从K12到“K100”，被新东方硬控的一生？

文 | 长青研究社，作者 | 唐慧婕

“何以解忧，唯有退休。”

2026年1月21日，“北京新东方退休俱乐部”的账号在抖音、小红书等社交平台活跃起来。

而这句略带诙谐的口号被标在北京新东方退休俱乐部发布的招募海报的正下方，仿佛宣告着：职业生涯的终章或许会画上句号，但以银发之身探索世界的冒险，从来不算晚。

“年龄，不是问题；退休，也不是尾声。”

63岁的俞敏洪对此深有体会。从教培到直播，再到养老，这位“老骥”仍旧倔强尝新。

不过，这次退休俱乐部并非俞敏洪在银发市场的初次试水，而是新东方原有养老布局的再度延伸，更是深耕银发市场的关键一步。

这颗棋子落下，能让新东方破局吗？

退休俱乐部未开先红

从官方账号在社交平台上发布的介绍来看，该俱乐部主要面向50-75岁的退休人群，开设兴趣课程和组织本地社交活动。目前线上体验课不收费，线下体验课以19.9元为主，全程由80后、90后年轻人作为陪玩，每月组织2次小聚会，提供3门免费课程。

这样的配置，精准戳中当代银发群体的核心痛点。

退休之后，不少老人有钱又有闲，对精神世界的追求越发强烈。但回归现实，他们往往想放松却不知能做什么、想社交却没圈子、想学习又没有合适地方。

退休俱乐部恰好补上了这块空白：好玩、有人陪。加上新东方这块招牌，自带信任感。

“0元线上课＋19.9元线下课”结合的模式和80、90后陪玩的新意更是点睛之笔。

从价格上来看，低廉的体验价对于银发人群而言堪比“无风险尝试”；比起早期新东方推出的3999-5999元的中老年文旅路线和动辄数千元的教育培训课，显得更加亲民。这种定价不仅降低了尝试门槛，更减轻了长辈们的心理负担。

此外，将在3月份上线的正价课12次课程售价1199元，还包含两次一日游，价格也相对实惠。

在形式上，它采用线上线下结合的方式。在线上发布信息触达更多潜在用户，再将他们引导至线下深度体验，以面对面的互动满足银发群体的社交需求与情绪价值，为后续的业务发展奠定信任基础、打造“蓄水池”。

北京新东方退休俱乐部宣传背景

更重要的是，这一模式也让新东方闲置线下校区得以复用，大大降低场地成本。据悉，北京地区的线下体验课将以东城、西城、海淀、朝阳为核心据点，在每个城区设立1—2个新东方校区开课；聚会活动则覆盖北京各大城区，根据报名情况灵活设置地点，现有的资源被盘活得淋漓尽致。

在内容设计上，也有亮点。

如果说最懂银发族的一定是银发族，那年过六十的俞敏洪具有天然优势。

“我不羡慕那种天天跳广场舞、打麻将、打掼蛋的同龄人，但是我羡慕那种60后还背着书包上路，在旅行、学习、探索的那些人。”63岁的俞敏洪如是说。

新东方退休俱乐部的设计课程既涵盖本地活动、健康养生，又包括如自媒体、手工、舞蹈等兴趣类内容，让“活到老学到老”成为可能。

已公布的3月份活动日历中，2月1日开始报名的第一批线上体验课，参加手机摄影、舞蹈形体和八段锦课程0元就能享受4天120分钟的教学，支持无限回放。

而线下体验课则推出“芳华依旧·银龄女神荟”“植韵拓香·银龄染趣日”“春分调气·银龄养生会”“莺歌漫舞·银龄歌舞集”4个主题，设计了妇女节写真、拓染、八段锦等活动。大多只要19.9元，少数免费。

不得不提的是80后、90后陪玩的设计。年轻血液的涌入不仅给俱乐部带来新鲜活力，还在避免同质化、营造热闹氛围的同时，搭建起跨代沟通的桥梁。形成的“代际互动”模式，既满足了银发群体的情感需求，也增强了用户粘性，让模式难以被复制。

