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郑州郑轨云麓
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在郑州这片被无数人唱衰的盐碱地上，只要种子够硬，锄头够狠，照样能种出好庄稼。

■撰文 | 郭春江 ☞ 《地盘》特邀撰稿人

看到郑轨云麓的第一眼，就被他震撼到了。

站在北大门的元宝形状的环岛水景前，一种前所未有的高品质感扑面而来。

是三棵乌桕树搭配石材营造的层次感，也是手工模切的石材呈现的细腻感，更是这跌水细流的润物细无声。

爱马仕灰奢石的成本自不多言，手工模切的效果显而易见，就这活儿的细致手法，没有30年功力的老师傅干不出来。

©郑轨云麓实景

老师傅的工时工费、以及每一块需要异形切割的石材的损耗，那可都是成本啊。但为的就是最终的完美呈现。

这是给郑州的开发商打了个样啊，以后但凡大门口有水景的，都应该这么干。所谓的归家仪式感，实际上就隐藏在这些细节里。

郑州第一个地铁上盖的TOD盘真正的征服力，就是从实景开始的。

1

眼见为实

无论是归家大堂里会眨眼睛的潘多拉奢石，还是背景墙上的熊猫白大理石，甚至是电梯扶手两侧的海蓝宝石，都让郑轨云麓平添了更多的品质感。

石材用得多，是这个项目的实景给我的第一印象。

©郑轨云麓归家大堂实景

单看这些配置，你很难想象这是一个售价只有一万二三的楼盘，说他是超配，一点儿也不为过。你可以去看看，市场上卖两万左右的都不一定会这样配置。

这是硬成本，也是硬实力。

还有下沉花园用的原矿黑山石，从选材、手工打磨到艺术化的呈现，都与整体景观融于一体、相得益彰，给人一种非常舒服的感觉，这也是非常难得的。

©郑轨云麓实景

另一个独一无二的体验，就是从北门归家的整个动线，是一种“步步高升”的感觉。

这是TOD项目竖向立体景观独有的优势：地铁上盖的原因，小区地势被抬高了，所以，在郑州这样的平原地区，也能体验到“层层上”的“云端”感觉。

©回家成为一道靓丽风景

你以为大堂是一楼，坐电梯上来是透天通亮的艺术花园，业主外出或归家，都穿梭在这如画的景致里，也是一个休憩休闲、亲子娱乐的乐园，甚至是一个小剧场一个露天影院。

竖向立体景观，在这里被具象化了。不仅是丰富的空间感，也有无法抗拒的尺度感。

©郑轨云麓实景

约1200m²云麓荟下沉庭院的围合式秘境，通过借景的手法，将室外的森林秘境一览无余地展示给在会所活动的业主们。

儿童活动中心、四点半课堂、健身房、VIP室、台球厅等多功能区，每个年龄阶层的需要，都包含到了。

©会所实景

这个下沉空间的阳光，是可以直接照射进车库的。

实际上这是小区的负一楼，穿过下沉景观，通过一个悬浮楼梯向上衔接地面，那才是小区真正的一层主景观区。

你以为这是真正的一楼了，而他的高度又是其他小区的三楼。10米抬高的立体空间，就是这么妙不可言。

抬高就意味着成本的增加，TOD的特性，给了郑轨云麓完美的演绎，真好。

来看过实景买房的那批人，一定是被实景深深的吸引和打动了。

©郑轨云麓实景

第三个必须分享的，中原首创无柱阳光车库。

这种可以自然通风采光、大跨度无柱车库，只有TOD盘才可以搞得出来。这感觉，也只在郑轨云麓才会有。

这是TOD盘与普通楼盘最大的不同。

©无柱地库实景

肉眼可见的是，车库的标准非常高，开发商是下了功夫的，也是花了大价钱的，整体呈现也是可以媲美20000元+/m²那些楼盘的。

普通卖13000元+/m²的项目，顶多给你弄个环氧地坪漆。而在郑轨云麓，金刚砂地坪、水磨石车道、铁铸材质的停车桩、304不锈钢减速防滑钉、双精装入户大堂，以及劳斯莱斯星空顶、坡道、玄关、车库吊顶等，都在方案上做了升级。

