茅台顶级阳谋！清空千吨“存货”，终究是赢麻了！

导读：茅台顶级阳谋！清空千吨“存货”，终究是赢麻了！

在不到两周的时间内，茅台售出超千吨产品，这一堪称“险招”的举措，最终大获全胜！相关资料表明，i茅台已连续两周每日上线100吨飞天系列产品，每5分钟进行一次补货，半小时内便全部售罄。依据市场统计数据，仅飞天单一系列的投放量，一年累计下来足以占据茅台年销量的近八成。在这看似呈现价格下跌态势的市场“海域”中，仿佛涌起了一波抄底扫货的“浪潮”。

日前，i茅台再度上线精品、1L飞天、100ml礼盒三款主打单品，并且消费者的直购价格均显著低于经销商的分销价格。上线首日，销售场面再现如飞天般的火爆盛况。

正所谓“风起于青萍之末”，利益最终归属于掌控棋局之人。以“消费者为中心”这一策略之箭，茅台似乎精准命中靶心。与此同时，酒厂之下各方的“命运”似乎正经历着刷新。当一棵傲然挺立的大树主动倾斜后，其下方簇拥的花草又将向何处生长呢？

1、茅台棋局：东风送“火”

单观茅台所行此步棋，恰似诸葛武侯“火烧赤壁”之谋：真正起决定性作用的并非自身，而是穿堂而过的劲风，是不可阻挡的大势所趋。茅台谋取所谓渔翁之利亦是如此，其秉持以消费者和经销商利益为重的立场坚定不移。

2025年，茅台步入了前所未有的艰难困境，宛如置身“凛冬”。核心大单品飞天茅台年初价格尚为2200元/瓶，年中便跌破2000元，临近岁末更是突破指导价，1399元/瓶的售价屡见不鲜。尽管部分黄牛坚称这只是“市场正常起伏”，但茅台的财务报表却无法掩盖真实的市场状况。当年第三季度，其营收同比增长率骤降至0.56%，往昔两位数的增长态势不复存在，近乎陷入零增长的困境。

随着市场逐渐平息炒作之风，回归白酒本质的呼声日益高涨，茅台顺势而为，果断取消了层层加价的“分销制”，将最高溢价曾达2500元的核心单品直接销售给消费者，此举赢得了市场的广泛赞誉。而在此过程中，茅台所失去的似乎仅仅是那批哄抬价格的黄牛群体。江苏一位经销商表示，无论是产品价格还是出货量，线下门店均未受到明显影响，若按照1499元/瓶的价格出售，预计两小时内即可清空库存。在长达三十年的分销体制下，经销商获取飞天茅台的价格为1169元/瓶。就当下情形而言，无论市场价格涨跌如何，其中的收益变动均与茅台无关。

茅台此次以指导价直接销售飞天系列产品，并且有意避开经销商囤货量最多的2025年份产品，为其留出了充足的过渡空间。这一举措无疑使市场定价权平稳地回归到自身手中，消费者能够直接以“原价”购得产品，茅台也借此提升了自身收益，可谓一招实现“三杀”。市场吹来的东风，茅台以一瓶原价飞天巧妙承接。

2、茅台功成：抓住人心，疯狂筑基

茅台之高明，在于其光明正大地“倚重”消费者。去年三月，有一位藏友将保存完整却出现“跑酒”情况的141瓶茅台送至直营店进行置换。按照茅台以同酒质1:1的置换方案，该藏友当初251万元的购入成本，最终仅获得市值约30万元的置换品。这与该消费者“置换同价、同质酒品，或获得同等经济赔偿”的预期相去甚远，即便其向相关部门反馈情况，最终调解仍以失败告终。

借助此类事件推动转型的茅台，已然达成目标、取得成功。此次茅台再度上线三款“主打”系列产品，此举不仅是乘胜追击的策略延续，更是对其既有产品体系金字塔结构的进一步加固。

3、白酒品牌：追or不追

众所周知，茅台自飞天系列起，历经精品系列，直至文化系列，构建起一座稳固的酒品金字塔。直售飞天系列产品，犹如筑牢金字塔之根基；降价上线精品系列，恰似拓宽金字塔之腰腹；而处于金字塔顶端的文化酒与陈年酒，依旧维持着高昂的价格与地位。如此布局之下，只要这座金字塔的结构愈发稳固，即便塔尖高度不变，实际上也在无形中显得更为高耸。

茅台所施行的顶级阳谋，并非将自身塑造为一个固执且盲目行事的“修葺者”，而是成为一位兢兢业业、恪尽职守的“守护者”。长期持有茅台股票的段永平曾坦率表示：尽管任何一项新举措都需经受时间的检验，但茅台此次的行动看上去成效显著，于消费者和公司而言皆为利好。当下，市场环境已告别往昔黄牛肆意哄抬价格的暴利时代，转而进入由茅台引领的以消费者为核心的时代。

作为白酒行业毋庸置疑的标杆企业，茅台主动谋求转型，此举在市场上赢得广泛赞誉。与此同时，各大白酒品牌将如何应对这一变化，成为大众关注的另一焦点话题。去年，白酒行业整体面临巨大压力，前三季度营收与净利润方面，仅有少数头部品牌实现双正增长，甚至部分一线品牌出现两位数的负增长。在这如漫山雪地般艰难的市场环境中，当众多企业都在奋力挣扎以求突破时，茅台宛如第一株破土而出的嫩芽。此时，其他品牌若盲目追随茅台的发展路径，消费者是否会认可其产品？茅台所开辟的道路是否适用于所有企业？然而，若选择按兵不动，坐视茅台独自突围，未来留给这些品牌的发展机遇又还有多少呢？