此外，退休俱乐部还在招募50岁左右的部长，进一步强化社群凝聚力。

短短几天内，社交平台上多个500人规模的公开群聊便已爆满，遍布各地的校区、优质的中青年师资、家喻户晓的品牌在退休俱乐部的运营模式中又一次大显身手。

活动尚未正式启动，报名热度已居高不下。

但热闹背后，低价的体验课价格本身几乎无利可图，线下活动的成本相比单纯线上业务也更高，再加上传统老年大学、线上知识付费平台的多方挤压，身处中间地带的退休俱乐部能否顺利实现盈利，仍待检验。

新东方的银发棋局

“今天的银发一代，对退休生活有更多期待、想过更丰富的生活。ta们想用手机剪出旅行大片，想学英语聊世界，想和同龄人一起，在笑声中重新定义‘老去’的模样。”新东方在公众号中写道。

根据国家统计局人口数据，2025年末，60岁及以上人口达到32338万人，老年人口中60—64岁低龄老年人口占比较大，他们中的多数人健康状况较好、社会参与意愿较强，仍在经济社会发展中发挥重要作用。

今时不同往日，厚朴养老官方媒体平台“中国养老咨询”2025年11月4日发布的研究报告显示，老年人群体的整体支付能力提升，生活和消费观念正积极转变为“享老”。传统养老模式的弊端凸显，个性化、小众化的养老服务开始被一些家庭接纳。

互联网上银发族的身影也层出不穷。QuestMobile数据显示，2025年11月，互联网银发人群月活跃用户规模达到3.51亿，他们从被动触网转向深度沉浸，兴趣偏好正转向追求自我成长和情感联结。

越来越多的银发族开始摆脱中老年人的刻板印象，“老了就该待在家中颐养天年”“退休了就在家中好好带孩子”的传统观念逐渐褪色，“活到老学到老”“六七十岁还有无限可能”的新观念蔚然成风。

时代发展，观念更新，需求井喷，银发经济几乎成为企业“必争之地”。

北京新东方在银发市场早有布局。

2022年孵化“东方甄选看世界”后，2023年新东方以10亿资金成立文旅公司的新闻掀起巨浪。

“面向中老年人，提供有文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感的高品质文旅服务。”

此举被视为新东方杀入银发市场的信号。

但现实却不遂人愿。虽然新东方文旅营收数据近三年持续提高，但中老年群体相关业务却逐渐边缘化，财报未单独划分中老年业务的盈利情况，做出主要贡献的仍旧是针对K12和大学生的国内研习营和国际游学服务。

投入巨额资金的新东方文旅未成规模，新东方的第一次银发试水，略显水土不服。

但俞敏洪不是轻言放弃的人。紧接着，他转向康养旅居，至今已在海南、广西、西双版纳等地合作了超30个康养基地；2024年，还成立了南京新东方老年大学。

至此，新东方已在文旅、教育、康养领域形成多维协同布局，但总体来看，在养老市场仍旧处于雷声大、雨点小的尴尬境地。

这一次的退休俱乐部是关键一子，它就像一个兼具社会价值与经济价值的催化剂。

查询主页信息可知，北京新东方退休俱乐部的账号隶属于新东方沃凯德（北京）文旅有限公司，也就是说它也属于新东方文旅业务板块。

但它显然不同于此前的文旅旅居和老年大学，它门槛更低，内容更加综合，既具备教育功能，又强化了社交与陪伴功能。

它巧妙地将长途、昂贵的文旅旅居与相对严肃的教学课堂，拉到了退休爷爷奶奶的“家门口”。潜移默化地融入日常生活，触及日常的情感需求。

要知道，孤独的积累非一日之功，缓解孤独也无法一蹴而就。

在一次次体验课中，情感成为链接的纽带，一旦这条纽带形成，用户向新东方文旅、旅居、老年大学等业务转化的可能性自然水涨船高。养老布局的闭环，也由此逐步成型。

此外，新东方作为教培行业的“老字号”，其品牌早已深入一代家长的心。

“小时候爸妈送我去新东方，长大了我送爸妈去新东方”“被新东方硬控一生”的调侃有了更深层的意义。

在课程设计、教师运营、品牌打造等方面，新东方早已信手拈来，退休俱乐部能一定程度上沿用新东方原有的资源禀赋，继续发挥线下场地、课程设计、教师运营等方面的优势，以最低的成本延长新东方品牌生命周期。

