一折腾就死，不折腾也死

让更多人理性客观认识市场，让更多人懂买房卖房实操，让更多人的家庭资产变得健康。

1，我们目前的业务分了三块，买房卖房基础会员、买房陪跑会员、卖房陪跑会员。我们关于市场的很多判断也是源于我们一线的实操。我们在一年中会接触大量的购房人和卖房人。

下面我就简单聊聊关于目前市场上的一些买卖房现状，供大家作为参考，同时我觉得大家也可以思考下自己家庭的财务健康问题，这对于多数人来说，是很重要的。北京多数的购房者，至少90%以上的买房人，都是倾尽家庭资产去买一到两套房子，如果操作上、节奏上、或者负债上出现问题，在这种市场急剧变化的情况下，就很容易一折腾就死。

2，北京多数的首套房或首套置换二套的买家，年龄多在30-40岁左右，和我年龄差不多，大学毕业后在北京扎根，十几年能攒下一些钱，这属于十几年的奋斗成果，是积累。

但是到了买房的这个阶段，一般都是要把家庭资产的绝大多数拿出来去买一套房子，且多数人是需要贷款买的。

首付200万，贷款300万，看上去很正常，但实际上这种操作要分情况来看，放在过去房价上涨的年代，这是一种极度的正确，全民预期房价上涨，你不贷款就是落后，现在回看，那种泡沫狂欢的时代，人人都是精神病；

说得更简单一点，实际上就是在赌博。而且买房跟赌博不一样的地方在于，买房会一个很高的杠杆。你在什么时候敢贷款300万？

而放到今天，或者说是一个更正常的状态下，贷款买房需要考虑的是你的财务状况。你每月还完房贷之后，还有没有存款？如果房价下跌，把首付跌没了，你还有没有余钱？

先别想房价会暴涨，心态就会好很多。这也是当下的一个现状：很多人买房的理由依然是，担心房价涨，所以焦虑，愿意加杠杆，去赌一把，即使嘴上说，我是自住，但最后则是把财务状况搞得特别差。

攒钱不容易，亏钱有时候只是一个瞬间的事。

3，去年我们咨询的案例，这几年好不容易攒了一些钱，大约400万现金，问要不要去买套新房，贷款大约500-600万，1000万的房子，自住完美，每月的月供可以解决。

我说，你买房本身没问题，但买新房有问题，因为新房都有溢价，溢价按保守预估也有10-15%，也就是说，在你签约那一刻，基本上100-150万就丢了；其次，负债太高也有问题，负债太高，承受风险的能力会很低。

好不容易攒下来的400万，签约保守亏掉100-150，叠加上市场本身的下行，200-300万的现金就没了。本金剩下100万，每年30万的现金月供，能吃得消吗？

我觉得贷款买房在当下已经成了一种观念，我也不反对，但需要说明的是，过高的贷款，会把你的财务状况变得特别差，风险承受能力特别低。市场万一再有一些波动，很多人是承受不了的。

一折腾就死的现状在过去的一年两年里，无数次发生。中产阶级，确切说是脆弱的中产阶级，贪婪、投机，会把你最美好的人生阶段变得特别糟糕。

不要相信那些中介的忽悠，不要相信新房售楼处的给你画的饼，他们都跟狼一样盯着你的钱包，你亏得体无完肤跟他们有什么关系呢？他们赚的是你的买房佣金。

4，不折腾就死的情况同样无数次发生。很多人前几年买房，到了现在房子已经亏了一大笔钱，然后开始躺平，去年的房价年初到年末，北京很多区域跌了近20%，500万的房子跌掉100万。

100万难道不是钱吗？

其实卖房的问题，归根结底也是要回到财务健康的这个思路上来。躺平只会让你的财务状况越来越差，不折腾就是死。

过去大量的人买房想的是投资，保值，到了今天，很多人的买房首付亏了很多，甚至已经全部亏完了，更严重的还有不光首付亏完了，卖掉房子后还不够还银行贷款的。

这种当年打着投资保值的名义买下来的房子有很多，不少人还盼着房价突然有一天能暴涨一下，自己能解套，但这种微弱的可能性会发生吗？真发生的话，这些人真的会套现吗？怕是会盼着涨更多吧……

健康的财务状况是非常重要的，我们的客户也好，粉丝也好，凡是通过折腾或不折腾的方式，把自己的资产变得健康的，心态都很好。赚钱养家，慢慢攒钱，没什么财务压力。

而那些还自己跟自己较劲的一些人，会在未来的很长一段时间里，继续焦虑，贪婪投机的心态始终折磨着你。

5，关于财务健康的观念，需要反复地说，很多人即使经历了，吃了亏，也未必长见识。

关于楼市的理性客观的分析，也非常关键，需要反复地讲，只有理性声音变多了，才会有越来越多的家庭真正远离买房卖房焦虑。

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