上海
1月底门店开业，3月商圈实现盈利。
短短两个月时间，从无人知晓到周边小有名气，卢胜利带领的凤庆商圈，以远超预期的成绩，为公司空白市场战略布局，打响了至关重要的第一枪。
1
从业27年
他选择从头再来
1999年，卢胜利进入上海房产行业，很快便赚到了人生的第一桶金。
二十多年来，他在行业里做得风生水起：创业14年，他在市场浪潮中不断摸索、沉淀，积累了独有的经验。又在头部企业管理岗位深耕10年，系统打磨管理思维，斩获的各类荣誉表彰数不胜数。
在旁人眼中，像卢胜利这样资历深厚、经验成熟的从业者，完全可以在行业中“稳着走”，平顺地进入职业生涯的后半程。但在去年，他偏偏做了一个大胆的决定：加入太平洋房屋，接手老闵行区域完全空白的市场，从零开始。
用卢胜利的话说，“人总是要往上走的。”二十多年的行业起伏，没有磨掉他的锐气。“越是难做的空白区域，越蕴藏着未被挖掘的发展空间，越能做出真正属于自己的事业积累。”
2
“三无”开局如何破局？
接手凤庆商圈之初，卢胜利面临的是没有房源、没有客户积累、没有品牌认知度的“三无”开局。
摒弃在新区域“抢资源”、急做业绩，破局的第一步，卢胜利选择沉下心做口碑。
在门店还未正式完成装修时，卢胜利就带领着团队穿上“红马甲”，主动走进周边社区、街道，主动帮忙解决生活中的小难题，开展各类便民服务。同时积极联动居委，为快递员、外卖骑手等新兴就业群体捐赠生活物资。
团队的付出也得到了社区居委会的高度认可，居委书记主动在社区服务中心为太平洋房屋设立服务摊位。依托这个摊位，团队成员为居民提供免费的买卖交易、贷款等专业房产答疑服务，慢慢在区域内树立起专业、靠谱的口碑，在这片空白市场扎下了稳稳的第一根桩。
社区答疑/招聘摊位布置中
如果说扎根社区、用服务换信任，是帮门店在陌生市场打开了局面，那坚持提升团队整理业务能力，则为商圈快速突破提了速度。
在卢胜利看来，真正决定一家门店能走多远的，不是短期业绩，而是人。即使在起步阶段最缺人手的时候，他依然坚持严格高标准招聘，“不想扎实专业学习、只想赚快钱的，我们商圈不要。”
目前卢胜利的团队接近40人，其中一半都是他亲自面试把关。他更看重的不是过往经验，而是是否愿意长期深耕、是否踏实靠谱、是否能沉下心服务客户。“这个行业比拼的，不是投机取巧，而是实打实的专业和真诚服务的态度。”
上个月，凤阳商圈2家门店均实现盈利，第三家门店也即将开业。卢胜利的团队规模也在慢慢扩大。
3
长期主义：走得远而非走得快
27年的行业深耕，卢胜利比任何人都清楚，个人的能力有限，空白市场的快速破局，背后离不开一套成熟的体系作为支撑。
采访中，卢胜利谈到一个案例：一位业主同时在和多家中介沟通房屋出售，压根没把他们这家刚开业的新店放在眼里。但在服务过程中，团队的经纪人依托平台提供的房源和市场分析数据，以及后台职能部门的辅助，提前预判并妥善解决了交易全流程中可能出现的各类风险与难题。
谈单到最后，这位业主不仅签了合同，甚至还主动向其他客户推荐了太平洋。
在卢胜利看来，这份从“不被看好”到“主动介绍”的信任反转，离不开平台全链条的保障与支撑。“单靠一个人、一个团队的一腔热忱，同样的服务，肯定要多花数倍的时间，才能在陌生的市场里被看见、被认可。好的平台能帮助放大个人能力、让优势被快速看见。”
两个月实现空白市场盈利，在外人眼里是令人惊叹的速度，在卢胜利眼里，是筑牢底盘、平台支持的结果。“市场的开拓从没有什么捷径，说到底，是选择走得稳一点，还是快一点。”
卢胜利的答案，27年来始终如一。选择对的方向，走得稳，永远比走得快更重要。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