前路几何

落下一颗棋子容易，但下好一盘棋很难。新东方用亲身经历验证了银发经济并没有那么好做。

但在这片海域，仍有一些玩家站住了脚跟。

2023年成立的“刚刚开始人生俱乐部”是一个鲜活的范例。

两位年轻的创始人利用了一年半的时间就已经变现了150万；社群人数也由最初的个位数增长到5000＋。

同样聚焦退休人群，开退休俱乐部，它的打法与新东方退休俱乐部既有相似之处，更有本质区别。

刚刚开始人生俱乐部的故事以创始人黄佳怡抱着给爸妈寻找更多可能性开篇。在一次次活动的组织设计中，两位创始人发掘了50-60岁用户的特质：粘性高、渴望交流和陪伴，主动性强。她们意识到核心需求就在于“陪伴与价值感”。

基于这一洞察，她们探索出自己的路径。

一是，轻资产落地，深耕本地客群。刚刚开始人生俱乐部不做康养护理，而是聚焦精神与生活层面的深度服务。她们最初的宣传“根据地”很简单，就是小红书与视频号。她们在线上发布招募令，用低价吸引初始用户。活动场地的选择也更青睐于户外、复用率高的地方，降低成本。

在多次活动后，她们筛选出了种子用户进行精准化运营，不盲目扩张，而是深耕本地客群，服务好这群“沪上阿姨”。

对于银发社群来说，核心竞争力更在于本地化、区域化的深度运营。每个社群的老人需求、文化氛围和信任网络都不同，精细化的运营才是留住用户的关键。

第二，重场景，轻课程。在她们看来，银发人群参加活动的核心诉求并非提高能力或学到技能，而是缓解孤独和找自己。因此，两位创始人设计的活动更注重新鲜感和成就感，不局限于上课，不强制打卡，内容也更加轻松多样，让用户在体验中收获归属感和价值感。

第三，注重线下创新。俱乐部没有将开展的活动停留在“老年人标配”的写字、画画等类型上，而是对狼人杀、走秀、打碟等看似与银发刻板形象割裂的活动进行适老化改造，使退休老人也能体验潮流玩法。

央视2套《第一时间》播出画面

更重要的是，他们还在一些活动中融入了代际互动，让用户与子女、孙辈共同参与，提高趣味性的同时也增强了家属们对品牌的信任。

说到底，刚刚开始人生俱乐部的成功，一方面在于她们对退休人群的精准把控，她们似乎并未将银发当作“被照顾的群体”，而是有需求的完整自然个体，用温柔守护传递温度。

而在这更慢、更注重精神价值和陪伴体验的市场中，这恰恰是稀缺的竞争力。

另一方面，她们没有华丽Title，只有真正击中用户心坎的创新活动和模式。他们是真正了解客户需求的，而非嗅到银发蓝海慕名而来的过客。

相比之下，新东方退休俱乐部虽然也采用了线上线下结合的方式并设计80、90后全程陪玩的亮点，但仍旧带有浓厚的教育基因，更像是“教育＋”在银发经济的延伸与升级。

这种基因既是优势也是桎梏，对于新东方的考验仍然存在。

总结

新东方的探索也不仅是企业转型的新尝试，它正为整个行业照亮前方的路。

如今新东方在银发经济的棋盘已经展开，但在未来，新东方若想将原有模式复制到全国，如何保证标准化链条的质量与实现定制化内容仍旧是难以回避的问题。

这次试验才刚刚开始，这片蓝海的未来，我们共同期待。

参考资料：

1.第一财经，《俞敏洪开办退休俱乐部》，2026年1月。

2.新东方，《再创业！新东方文旅！》，2023年7月。

3.银龄网官网，《俞敏洪押注银发赛道，退休俱乐部藏三重信号》，2026年1月。

4.搞钱女孩博客，《副业入局养老赛道变现150w，50＋人群的含金量还在上升！》，2025年3月。

5.中国养老咨询，《6500多名调研样本，大家对于养老服务有着这样的期待（研究报告）》，2025年11月。