创新，抖音商城在各个层面都配备了“助力商家生意增长”的保障手段。抖音商城正在用更大的魄力和决心，让品牌商家在做好“供给”的基础上，拿稳生意增长。

那么抖音商城618好物节，提供了哪些新的资源和玩法？商家如何在抖音商城618找生意增长？

让好商品跑出“高销量”，找到增长新空间

不可否认，当大促趋于“日常化”、消费端变得冷静、供给端竞争力度不减，品牌商家们的普遍焦虑也开始浮出水面：618还能靠什么来抓住用户注意力？

抖音商城给出的答案是——聚焦“好商品”。背后的逻辑很清晰：无论是商家的生意抓手，还是大促的增长引擎，都建立在“好商品”这个根基之上。

正因如此，这次618，抖音商城将流量扶持和资源补贴，集中倾注到“商家的好商品”之上，通过打造具有价格力和话题性的“爆款商品”，以点带面地激活大促场域、驱动商家的实效增长。

不过这里的“好商品”，不单单指“价格”、“品质”、“爆款”，抖音商城把视角涵盖到了“备货充足、现货现发”的商品。

为此，抖音商城618好物节推出“立减折扣、一件直降”两大玩法。所谓“立减折扣”是指在商家报名价基础上再额外让利15%及以上的折扣；“一件直降”则更直接，按商家自主填写的报名价生效让利。

这样做的好处显而易见。

一来，相比传统满减“高标价+复杂折扣”制造的伪低价感知，“立减直降”以价格透明化降低了消费者决策成本，激活了购买热情。当大众的注意力被牢牢锁定在抖音商城618场域，品牌商家就拥有了更高的用户蓄水池。

二来，对商家来说，这两大玩法直指一个核心：简化报名流程，巩固商品优势。并且只要成功报名的商品，就有机会被平台选为“大促爆款品”，获得专属的“爆款”标签显示、全链路的优惠引导、集中的补贴扶持。

这样一来，产品的辨识度和转化效率得到提高，好商品变爆款的几率也大幅增加。

除了玩法直接明了，抖音商城618好物节还将资源向重点类目以及现货或发货快的商品倾斜，通过集中的流量曝光和补贴，为好商品创造爆发式增长机会、跑出高销量。

与往年不一样，今年抖音商城618首次将百亿消费券补贴，发放到抖音端以及抖音商城、豆包、红果短剧、今日头条、番茄等多款App，多端共同发力，为品牌商家做好跨渠道引流增客。

除此以外，抖音商城618还有一套针对性的资源扶持和排兵布阵，让不同商品在“曝光、引流、转化”等各环节添足“燃料”，被看见、认可和购买。

比如针对高搜索需求商品，抖音商城加码“搜索流量”的扶持，让商品得到高曝光、加速爆发。

面向运动户外、美妆、3C数码、家电、母婴、服饰等重点类目产品，有流量包、频道曝光及品类日活动资源多点倾斜，推动产品出圈。

对于“快发货”的商品（如商家现货、短发货周期商品等），抖音商城提供额外的流量扶持，让产品被更多消费者看到和优先选择。

同时，这次618商家的主品和渠道品可灵活报名、统一管理——这意味着商家无需重复创建商品信息，能减少运营负担，也提升了618的运营效率和灵活性。

总的来说，一旦好商品在抖音商城618的机制下被打造成爆款，短时看，能在大促拿下销售额；长远看，一个成功“爆品”能带来巨大的品牌曝光，并有机会成长为“经典大单品”，持续为品牌贡献销量和影响力。

而眼下，品牌商家的当务之急就是拿出好商品，让店铺内的商品应报尽报、爆款商品优先报名——既为618的生意爆发备足弹药，也能拥抱来自抖音商城的机遇和扶持，让商品乘大促之势、扶摇而起。

把内容场当作“价值阵地”，让优质内容促成好生意

过往的大促实践中，不少品牌商家往往聚焦“瞬时转化”，靠低价和投放冲单，却难有品牌价值积累和用户沉淀，来补足增长后劲。

如今在消费的新周期，越来越多商家意识到，生意增长不仅仅是销量的堆砌，更重要的是找准新的增长支点，来积累用户、沉淀品牌资产、实现长线经营。

而抖音内容场，具有得天独厚的优势——毕竟好的内容，是一根能撬动长线增长的“杠杆”，不但能激发消费需求、挖掘到生意增量，而且可以驱动生意转化、增厚品牌资产。

正因如此，今年618，不只在商品侧布局，抖音商城在内容场也“下足猛药”，试图在“存量竞争”的市场，为品牌商家撕开一道新的增长缺口。

为此，针对直播和短视频两大场域，抖音商城推出了不同动作。

先从直播侧来看。

在抖音商城，联盟头部达人作者直播一直是重要的沟通窗口，它能为品牌商家拉大声势，也能利用头部达人直播的影响力和强粘性，为商家找到新增量与成交场。

抖音商城618推出了面向头部达人作者的“超值天团”玩法，从流量、优惠、曝光等不同维度给予激励——一方面，依据头部达人活动期间的GMV增量、提供强流量扶持，用优惠权益、提升直播间转化效率。另一方面，还结合站内核心资源点位、榜单展示等多个核心资源点位，加大对直播间的曝光扶持。种种手段，都在助力头部达人冲刺更高的交易目标，为品牌商家提升转化效率，拿下更大的营收效益。

除此以外，抖音商城的行业垂类直播，往往能透过垂类达人的内容解读，来丰富产品信息、增加商家的吸引力；同时也能构建起立体分销的通路，让商家触达更多消费者。

今年618，针对垂类行业直播，抖音商城推出“超值品类、万店钜惠”的玩法。玩法的核心目的在于，以更大的权益，鼓励垂类达人创作出用心高质量的好内容，让直播间拥有更高流量的曝光和转化效率；同时激励有潜力的自播商家积极开播，充分利用“自播”触点，吸引到更多用户。

