董宇辉单飞一年，俞敏洪闷声发大财

东方甄选股价暴涨，逐渐走向正轨

过去一年，是东方甄选在舆论漩涡中艰难自救、在质疑声中重振旗鼓的一年。如今，其似乎终于走出了那片阴霾——股价节节攀升，公司运营逐渐走向正轨。

据每日经济新闻消息，东方甄选8月11日股价报29.38港元，市值突破300亿港元。如果以年内最低10.12港元计算，其股价涨幅达190%；如果以董宇辉出走的低点8.92港元计算，东方甄选累计涨幅更是高达229%。

这意味着，在董宇辉出走一年后，东方甄选正逐渐走出“小作文”风波的阴影，开始走向正轨。

回望过去，小作文事件当初可谓是在网络上闹得沸沸扬扬。

具体来看，2023年12月，董宇辉为东方甄选吉林行活动，写了一段约700字的小作文进行预热。次日，东方甄选小编称董宇辉经典小作文多数由文案团队共同创作，并非全部出自主播之手。很快，此番言论就引发部分粉丝不满，有网友回怼称：“俞敏洪都说山西小作文是董宇辉写的，到底是你说谎，还是俞敏洪撒谎？”

事后，东方甄选CEO孙东旭在直播中回应争议。其先是批评了小编，而后又指责董宇辉“情绪化”，还提及了董宇辉的薪资问题。此番回应再次将舆论推向了高潮。

在“小作文”风波半年后，董宇辉离开了东方甄选。同时，东方甄选全资子公司与辉同行，也正式从东方甄选独立出去，由董宇辉个人持有其100%股权。

据媒体报道，董宇辉离开东方甄选的消息公布后，其公司股价在首个交易日大跌，跌幅超过23%，蒸发30亿港元，盘中甚至还创下了8.92港元的低点。

然而，即使董宇辉成功出走，但网络上关于东方甄选的舆论风波并未停息，而东方甄选的运营也因此受到了极大影响。

今年年初，俞敏洪发布了一则年度总结文章，他坦言，在2024年，“在完全没有任何征兆的前提下，对我的网暴铺天盖地而来，各种诽谤和谣言，成了一些人肆无忌惮的狂欢。有人专门去挖掘新东方和我个人三十年的各种行迹，加以编辑篡改，然后振振有词当做事实解读……更加严重的是，这样的氛围已经严重影响了新东方和东方甄选的正常运营，也严重影响了几万新东方人的情绪和信心。”

如今，东方甄选重回正轨，除了小作文事件的影响消退，其自营商品的战略布局也功不可没。自成功转型直播电商后，构建自有品牌护城河就成为了东方甄选的核心战略。而且，近年来，东方甄选也逐渐从农产品扩展到美妆个护、家居用品、休闲零食等多个领域，构建起自营品牌矩阵。

今年3月，东方甄选宣布，自2022年4月推出自营产品以来，其自营产品在售数量已超过400款，全网累计销量突破2.1亿单，客户总数达3086万人。

图源：东方甄选

此外，2024年全年，东方甄选自营产品已成为公司核心收入来源，在总销量中占比达到46%。这意味着，东方甄选不再仅仅依赖帮助带货赢取收益，而是通过自营商品的布局，构建更为稳定的盈利模式。

而且，东方甄选产品发言人董政也表示，公司未来的目标是转型为一家以自营产品为核心的产品科技公司，以及以会员制为主的一站式生活购物平台。

图源：东方甄选

值得一提的是，今年6月，东方甄选正式布局卫生巾品牌，并在线上出售。据东方甄选官方消息，其首款卫生巾上线2天即售出18万单、120万包卫生巾。此后不久，东方甄选又推出了第二款卫生巾。

从农产品到家居用品、休闲零食，再到卫生巾，我们可以看到东方甄选做自营的野心，其企图通过自营品牌的矩阵搭建和供应链深耕，逐渐摆脱对头部主播的依赖，转而通过产品驱动公司发展。

而且，东方甄选自营品牌矩阵的搭建，也是迎合市场发展趋势的必然选择。电数宝数据库显示，2024年直播电商交易规模同比增长8.31%，直播电商渗透率同比增长7.52%，均呈现明显下滑趋势。对此，网经社电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青表示，直播电商市场规模增速下滑，标志着行业从“流量红利期”进入“存量竞争期”，其本质是行业从“规模扩张”转向“质量升级”的必然阶段。

在此背景下，自营品牌打造以及供应链深耕成为了头部主播以及直播电商机构抵御风险、提升毛利率的重要手段。其中，东方甄选自营品牌的打造无疑是行业内较为成功的案例之一。眼下，其也凭借自营品牌，实现了公司运营的良好转向。而关于东方甄选的新故事，或许也才刚刚开始。

分开后，东方甄选和董宇辉各自安好

东方甄选逐渐向好的同时，董宇辉也带着他的与辉同行，攀上了事业的新高峰。

今年8月初，有多位网友在社交平台发文称，今年与辉同行直播间销售额已超过了100亿元，并晒出大量图表及数据。

第三方数据显示，2025年以来，与辉同行直播场次265场，总观看人次31.5亿，场均直播销售额为2500万至5000万元。若取场均销售额中间值计算，其直播间总销售额确实已接近百亿。对此，与辉同行工作人员回应称，第三方数据的准确性仅供参考。

除了与辉同行账号，董宇辉团队还于今年7月在抖音开设了新账号“兰知春序”，截至发稿时间，该账号粉丝数量已达257.4万人。

图源：抖音

而且，“兰知春序”一开播即拿下了抖音带货总榜第一，将与辉同行挤到了第二名，展现出强劲的发展势头。

图源：抖音

除了直播带货，“兰知春序”账号还负责文化和旅游相关的内容展示。目前，该账号下设“青春手记”“游知万物”“主创请开麦”三个栏目，聚焦历史文化讲解、博物馆游览以及知名导演访谈等内容，进行文化输出和历史古迹参观。

此前，董宇辉就曾在直播间回应“兰知春序”账号的定位，他表示，“想做一些和与辉同行不一样的事情，我们在有条件的时候，会做一些关于文化和旅游上的具体的事情。不忙的时候也可以让他们卖一些其他东西，只要把那个账号的员工养活就可以。”

而董宇辉的这一商业布局，也早已有迹可循。今年3月，兰知春序（西安）科技有限公司新增了广播电视节目制作经营许可证，许可机关为陕西省广播电视局。

图源：爱企查

今年4月，与辉同行（北京）科技有限公司发生工商变更，经营范围新增电影摄制服务、摄像及视频制作服务、娱乐性展览、文化娱乐经纪人服务、电影放映、互联网直播技术服务等。

这都体现了董宇辉团队正通过多元化布局，构建一个涵盖文化、旅游、影视、电商等多领域的商业生态体系，从而形成业务之间的协同效应，实现投入资本和利益的最大化。

除了业务边界的拓展，董宇辉也在布局自营商品的建设。目前，已有两款帆布袋上线与辉同行直播间。但想要打造一个多样化的自营商品矩阵，或许还需要一段时间。

总体而言，分开后的一年时间里，东方甄选慢慢找回了节奏，重新走上了正轨。而董宇辉也带着与辉同行，闯出了一片新天地。或许，在不久的未来，他们能够在顶峰相遇，成为彼此强劲的对手。

作者 | 电商君