©星空顶实拍

©地库细节实拍

妥妥的超配。

国企可以不讲利润KPI，但品质和业主满意还是很在意的。升标，就意味着对项目品质的执着，以及对业主的极度负责。

对国企来说，再多的利润都不及业主以及社会口碑。老百姓说好，这才是真的好。

由于整体被抬高10米，且可以自然通风，甚至阳光都能透进来，这也是郑州不怕被水淹、不返潮的不二车库。

©细节彰显匠心

承重柱消失后，车主停车也最方便，无论是新手司机还是女司机，友好程度自不多言。

很多时候，判断一个楼盘的价值，不单是看价格比配套，内存的细节，往往是日后见高下的根本。

再说了，你见过哪个开发商一上来先给你建百十亩的城市公园？

2

卓尔不群

这大公园建起来就是周边市民的好去处，不建，也就是一块城市荒地，也是这座城市的一道伤疤。

建好了，就成为周边市民的休闲好去处。

©云麓公园实景图

房子不这样建，140多亩地就是一个大水泥盖起，加上周边总计400多亩土地就没法利用。

郑轨云麓一来，这城市更新的推动效应就来了。

整个400亩左右的土地，统一规划、统一设计、统一施工，这是郑轨云麓能做高品质的富贵前提。

平心而论，这个片区的热度赶不上金水北，却因郑轨云麓一个项目而逆风翻盘，经常登上单盘排行榜之巅，真可谓是用一颗宝石，点亮整个王冠。

©郑轨云麓鸟瞰效果示意

在这个片区，过去以刚需输出为主，高端改善楼盘缺席，郑轨云麓便成为当之无愧的首改。

目前只有13000元/m²左右的售价，却做出了20000元+/m²的品质，那些买到的人可真是赚到了。

他们是最懂郑轨云麓的，也是用真金白银为这个项目投标了的。郑轨云麓能成为2024年的楼市销冠，说明业主们是有眼光的。

©霸榜是郑轨云麓的常态

开发商重金打造的高品质楼盘，不追求利润，不计较成本，只为业主们满意，这不就是最实在的好房子吗？

郑轨云麓房子都卖了1500多套，业主还没有看过实景。

实景一开，业主们都来看了个遍，看那兴奋劲儿，就能感受到他们的满意，甚至有和我一样的震憾感。

©郑轨云麓实景

功夫下到了，团队用心了，其结果一定也是能够超越客户预期的。

你看，认真做好项目，业主是认可的、买账的。我说全市的开发商都要来学习，一点也不夸张。

3

超高质价比

除了车库是超配，另一个超配的地方就是小区的外立面。窗户用的是乐道系统窗，这是要比普通的断桥铝贵上1.5倍的，甚至更高。

一个国企，在认真的做产品，在认真的为这座城市做环境的营造，在为业主和市民创造更好的居住品质，这就是他的担当与责任。

©项目效果示意

包括聘请奥雅李宝章操刀景观，为的就是给业主更好的居住体验，在房子以外也能获得幸福感和满足感。

©TOD+公园生活范本示意

现在郑州其实不缺乏好房人，更不缺乏好产品。

但只有真正站在买房人居住的角度去把产品做好，而不是为了高品质=高溢价的目标，才能够赢得业绩与口碑。

郑轨云麓的成功，便是最好的例证。

产品满足了客户的需求，总价不超客户预算，品质兑现远超客户预期，活该人家卖得好啊。

©郑轨云麓地铁专属通道实拍

你做得好，客户是认的。你认真对待买房人，买房人是有感知的。

这其实就是当下最朴实的购买逻辑，也是楼市的破局之道。比许多虚头巴脑的策略和概念都管用。

当郑州的四代宅都在瞄准220-260万区间客户的时候，郑轨云麓一梯一户、一梯二户的小高层售价却只有180-210万，高层产品甚至在130-150万之间。

©郑轨云麓实景

尽管高得房率和大露台对郑州人有一定的吸引，但面积段搁那儿放着呢。

直接对比来看，郑轨云麓属于价格竞争的下游，但产品竞争却在跟上游做对标。

这一对比，超值感就出来了。

白岩松说，好房子不能是好贵的房子，也不能是好远的房子，更不能是好看不好用的房子。

©郑轨云麓实景

虽然不是在最核心区域，但这是三环内的楼盘，兼容工作与生活是没问题的，不出小区就能通过地铁通达全城；他可能没有名校傍身，但周边的医疗配套也都较为全面；虽然没有人们常说的“六边型战士”，但这种质价比，足以打动买房人。

130-210万的总价空间，媲美220万以上的品质与舒适度，如果做了对比，选择郑轨云麓，就是最好的质价匹配。

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