再从短视频这一端来看。

在抖音商城看来，短视频一直是驱动商家业绩增长的抓手。

这一次618，抖音商城有直播引流短视频、挂车短视频两大玩法——前者主要通过短视频帮商家完成内容种草和流量蓄水，再把用户引导进入直播间，承接后续转化。后者，则直接通过短视频挂载商品链接，让用户在看完内容之后、点击商品下单。

换言之，直播引流短视频偏向于前期预热、直播放量，而挂车短视频更能促成消费成交。两类玩法的结合，更完整覆盖了短视频的经营链路，从用户引流、关注到实际转化，帮商家实现闭环。

可以说，在今年618的抖音内容场，一方面，品牌商家可以通过源源不断的优质内容，获得持续的话题曝光、保持兴趣渗透，尽可能吸引到更多关注、加深品牌认知。

另一方面，抖音商城为品牌商家打通一条“内容种草-流量承接”的转化路径——通过头部达人直播的激励加码、行业垂类直播的权益加持，再配合短视频玩法，抖音的优质内容能承接住全域流量，真正带动商家的转化与增长。

找准“价格与服务”增量，让一次大促沉淀为“长线经营”

除了用好产品、好内容能驱动增长之外，越来越多品牌商家发现，618的竞争焦点，离不开两个维度：更具优势的价格、更好的服务体验。

归根结底，大促的增长逻辑也在发生变化：过去，大家围绕“订单量、GMV”展开争夺；现在，“优势价格、好服务”是供给增量，也是品牌商家们渴望抓稳的增长红利。

洞察到这一点，抖音商城618推出一套特定的价格机制和玩法，让有价格力的商家拥有更多增长机会。

具体来看，抖音商城618推出价格力校验机制，这样一来，消费者在抖音商城618会得到更多“质价比”产品。

除此以外，抖音商城618推出的“优价推手”工具，意味着商家可以使用“优价推手”改价、来拉动产品销售，靠价格力优势聚拢到生意和人心。

这意味在抖音商城618，会形成了一个新增长飞轮：商家给出一个有优势的价格，平台给予商家资源上的助力、让商品价格被更多消费者所知所选，进而“以价促量”，达成商家在生意上的更高收益。

除了价格力的驱动，抖音商城618还帮助品牌商家做好服务，用服务体验、谋求新的生意增量，为消费者构建更安心的大促消费场景。

首先，抖音商城以“近7日店铺体验分”为准入门槛，体验分≥70分的品牌商家可参加大促，服务越好的商家越能在618大促获得资源扶持、售后保障等多种支持。

准入门槛之外，在618，抖音商城鼓励品牌商家开通运费险，来降低消费者购买决策成本，提升商家的成单转化率。与此同时，抖音商城将为商家提供保费1折-95折不等的运费险补贴，并持续60天。每一笔平台的补贴都为缓解商家的成本焦虑。

除了直接补贴，抖音商城免费开放了“飞鸽智能客服”工具，为商家提供“客服自动化”功能。消费者能在618大促期感受到“咨询秒回、问题秒解”的体验，商家也提高了响应效率、做优大促服务。

不难看到，一手以“价格优势”来拉动销量，一手用“服务体验”来留住日益挑剔的消费者……两相并行之下，抖音商城618好物节正在让消费者买得开心、商家稳定获利。

而当品牌商家愿意跟随抖音商城618做好“价格与服务”，不仅能从中找到生意，也能让一次大促的沉淀、投射到日常经营之中，一步步积累起品牌信任和护城河。

事实上，如开篇所说，越来越多品牌商家不再“盲追短期数据的漂亮”，反而期待在大促中得到稳健、长线、高质量的增长。

抖音商城618好物节，还有更多精准发力的玩法和工具，为品牌商家提供生意的推动力和确定感，找到适合自己的增长方式。

比如抖音商城618好物节有多种“营销IP玩法”，为品牌商家创造高光时刻，实现流量与销售双冲刺、也是品牌价值输出的舞台。其中，“上新了！在抖音”重在帮潜力品牌做爆发增长，“超级品牌日”让成熟品牌稳固客群、挖掘深度增长和价值。

比如巨量千川产品释放出产品利好——不仅发放智能优惠券补贴，降低商家经营成本；用AI工具生成创意素材、开启智能投放，帮商家减负增效；而且还额外提供可叠加的流量补贴和红包激励，帮商家吸引更多新客，找到更可观的生意增长。

比如抖音商城内容场和货架场的协同，是品牌商家可以常态化经营生意的阵地，也是高效交易的生意场。各类商家能在抖音商城618好物节，做深度种草、提升品牌可见度，也能激发主动购买、得到确定性的回报。

从这个角度看，当商家安心做好“供给”，抖音商城618就能帮他们拿稳生意。

作为年中节点，618依旧聚集了消费者的关注、有新的玩法在涌现、也充满了主动作为的空间。可以说，大促战场从不缺机会，缺的是做好准备的品牌商家。

而当抖音商城618好物节把节奏、玩法、流量、资源扶持摆上台面，为品牌提供了“精准触达消费者并高效转化”的玩法，真正考验商家的在于：跟随平台入局的速度、以及借力平台的能力。

2026年5月15日0点，抖音商城618好物节即将正式开启。期待品牌商家们都能跟随平台乘风而起，拿稳生意。

*点击【阅读原文】，获取更多2026年抖音商城618好物节报名指南。

作者/胡汉三@huwenwen11

设计/ 郑舒雅

运营/苏洪锐

企划/潘志强